经销商的90%和新零售的100%，差距在哪里？

由于传统经销商模式与新零售模式并存于市场之上，所以两者之间的竞争也是备受人们的关注。特别是近年来京东，阿里等新零售的大肆扩张，也使得经销商在市场上失去先机，这让很多的经销商忧虑。

有人会认为，新零售由于价钱相比于传统经销商来说便宜，对消费者的吸引更大，而且随着互联网的普及，流量也是很大，所以新零售是赢在了模式之上。其实不然，随着新零售的普及，经销商也是做了相应的创新和改变以顺应潮流的发展。他们之所以会略输一筹，最大的原因在于态度上。这时也许会有人怀疑，经销商每天忙忙碌碌，积极工作，难道态度差吗？小编所说的态度不是经销商对快消品行业的态度，而是经销商对员工执行力的态度，这也正是经销商的无奈之处。

新零售的100%与经销商的90%差距

有人会说，100%和90%能错多少？员工执行力达到90%以上已经很不错了，很难要求到100%的执行。在这里，小编用一张大家都见过的图来表示出来：

失之毫厘，差之千里。两者之间的差距就是这么大，当然所取得的结果更是致命的差距。

新零售的100%执行力

相信很多人都听过京东的这个故事：刘强东决定自建物流体系时，被高管质疑。刘强东却平静的说，京东自建物流配送体系这是我的决定，我今天不是和大家商量，是通知大家，请大家依照执行。随后，他看着那名高管说：这位先生，我请你来不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。一星期后京东再开会的时候，大家发现这名高管的位置已经换成了其他人。

京东之所以成为强大的企业，就是由于领导掌控力强以及员工100%执行的原因。无论计划是否正确，员工都是百分之分的执行，也只有这样，才能够调动所有人的积极性去做一件事，这样怎么能不走向成功呢？而相比之下，经销商却没有这样的执行力和掌控力。

让经销商无奈的90%执行力

经销商在做出决定时总会遇到各种各样的质疑声，这些质疑声来自于各方面，无形中给予了经销商很大的压力，致使经销商质疑自己的决定，最终在执行过程中难以做到百分之百。当遇到困难时，执行效果更差，最终不得不放弃计划。

其次，经销商招聘员工时，由于没有系统的体系，招聘的员工也是参差不齐，以致于员工要从头开始学习，培养。这不仅致使员工的流动性大，也使经销商难有左膀右臂，这让经销商一直操心员工的事，从而减少了对执行力的抓控。

再者，经销商分心太多，难以做到面面俱到。经销商不仅需要考虑企业的发展，还要寻找合适的产品，进行市场调查，加强对终端的掌控，铺货促销的举办等等各方面的工作，这使经销商心分多用，不仅分占了经销商的时间，更使经销商的精力分散。经销商兼顾的越多，分散的也是越多，最后失去的也是更多，这也是经销商的无奈。

那么经销商该如何改变呢？

1、经销商需要自我释放

一个人的改变是从心灵开始改变的，经销商想要改变就需要先进行自我释放，净化自己的心灵。将那些对企业不利的思想，以及不自信的负能量想法都抛弃，从而降低自己的压力，使自己得到释放，给员工传达一种正能量。这样才能形成人格魅力，进而征服员工。

2、应该放权给员工

经销商应该建立完善的管理体系，用人唯才。针对不同的工作性质进行分类分级，并选拔合适的人担任负责人。这样不仅能够使整个企业分工明确，有序进行；还能充分的调动整体人员的优点强势，让员工更好地发展。并且也让经销商不再为琐事忧心，从而能够专心于开拓更多利润点。而且解放了员工，才能有独当一面的员工和管理人员，让企业能够进入到自主的运转之中。

其实，新零售与经销商的竞争才刚刚开始，经销商想要占得先机就需要先从态度上改变，先从自己身上改变。对员工放权，对自我解放，才能够调动员工的积极性，改变员工的态度。只有员工的态度改变了，才能使执行力得到提升，从而逐渐达到100%的执行。然后再进行一系列的创新和改变，这样才能在争夺中获取更多的主动权和竞争力。