看伊利是如何在春节促销中脱颖而出的！

在春节还没到来的时候，一年一度的CNY营销大战早已拉开战线，尤其是快消食品行业，各大企业商家纷纷使出看家本领吸引消费者前来购买年货，竞争尤为激烈。但春节消费市场不可能一成不变，所以在这万亿年货市场中嗅出消费者的新变化，玩出“新动作”，成了这场CNY营销战略的立足之本。

2月6日，国务院新闻办公室举行的新闻发布会上，商务部副部长王炳南指出，今年春节消费市场新特点是更重品质更趋多样化。消费选择更加注重品种、品质、品牌，而消费内容更趋多样化。尤其是2022年中国要举办冬季奥运会，很多人都安排去周边的滑雪场滑雪。从电商平台了解，滑雪方面用品销售增长超过30%以上。

如果问：食品行业谁能将“品质”、“多样”和“冬奥”这三个关键词，完美落地春节营销上，那就非伊利莫属了。

恰逢大势热点，冬奥资源得天独厚

2005年11月16日，伊利与北京奥组委正式签约，牵手北京奥运会，成为国内唯一一家符合奥运标准、为2008年奥运会提供乳制品的企业。

2014年，伊利再度陪伴中国奥运代表团征战俄罗斯索契冬奥会，以高品质的奥运牛奶，助威中国冬奥军团。

2017年8月30日，北京冬奥组委与伊利集团正式签约并对外宣布：伊利集团成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴。伊利成为全球唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业。

伊利集团连续位居全球乳业8强，蝉联亚洲乳业第一，一直凭借过硬的品质成为奥运最忠实的合作伙伴，今年，伊利更是在全国范围开展“奥运品质 家满好礼”的春节促销活动，旨在为广大消费者带来高品质的春节好礼。

聚焦终端行动，夯实春促一线战场

终端作为春促环节里与消费者关系最密切的一环，其重要程度不言而喻。而堆头陈列作为终端视觉部分，不仅能展现产品的势能，还能大大提升产品的动销率，所以春促期间伊利在全国各大销售区域进行堆头“大改造”，进行CNY主题生动化陈列：绶带陈列、异形陈列、多种产品组合铺市等等。

另外，伊利还在全国商超等终端打造伊利年货大街，进行氛围布建，消费者可在年货大街享受买赠福利、扫码领红包、书法大师和民俗艺术家的手工定制作品，如春联、糖人等好礼，为消费者营造新年气氛。

除此之外，伊利针对春节的礼品馈赠市场，特地打造了浓金春三款礼袋，每一个礼袋上均印有二维码，用户扫码就能领取红包。三款礼袋为浓、金、春，分别代表安慕希、金典及全品牌。

迎合多样消费需求，打造冬奥“滑雪”线下活动

随着2022年北京冬奥会的举办和2月9日2018平昌冬奥会的举行，越来越多的人开始关注冰雪运动，但是相关装备的置办和场地条件等问题，限制了一部分人的“冰雪体验”。而伊利依托于自有的渠道资源，打造了一场“伊利燃情冬奥，新春活力季”的线下活动，不但解决条件限制问题，而且带动更多的人参与“滑雪”游戏。

除了冬奥项目迷你版游戏，如桌上冰壶球和趣味曲棍球，还邀请中国首位世界滑雪冠军郭丹丹与消费者同台互动，通过滑雪模拟机创新性互动方式进行现场教学，为观众科普趣味滑雪知识。

在活动现场，伊利也通过试饮环节让更多的消费者品尝伊利产品的好口感，还有转盘抽奖、有奖互动、买赠福利、新春礼袋无门槛扫码领红包等优惠，将春促活动内容全面植入体验场景。

在这场春节促销营销大战中，伊利在自身产品的高品质和多样化基础上，精准地洞察了春节消费市场的新变化，并直击其春节消费痛点和新需求，结合自身独有的冬奥资源，从一众单一的春节主题中脱颖而出，让更多的消费者感受春促好礼和冬奥魅力。可以说：得消费者得天下！