看了这份渠道拉动方案，经销商表示今年不用愁了!

在一品堂的区域招商会上，营销人员现场演示了2018年一枝笔渠道拉动方案，从不同渠道、不同店面，规划了丰富的拉动策略，瞬间暖了到场经销商的心，一改“丧”态，重燃信心，纷纷表示，今年不用愁了。

“起得比鸡早，睡的比狗晚”、“磨破嘴皮子去市场铺货”、“自己贴钱补贴终端促进动销”……食品饮料行业经销商日常自我调侃巨“丧”无比，直到他们参了一场会，看了一份渠道拉动方案！

在一品堂的区域招商会上，营销人员现场演示了2018年一枝笔渠道拉动方案，从不同渠道、不同店面，规划了丰富的拉动策略，瞬间暖了到场经销商的心，一改“丧”态，重燃信心，纷纷表示，今年不用愁了。

开拓期——以送为术搞定终端店主

在空白市场的网点开拓期，一枝笔以送为术，三大动作主动出击，搞定二批商和终端店主。

1、首铺支持。餐饮客户首次发货，有首铺支持，每个网点依据渠道与店面不同，赠送产品；

2、喜宴支持。如酒店餐饮渠道，针对婚宴，以宴席每人一瓶进行赠送；

3、核心圈层培育。针对工商、银行、学校等特殊渠道，对关键人物进行赠送，搞定核心圈层，培养消费习惯，促进节庆福利消费。

一枝笔原料为中国四大名梨之一莱阳梨，产品不添加任何添加剂，口感极佳，2018年一枝笔投入大量成本，以送为术让更多终端店主和消费者品尝到产品，能有效诱导二次消费，网点自然而然就能顺利铺开。

拉动期——多方联动搞定消费群体

搞定终端店主，成功铺市之后，一枝笔还制定了多种拉动方案，引爆终端动销。

1.亮眼陈列

地堆陈列：在核心终端采取地堆陈列，让消费者一眼看到，提升品牌形象；吧台陈列：核心产品突出，促进品牌认知；产品摆台：散桌、包厢，每桌两罐，蓝保健和梨汁各一罐，促进消费行为。

2.宣传物料

品牌布建：使用展架、海报、DM单页（梨的健康知识及品牌产品介绍）、活动条幅、抽奖卡、抽奖箱、免品杯盘等统一物料，海陆空联动宣传，树立品牌形象。

3.消费者活动

以“欢乐刮卡送好礼，健康有“梨”一枝笔”为主题在商业区、校园、核心终端组织多场消费者活动，促销抽奖与免品同时进行。

另外创意十足的设计了一枝笔吉祥物卡通梨人作为奖项，增强消费粘性。

同时一枝笔将继续加大高空广告投入，包括赞助星光大道、立体宣传发挥范冰冰代言人效应，提振品牌力，由区域品牌向泛全国化品牌迈进。

饮品旺季即将来临，2018饮品市场大战一触即发，结合2017年市场整体情况来看，在整体销量攀升的同时，健康性和功能性将成为2018年的两大关键词，一枝笔作为国家卫生部批准的果汁行业唯一保健饮品，在2018年大成本投入终端宣传、促销，是经销商的最佳选择！