如何挖掘潜在客户?

现在我们生活中有越来越多的人想要做销售，但是现在生意非常的不好做，很多销售员都在寻求潜在客户（对于那些现在还没有购买，但是可能购买的人群），但是感觉自己用的方法不对，效果不明显。下面给大家介绍几种寻找潜在客户的方法，希望能帮到大家。

通过认识的人寻找

在生意场中可利用现有社交圈里的熟人或朋友介绍“引子”关系，根据资料统计，每一个人一生当中有望来的人大约是250人，根据这一法则，运用连锁家介绍法寻找“关系”，只要认识几个人，就能认识n*250人。如果连锁介绍k次，就能认识n*250k个人。在能认识人里筛选你所需要的关系目标或人才，这样应该不是什么难事了。

小茹是一家保险公司的销售总监，最初她做销售员的时候，一年都没有出一单，但是她每天并没有闲着，都是跟人聊天，介绍自己的业务，当然这些人群中也包括自己的家人和朋友，时间一久，大家都记得她是做保险的。到第14个月的时候，她一个同学的朋友，想给自己的孩子上个保险，又不知道上什么险种合适，同学就把那个客户推给了小茹，小茹详细地介绍了几种方案，同学的朋友觉得还不错，于是买了这个保险。小茹跟自己熟悉的人联系久了以后，大家都知道她是做保险的，谁身边有人需要保险服务的，他们会第一时间想到小茹，这样小茹的业绩越来越好，几年以后，她根本不用出去跑业务了，大多是合作过的客户给介绍过来的业务，后来她凭借着自己的业绩成为了公司的销售总监。

这种寻找潜在客户的方式时最直接最有效的，因为对于认识的人来说，如果他们刚好需要你的产品时，他们就是最信赖你的潜在客户；如果他们不需要你的产品时，他们的亲朋好友也可能成为你的潜在客户。

猎犬计划

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。他的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。一般在生意成交之后，他总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

也正是用了这样的计划后，乔·吉拉德平均每天要卖出去5辆汽车。这种寻找潜在客户的方式被现代人广泛应用。小雪是一名大三的学生，她想出去做个兼职，但是市面上有很多中介机构，交几十元的中介费，机构会介绍工作给你，小雪交了中介费以后，中介机构发现，小雪的身后隐藏着大部分的潜在客户：在校学生。于是跟小雪说：要是小雪能介绍学生过来，每个人会给小雪10元的提成。这样小雪把身边的同学和不少学弟学妹介绍过去了……

结识身边的陌生人

一个成功的销售员是不会把产品卖给身边熟悉的人，而是卖给陌生人。但是一般陌生人很难靠近，他们都会有很强的戒备心。其实销售员在面对陌生人的时候不用刻意介绍自己的产品，而是跟陌生人熟悉起来，让他们了解你，认识了你这个人就等于认识了你的产品。

蓓蓓是一家房产公司的销售，业余时间她会参加一个旅游的“旅游团”，这个团里面大家都是陌生人，在一起玩儿的时候AA制，在一起吃饭，一起活动，这样每次活动后，她都能认识几个陌生人，互相留了联系方式，当然蓓蓓也介绍了自己的工作，后来还真的有人过来找她租房子，因为现在有很多黑中介，让租房的人苦不堪言。

每次参加完“旅游”活动后她都能认识一群人，这样她的潜在客户越来越多，业绩也越来越好。

小商是一家美容机构的销售，她的业余时间都用来健身，在健身房，她认识了很多人，因为大家有共同的爱好，可以聊一下运动心得。当对方得知她在美容院工作后，觉得小商的皮肤保养的特别好，也想改变一下，于是小商就让对方到自己的店里来，给她们一一介绍产品套餐。

经常结识陌生人，可以让你不断积累人脉，也许他们不需要你的产品，但是他们的亲朋好友可能需要，就会大大增加成交的可能。