味全每日C，看到明星的进阶玩法

在娱乐至上的时代，很多品牌方选择通过主打明星代言，强化品牌在年轻人心中的印象，并借此打开更广阔的市场。

在明星的使用上，归为三个境界：

第一层境界：代言人只是代言人，品牌借用明星的流量，让流量实现销售转化。虽然能短期内实现声量强曝光，但粉丝本身对品牌并无忠实度。

第二层境界：代言人的加入改变了以往消费者对品牌的原有印象，从某种程度上成功地使品牌有些改变，但是缺乏品牌独有的态度。

第三层境界：将自己品牌的特质借助代言人作用更大化，将代言人、品牌、话题形成了强有力的融合，真正做到代言人为品牌服务，话题为品牌加分。

早已是消费者心中网红果汁的味全每日C，这次签约当红实力演员——李现，作为品牌代言人，实现了上述所说的第三个境界。

味全每日C请李现作为代言人，本就是让人好奇的一步棋，为什么会是李现，仔细深究就会发现这一步的高明之处。

李现作为新晋的实力派演员，小鲜肉们被诟病的演技偏偏是他的强项，一部《法医秦明》，在洞察如火和喜剧担当间切换自如，在《河神》里饰演的小河神，痞气中透出的机灵劲拿捏的恰到好处，圈粉无数。

再回归李现的个人形象，阳光、运动、有实力的大男孩，和果汁的新鲜、健康、100%纯果汁不谋而合。毫无违和感又极有空间的合作，本身就值得人期待。

那么合作的第一步，绝不是简单的玩粉丝经济，而是让明星为品牌加分，让粉丝对品牌有好感度，也就是内容与创意主导品牌、明星、粉丝三者之间的互动。

于是，就有了这支TVC。

TVC在一开头，“你欠我”以三段重复的方式掷地有声的抛出来，这时，已经抓住了注意力，调动了消费者的“好奇”，让人不禁去问“我欠了什么？”最后，在结尾给出了答案，“你欠身体的，你要喝果汁。”

那么，品牌到底想通过“欠”沟通什么？

首先，配合李现代言，味全每日C顺势推出全新包装，将李现印制在瓶身上，配合瓶身的文案，无论怎么看，都像是一句来自男友的悉心呵护和关爱。此次更新包装深深戳中时下年轻人的诉求，表面上是云淡风轻的佛系青年，实际则承受着巨大压力，无论是“90后脱发”或是“再也熬不动夜”，这些都是身体发出的强烈预警讯号。每日C通过瓶身文案“你欠身体一个假期”、“你欠自己一个不加班”、每一句有力的提醒消费者，从喝瓶果汁开始对自己好一点，多注意自身的健康。

不得不说瓶身营销是味全每日C最令人印象深刻的营销方式（没有之一），一直以来通过或暖心、或有趣、或煽情的瓶身文案在社交媒体引起消费者自发的晒照。

此次，更是配合李现的形象加持，产品和代言人的共有的“阳光”、“健康”、“活力”的特质更是产生了1 1>2的效果，通过这次瓶身将以往味全每日C向消费者传递品牌关爱，升级为传递品牌及现男友的双重关爱。

而品牌对“欠”这个概念的挖掘，并没有浅尝辄止，随即建立了【人生无欠事务所】的概念，这个事务所旨在帮助大家找到心中的愿望，并实现它。李现担任这个虚拟的事务所老板，通过一系列线上征集活动，让网友说出自己对自身的亏欠。通过此次活动也收获不少或暖心或有趣的UGC，话题发布短短几天，收获了超过2w 的讨论量。

以为就这么结束了吗？味全每日C还出品了一个H5，将人生无欠事务所进一步具象化，通过帮助自由女神获得真正的自由、为全裸的大卫穿上衣服并变身潮人，从而帮他们完成“心愿”，继续传递”人生无欠“的概念，喝果汁是雕塑们戏剧化换转折的开端，怎么戏剧化呢？。

回顾味全每日C的明星营销策略，我们会发现，味全每日C通过明星代言，将明星和品牌共有的“阳光”、“健康”、“活力”特质更深入的传递给受众，无论对于品牌还是明星都是双赢的一次合作，【人生无欠事务所】概念、互动话题在social一经发布就引发很多关注，同时也将明星粉丝以外的流量收入囊中。

在做明星营销的时候，灵魂拷问必不可少，整个传播里什么才是核心，只是明星吗？只是内容吗？都不是，而是如何将二者更好的捏合在一起。如何做到在明星营销中收获的不是短暂的品牌曝光，而是将代言人和品牌揉在一起创造一个属于双方的内容。在传播时，只打粉丝圈层，会把品牌做窄、做小，如何针对更广阔的的目标人群做内容创造话题，才是最需要仔细思考的问题。归根结底思考如何将代言人和内容捏合在一起才是传播中最重要的一环。让更多的人愿意自发地参与、传播你的内容，这才是品牌方在做明星营销的正确方式。