Tipo面包干将引爆市场的营销之道

随着我们生活水平的不断提高，进口食品也在不断的出现在我们的生活中，最近在进口食品圈曾流行这样一句话:“没有吃过Tipo，肯定是没有吃过进口食品。”这款来自越南的面包干，自10年前进入中国大陆后，一度风靡，成为众多人追捧的零食明星。值得一提的是，这款单品在大陆的背后操盘手，并不是其生产厂家“越南友谊食品股份公司”。而是它的中国代理商“杭州金吉食品有限公司”（以下简称“杭州金吉”）。

TIPO 如何进中国

提起与Tipo结缘，这就缘于杭州金吉选择产品的洞察力和敏感性。据公司总经理董海鹏回忆：“当年去广西考察，偶然发现了Tipo面包干在当地市场卖得很火，我们认为这款产品非常有前景，但市场上大部分产品还都是水货，所以公司决定抓住机会，直奔越南与生产厂家洽谈。”

2009年杭州金吉拿下了Tipo友谊牌面包干的中国总代理权，这还是凭借它拥有的两个绝对优势，董海鹏介绍说：“第一是我们从2003年开始就操作进口食品，属于很早一批的进口食品代理商，公司有一定实力和经验，并打造过众多明星产品。第二是杭州金吉身处杭州，其优越的地理位置将销售市场遍布全国各地，向南我们覆盖到两湖两广，向北覆盖到安徽、山东、河南、京津冀，可以说这里是长三角地区顶级的核心地带。当我们表明自己的优势和意向后，最终实现了与越南生产厂家的战略合作。”

Tipo面包干在上市短短两年内，销售市场就覆盖到了江浙沪等地区，主要渠道包括了大型商超、7-11、全家等连锁便利店，同时也涵盖了机场、影院、会所等多个特通渠道。2012年Tipo面包干在大陆市场的销售达到了顶峰，杭州金吉一年的销量超过200多个集装箱。

TIPO面包干特色体现

Tipo面包干在越南上市不久就非常受欢迎。主要特点是香酥，入口即化，不干燥。早餐牛奶/咖啡配上面包干，营养食品哦!是上班族营养早点的最佳选择。

它跟面包店里的面包干不同，入口很香酥然后慢慢变柔软!不会很甜，单面轻轻抹上的白色奶油，加上面包干特有的酥香，香脆可口，细腻香浓。吃过一次再也难忘的小零嘴，仿佛能让人的唇齿间奏出美妙的乐章，口感非常棒!包装也很醒目，让人看了很舒服，很有食欲。

TIPO面包干引爆市场的营销之道

双管齐下，打造TIPO面包干明星单品。利用线下渠道的实现热销，同时，结合线上渠道拓宽销路。将一款产品运作成明星大单品绝非偶然，更何况是进口食品。Tipo面包干在越南有近百年的历史，其与面包店里的面包干并不同，它拥有自己独特的生产工艺。2012年随着电商渠道的火爆，杭州金吉相继入驻京东、1号店、天猫等电商平台，Tipo 面包干成为年轻白领、学生追捧的网购零食，销量也在各大电商网站相继飘红。董海鹏说：“如今随着销售市场变化越来越快，可选择的零食也越来越多，但Tipo面包干还一直拥有很多忠诚的追随者，这就是其产品独特的魅力。而我们通过线上线下渠道的推广，双管齐下，将Tipo面包干打造成了真正的明星零食。”

让TIPO等进口食品理念化与规范化。金吉不只是单纯把产品卖给客户，我们每个区域的销售都要与客户对接战略服务，其中包括价格管控、区域管控等方面，最终做到珍惜和保护每个经销商。”董海鹏表示，以往很多代理商卖产品都有抛货甩货的感觉，而不是培养产品的忠诚度。而今后杭州金吉的目标是让经销商得到更大的实惠，让新品及时推向中国市场，并让进口食品形成理念化、规范化。

集团化运营，向全球一体化迈进。再次引发TIPO面包干销售的炙热化，使得TIPO一跃成为全球最受欢迎的产品。在Tipo面包干已经被成功打造成明星大单品后，杭州金吉逐渐将成功经验复制到了其他单品上。

在与国外工厂合作上，杭州金吉也抛弃了过去传统的买货卖货模式，而是形成了战略合作。据董海鹏介绍，目前杭州金吉在马来西亚投资了四条工厂生产线，主要负责OEM的代工，其产品包括了洛神花零添加果干、巧克力、瓶装咖啡等各类产品。“对于国外工厂的投资，我们只是参与经营，不参与管理。相比以往的传统代理模式，我们超越了买卖，更多的是协同合作，并将国外的好产品带到中国来。”

同时杭州金吉为及时了解国外的产品信息，现已在马来西亚成立分公司。“很多产品在马来西亚还没有上市，但提前两个月就在中国上市了，市场的变化是很快的，所以我们也要提速。”董海鹏表示，“每个月国外都有大批量的样品寄到公司，而我们选择产品有三种理念：第一是做品牌。我们将与有实力和理念的生产厂家合作，并将产品品牌化；第二是做名牌，例如美国星空棒棒糖，全球零食排名第四位，是纯手工制作，去年我们取得了独家代理权；第三是做新奇特的产品，比如说我们今年代理的洛神花果汁、果干，这类产品或可能会成为爆款产品。”

“在2015年初，我们提出了一个理念：就是打造零添加的进口产品，让消费者吃得更加健康。并计划把国外的先进技术引进到中国，实现全球一体化。”

之后还将推出多款零添加产品，例如洛神花零添加果汁、番石榴果汁，另外还有全马来西亚独有的液体玻璃瓶咖啡、澳洲椰子水、美国黑矿泉水等等。杭州金吉今年的目标就是着重打造产品品牌力、影响力，同时公司也是向集团化、全球一体化迈进一步。利用其它品牌的热销带动TIPO的销售，进一步抢占市场。公司集团化的打造让TIPO后期的传播和销售更上一层楼，其销量也猛增不少。

TIPO的成功，金吉最大之处就是一直在根据形势调整战略，淘汰市场上排名末尾的产品，把更多更好的产品送到经销商及消费者身边。通过不断创新，引进新产品，吸引观众的关注度，从而二次引发消费者对衍生产品或火爆产品的关注。