三个比薄利多销还坑人的陷阱你知道吗?

薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑，长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况，第一个想法就是降价，用数量弥补利润。但是近两年，降价不好使了，就被归为异类，是害人不浅的存在，必舍弃。

但是，有三个陷阱比薄利多销更坑人，而且经销商依旧在这三个坑中，没有走出来。而且这三个陷阱分别来自于不同的三种人，也都是关系到经销商生存的三个人。

第一个陷阱：来自于厂家，压货就是赚钱

压货就是赚钱的时代早已经过去，但是仍有厂家改不了这个习惯，依旧用各种手段，让经销商压货。在近两年，市场受阻，各种优惠政策成为厂家引诱经销商的手段。

除了政策之外，各种涨价潮，环保等也相继成为厂家压货的理由。什么货源紧张，什么价格还会持续上涨等理由都在成为厂家压货的理由。

在夏季饮料旺季来临之前，厂家也纷纷开始又一轮的压货。这样的行为，已经成为厂家深入到骨子里的本能。压货不是最恶劣的，最恶劣的是压货的时候完全不顾及经销商的库存和消化能力，大多数厂家在压货的时候想的是：不是压自己的货也是压别人的货，趁早先把仓库占了。

压货已经从经销商获利的机遇渐渐衍变成为经销商的负担，随之支出的仓储费用，库存管理费用等各种人力物力的费用，让经销商不堪重负。

第二个陷阱：来自于终端，赊账是互利

也是近几年颇受争议的话题。小店周转不开赊账，大店跟风随行也在拖欠，但是我们可以发现大多数赊账的终端，经营的收益越来越少，反而赊账较少，甚至不赊账的门店经营状况更好。

赊账门店的共同点：1.资金紧张，周转总是出现问题，对于资金的概念并不明确；2.管理混乱，在对产品推荐上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.过多依赖经销商，本身的成长十分有限，十几年原地踏步，没有拓展，客户也没有变化……

赊账在蚕食经销商资金的同时，也在蚕食终端老板的参与度。赚钱的终端老板大多数不是因为规避了所有外在的风险，将自己置身事外，反而是那些积极参与到市场的拓展和产品推广中的。

赊账这个陷阱坑害的不仅是经销商还有终端老板。

第三个陷阱：来自于经销商内部，经销商必死

结论起于网络，盛于新零售的崛起，随着电商，新零售的崛起，这样的话题在不断被提及。虽然来源于外部，但是祸根和危机却存在于经销商内部。

多少经销商被这样的言论弄得失去了信心，多少经销商被这样的言论弄得人心惶惶，失去了分寸，多少经销商因此失去了进取心，多少经销商因此见到新零售就退避三舍？

未战先怯，让经销商在市场不断失手。无论经销商之间还是与新零售的竞争，说到底是价格和服务的竞争，认清本质，经销商在这两方面只要下功夫未必输给任何一个人。价格上没有优势（总会有价格更低的，不仅是新零售），但是经销商本身对行业，对市场，对终端的深入这是所有人所无法比拟的，拼上一下，总会有所收获的。

再说，哪个经销商不是白手起家，一点点成长起来，中间多少困难都克服了，现在有钱，有人，有货，还有什么可怕的？