经济增长放缓 薄利多销成为主要营销手段

受制于今年中国整体经济发展形势的趋缓，在很多经济经济指标上面，今年的增长压力还是蛮大的。这样的形式对于实体店面的销售也产生了一定的影响，特别是利润微薄的超市。

近日，记者了解到，为拉动销售，零售一哥沃尔玛在国内市场将“省心价”的商品种类增加，并延长促销期限，百佳、华润万家、家乐福等超市也促销频繁。业内人士认为，一线城市各大超市将降价促销的频率增加、延长期限，利润肯定更薄，只能以“薄利多销”取得供应商的让利。

促销商品种类翻倍增加

暑假开始，对超市而言是拉动销售的好节点，记者在市场走访发现，超市的促销活动也如火如荼。

沃尔玛内“省心价”的标签引人注目，降幅达23%,葡萄酒等高档消费品降价幅度甚至达38%.华润万家值周年庆促销，诸多商品被标注“推介商品”、“省更多”的标签。百佳超市以“省钱精选”和“震撼促销”的口号让利，推出“最爱品牌投选”幸运大抽奖，参与就有机会赢得价值3000元的提货券，部分锅具产品低至4.5折。此外各种活动也层出不穷，百佳方面透露，即日起至7月24日旗下TASTE超市将推出东南亚食品节，以期招揽人客。此外永旺超市“答谢日”和“十元均一”等促销手段也现身市面。

超市商家求薄利能多销

“今年的‘省心价’更多优惠。”记者采访沃尔玛华南区相关负责人郑先生时他透露，从今年6月下旬开始，场内“省心价”商品种类由1000种增至2000种，且标出原价与省心价，让顾客直观看到省了多少钱，部分省心价商品促销期长达半年。

不仅是沃尔玛，百佳、家乐福、华润万家也都在各节点推出多种优惠，吸引更多消费者光顾。

事实上，受消费疲软影响，超市业销售状况并不理想，据沃尔玛发布的截至4月30日的一季度财报数据显示，一季度沃尔玛净销售额报1142亿美元，同比增长0.8%,这一增速创近五年的新低。家乐福第一财季报表显示当季营收同比下降3.7%至198亿欧元（约合274亿美元），华润万家2013年财报显示营业额为951.74亿港元，同比增长14%,净利润为10亿港元，同比减少65.2%.日资零售巨头永旺（香港）2013年净利润出现断崖式下滑，下跌55.23%.

一线城市人力和租金的上涨都催化了同业竞争加剧，超市商品大同小异，拼价格成了竞争主线，价格压低直接导致利润减少。

“扩大进货量，争取从供应商处得到一些让利，提高知名度，才能扩大市场占有率。”某业内人士表示，给消费者的优惠超市是从供应商处争取的，整合供应链资源以期达到降低成本的目的。但有分析认为，低价竞争具有短效暂时性，不宜长期使用，同时不适当的价格竞争也可能导致亏损性竞争，削减企业实力，需规避风险。

在经济不景气的时候，薄利多销也将是一种很好的营销手段，将有利于企业更好的把握市场，抓住机遇，从而保持发展的主动权。