传统食品企业品牌营销新玩法

品牌的塑造与传播一直是传统企业的难题，尤其是特产品牌。

一方面，广告的内容和传播渠道越来越多，消费者共鸣G点也随之提高，落于俗套的内容很难引起他们的关注；另一方面，特产有地域性、可替代性强、易被忽略等特征，要引发受众关注产品本身也相对困难。

因此，南国食品自成一套“城市包围农村“的营销战略，以“回忆”和“年轻”两个沟通点与年轻人形成情感上的链接与共鸣，进而使年轻受众自然而然地接收到品牌理念。

这次的营销关注度达到了500万级别，首发文章的阅读量超过60万，基于大品牌营销战略下的两部品牌微电影播放量更是达到了200万 。这证明了南国食品在战略上的正确。

圈层狙击走情怀，身边的多年未变引回忆

11月2日，第一部微电影《椰林行者》在“十点读书”上首发。微电影展现在一篇标题为《我不是不要爱情，我只是不要你快餐式的喜欢》的文章末尾。这篇文章在发布不到半小时就冲破了100000 ，一夜之间更是达到了30万的阅读量。

内容方面，《椰林行者》不落入“初心”的俗套，将重点放在了故事上——一名坚持手作的老者被时代遗忘，而这位老者的信念是只要做自己喜欢的事，这一辈子都会很幸福，影片以一句“时代在变，总有一些事情需要有人去坚持”台词点晴收尾。影片不过分强调“初心”的概念，而是通过老者的演绎，通过一句句简单却有力道的台词，引发人们对时代、社会的思考。

另一方面，南国食品通过《椰林行者》，不仅将“快餐化”的社会现状与南国的坚守形成鲜明对比，从而传递品牌价值观，而且触动了有海南情结的人。他们看到的绝不仅是一个老者的自述，还有影片中那大街小巷的店铺，那些跑过、闹过的足迹，和从小就吃着的椰子饼。因为切身实地经历过，所以那些记忆更加鲜明，从而影片也就更加动人心弦。

在讲述完品牌故事之后，南国食品又以另一种截然不同的风格继续扩大在年轻消费群体中的知名度，微电影《趁年轻一起冲》悄然上线。线上引爆话题“趁年轻一起冲”，结合线下海南跑步派对，这是老品牌的年轻态度。

错位营销打法彰显年轻心态

海南跑步派对由于天气原因推迟多日，终在12月4日开跑。食品与运动户外的跨界合作大型线下活动并不多见。而南国食品探索实践了“海南跑步派对”活动。通过线上进行报名线下集合跑步，在线上线下共同造势。“这次活动更多希望强调一种健康的生活方式以及实践更多与消费者进行互动的品牌理念”，南国食品董事长刘汉惜先生说。

而承载活动核心思想的微电影《趁年轻 一起冲》在活动报名之初就在H5页面中与大家见面了。影片依然没有以产品为主，而是倡导一种年轻人应有的生活态度——冲，再巧妙结合南国椰子粉的食用方法——冲，一语双关，阐述了南国食品与年轻人一同向前冲的态度。微电影从三个角色——年轻的唱作人、设计师和插画师不受世俗约束，勇于追求自己的梦想，爱拼敢冲，来倡导年轻人应该趁着年轻，一起冲！

年轻是什么？

不跟随，不妥协，不伪装

让商业不凉薄，文艺有自己的立场

宁愿离经叛道，也不要平庸无感

年轻就是冲

用力去嘶吼

放胆去耀眼

勇敢去追逐

趁年轻，一起冲

“趁年轻一起冲”亦是一个线上话题活动，活动报名在微博上开展，以往海南返的机票及投资送礼包来吸引大众。在多方运作下，总报名人数超过10W。活动通过线下线下联运，让“趁年轻一起冲”没有沦为一句口号，而是在现实生活中付诸实践，去奔跑，去释放活力。

传播渠道稳抓，效果最大化

好的内容和策略同样也要有适合的渠道，没有精准的投放也只能是一场广告主和媒体人的自high。

南国食品不仅联合海南当地的知名媒体，还结合了全国五强公众号“十点读书”实现千万级粉丝的线上曝光，再加上新媒体意见领袖及当地媒体的陆续曝光，让宣传及传播达到了“曝光 互动”的效果。通过完整的营销战役，南国食品找到了走进年轻消费群体内心的方式。同时也进一步说明了挖掘人性的脆弱面是品牌营销亘古不变的命题，而新媒体是必须重点发力的宣传渠道。

挖掘品牌价值，彰显年轻心态，南国食品完成了一个传统企业在新媒体营销的转型升级，也达成了树立正确价值观和传递正能量的社会责任。本次营销最终也收获了里程碑的成绩——十点读书首发文章达60W级，互动量超过10万；微电影播放量达到了200W ；微博话题的曝光量达100W级；在全网的关注量达超过了500W；并且在随之而来的双十一中，南国食品的电商销售额也得到了同比超过98%的增长。

南国食品此次无疑创造了一种新的品牌营销模式，也为传统企业在新媒体领域进行营销树立了一杆标杆。相对于传统营销模式，这条路或许曲折漫长，但是每当品牌理念能为受众所认可，南国食品就觉得一直都值得，因为它能给社会带来正能量，那是一种美！