经销商面临的各种困境，你是否中招？

时至当下，随着市场的发展以及新零售的兴起对经销商的冲击越来越大；在市场竞争中，经销商承受的压力和风险也是越来越大。不仅如此，经销商在经营中所面临的困境也是越来越多。在这种情况下，经销商常常用新品打破市场。但是，当新品铺货时经销商也是喜忧参半，喜的是产品终于上市，占据市场一部分；忧的是过程中各种刁难，各种花销，以及产品的命运如何。

有人会说，新品上市不是一个机遇吗？只要产品火爆，上市之后产品操作简单动销快，经销商坐等收益就好。这话是不错，但要因人而异，因为即便产品再动销，也离不了厂家，经销商，终端的运作。而现在经销商面临的种种困境却致使产品的前途不确定。那么，经销商究竟面临什么困境呢？

1.来自终端的各种费用

作为经销商如果想要产品大卖，就必须铺货进场。而近年来商超的收费水涨船高，逐渐成为了经销商要面临的困境之一。经销商想要进商场，就要交入场费，管理费，条码费等。当这些交完之后，还有一系列的费用等着交。经销商和终端商超谈，对方就一句话“想进场，就交钱。”经销商无奈之下只能交钱，一旦不交产品在终端就很难控制在终端的产品。随着竞争的加剧，终端的费用也在增长。而想要在终端生存，就要不断的投入，这些费用把经销商的利润一扒再扒，让经销商难以获利。

2.来自厂家的多种刁难

大厂家的实力强，在与经销商谈判时处在主位。各种理由的压货以及业务员的卡要让经销商有苦难言。小厂家也是手段很多，想法设法的从经销商身上榨取油水，为了将风险转移给经销商，各个厂家威逼利诱，各显神通。压货时各种承诺，各种保障应有尽有，压货之后，厂家承诺的事情没有任何方面对接上，经销商只能打碎牙往肚子里咽，自己处理压货。在这种情况下经销商逐渐成为产品搬运工， 无利可言。

3.互联网新零售的冲击

众所周知，随着互联网的普及，电商和新零售快速发展，这对于传统的经销商也是一场冲击。各种平台借助互联网进行大量吸粉，低价销售。高逼格的经营概念使很多经销商、终端投入了互联网的怀抱，最后却不了了之，平台倒闭，只剩下经销商自己做无用功，完完全全是把经销商当成炮灰使用。

4.经销商精神上的不自信

外在困境可以解决，难以解决的是经销商悲观，不自信的心态。经销商经历了终端的背叛，厂家的刁难，以及互联网的冲击，心理承受能力也变得非常的脆弱。再加上市场上的损失，致使经销商变得畏手畏脚。新品上市，经销商不敢代理，无论是推广还是铺货，一旦遇到一点不顺，就不敢再次行动。更不敢创新，守着自己的老路子，久而久之，磨灭了经销商积极进取的精神。

其实，无论做任何事都会遇到困境，遇到困难。这些好比挡路石把一些心智不坚的人拦了下去，剩下的是那些坚持不懈，勇往直前的人。也只有这些人才能踏过艰难险阻，走向成功的彼岸。

作为经销商也是如此，经销商在面对这些困境时首先要保持心境，不能被困难击垮斗志。要时刻保持自信，敢闯敢拼，遇到困难时，要敢于拼搏，这样才能走出困境，走向成功。最后，小编在这里送给广大经销商一句话“狭路相逢勇者胜！”经销商，在面对强敌困境时要敢于亮出自己的宝剑，这样才能击败对手，取得最后的胜利。