味全与IP剧《醉玲珑》实现多平台合作

现在市场已经不是简单的卖东西了，更多是需要有营销的方法。“数字化商业时代致使传统的品牌营销模式开始动摇。如何顺应新的消费群体以及消费行为变化，让品牌不被时代潮流淘汰，重新焕发出年轻活力，是商业实践者不得不思考的问题。如今人人都在喊的“品牌年轻化”到底是什么？”

很简单，问自己几个问题：今天的年轻人喜欢看什么？关注什么？通过什么方式看？在哪里看？看了之后有什么反馈？你会发现，可能以前从来都没有想过类似这样的问题，这也是为什么你的广告不再起作用了。今天的品牌想要营销年轻化，一定是要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”。

2017年，味全优酪乳系列产品进行全新升级，6款优酪乳结合各自产品特点以更年轻有趣的形式重新命名。分别为“简单点”“慢一点”“有劲点”“满足点”“放肆点”“鲜嫩点”。

步入酸奶销售旺季的夏天，味全优酪乳与剧版《醉玲珑》 、优酷平台展开三方深度合作。绑定爆款IP电视剧《醉玲珑》，该剧由陈伟霆、刘诗诗担纲主演，二人皆拥有大量年轻群体 粉丝，再加上《醉玲珑》众多原著党粉丝，为产品提供了量级不小的潜在消费市场。

为吸引年轻粉丝的注意，味全优酪乳结合剧版《醉玲珑》推出“玲珑杯”新装系列。在产品包装的每一个小细节都下足功夫，杯身上的Q版《醉玲珑》人物形象，杯盖上的经典台词，以及盖膜上融合年轻人生活洞察的17种不同玲珑术，如：“被小朋友喊哥哥”术、“理发师剪出想象中发型” 术。这些与剧集紧密结合的的元素，都增强了产品与电视剧、明星粉丝之间的黏性。

对于个性强烈的年轻观众，在观剧的同时，渴望更多自主互动内容，而味全优酪乳杯身的二维码，给观众和消费者提供了一个自主选择的《醉玲珑》H5世界，在参与深度互动，了解独家花絮的同时，还能获取优酷会员福利反哺剧集。

在《醉玲珑》合作播放平台优酷，除广告贴片、压屏条等常规形式，味全优酪乳绑定剧中主演太子与鸾飞，结合剧情为产品定制广告片，并在剧中以“心动小剧场”的形式播放。这样的形式不但不会引起反感，反而成为粉丝们喜闻乐见和讨论的彩蛋。目前，《醉玲珑》在优酷平台上所取得的27亿播放量，也为产品的曝光量增添了一份不容忽视的力量。

当《醉玲珑》在互联网讨论量达到一定热度时，味全优酪乳在微博发布#醉玲珑CP放肆点#话题活动，“站CP”已经成为了时下年轻人，特别是消费优酪乳产品的主力军——年轻女性，配合观剧的必要行动。味全优酪乳适时的投其所好，以粉丝喜闻乐见的形式，鼓励粉丝晒产品，站CP。在促进线下销量的同时，收获了近7500万阅读量，1.2万讨论量。

在微博平台，味全优酪乳还与影视、段子手、美食等多个圈层外围KOL合作同时发声，将味全优酪乳“9小时发酵”、“轻负担，纯浓厚”等产品RTB结合主演、剧情展开各种有趣的创意延展，在更为广泛的大众视野，取得了不错的传播声量。

直播这块聚集着年轻人群的平台，也是品牌进行年轻化的重要阵地。味全优酪乳邀请到《醉玲珑》太子（高一清），鸾飞（刘颖伦）以及南梁王爷（毛方圆），一场结合剧情穿越桥段的线下直播应运而生，并且以剧情为抓手的三个表现优酪乳产品特色的游戏环节，在一小时内，共吸引了总共超过240万粉丝的关注。

不仅在线上全方位与年轻人互动，线下相关的推广活动也如火如荼的开展着。味全优酪乳联手优酷，将剧版《醉玲珑》中的“九转玲珑阵”穿越桥段以“镜子迷宫”的形式在现实中呈现，而迷宫终点的“玲珑酸奶铺”为完成互动的参与者准备了味全优酪乳作为奖品，再加上剧中太子高一清到场助阵，吸引了大批年轻人到场参与互动。

如梦似幻的古风穿越与剧中人相遇，趣味性与科技性同在的互动体验，通过智慧获取《醉玲珑》合作款酸奶。共计7天的线下推广，收获了大批年轻人的青睐和首次产品体验。

在销售渠道方面，味全开辟了同样针对年轻人市场的盒马鲜生展开合作。此次合作可以看成味全重构货场的一次营销体验。双方基于盒马强大的LBS&场景的会员精准营销能力，围绕午餐场景、创意推广、技术开发、线下体验、末端配送进行消费体验升级的尝试。

线下部分，将卖场定义为《醉玲珑》场景式体验店铺，从门店陈列、广播、电子屏到新品试吃环节，每一个细节都精心设计。

活动期间，5万杯放肆点优酪乳新品一抢而空。玲珑铺页面整体销量远超双方预估GMV，达成300%之多。

总结此次味全与IP剧版《醉玲珑》在线上线下的多平台合作，使得味全优酪乳产品整体销量同比增长18%，可谓是一次成功的全渠道整合案例。

“品牌年轻化”绝对不是依靠一次变革，一次突破就可以一蹴而就的方法论，毕竟品牌还是那个品牌，年轻人却换了一波又一波，年轻化，需要活在当下。如同味全优酪乳这次年轻化的营销：和年轻人看同一部剧，追同一个明星，用一样的方式说话，聊相同的话题。

要做年轻人的生意，先做年轻人的朋友。