今年的营销 脉动如何实现双丰收?

现如今社会在不断的发展，但是市却越做越不好。现在市场上不仅拼颜值，更重要的是拼营销。营销是每个品牌都非常重要的，而且也是必不可少的。一直以回复状态为己任的饮料品牌——脉动，2017 年推出全新「升级版」品牌主张，要将所有找借口的年轻人「打飞」去行动。从鬼畜病毒视频打飞各种借口党，到打飞光影人的视觉冲击，再到这次打飞真人的刺激场面。脉动坚持与年轻人一起搞事情，让生活中的各种奇葩借口党回复状态。

说到奇葩借口党，最出名的莫过于热门网综《奇葩说》里的嘴炮明星了。脉动联合《奇葩说》，乍看又是玩明星、玩 IP 的套路，而让这些套路绽放奇葩，却是脉动今年夏季营销最值得称道之处。

相比把明星捧上天，脉动直接把明星打上天

当今品牌营销最粗暴的套路就是靠小鲜肉带货。品牌用真金白银把小鲜肉们捧上了天，换来了短期的销售效应。但明星为品牌留下了什么印记，大家却避而不谈。

于脉动而言，考虑的不是仰仗小鲜肉带货，而是谁才最符合「奇葩借口党」的人设。

结合当下年轻人三大没状态不行动场景——「不想早起」、「不想减肥」、「不想放下手机」，脉动锁定了《奇葩说》里素以爱赖床著称的新晋奇葩之王肖骁、baby fat 的人气新星马剑越，以及机不离手的摇滚老炮臧鸿飞。

三大奇葩以他们广为人知的人设，发布病毒视频，为自己的不行动嘚瑟找借口。引发网友「回怼」，引爆了 #奇葩找打# 话题，短短几天阅读量就超过 6000 万，病毒视频总播放量达到 5700 万。

当 #奇葩找打# 话题引爆之后，脉动以官方名义发起「打手招募」活动。巨大的话题势能，迅速引起疯狂的互动。消费者争相报名，希望能在自己所在的城市，亲手打飞奇葩借口党。

相比追赶 IP，脉动直接升级 IP

当今品牌营销最雷同的套路是贴热门 IP。就像今年夏天爆红的《中国有嘻哈》，一夜之间无数的广告 RAP 扑面而来。热门综艺 IP，从不缺金主前赴后继，而自身品牌的辨识度难免不成正比的弱化。

脉动此次剑走偏锋，选择对今年另一个现象级网综 IP 进行升级改造。创造了一个由脉动「独家冠名」的《水上奇葩 SHOW》全新综艺 IP。直接兑现何炅老师在第四季奇葩说总决赛里说的「不如明年我们搞个泳装辩论……」

场地升级，从影棚直接迁移到万人水上世界

赛制升级，三大奇葩 PK 现场三万行动派

互动升级，辩论投票告负就直接打飞下水

网友笑称，「这是一档比三集《奇葩说》还多十集《跑男》的节目」！ 此大胆升级再造之举，引起了超过 120 家媒体主动报道，在这个夏季赚足了眼球和声量。

相比研究声量换销量，脉动直接销量促声量

如何把声量转化为销量，是从 BAT 开始，大家都在致力于解决的终极难题。

在业界一直以脑洞著称的脉动，则直接跳过了这一题。因为每年 80 亿销量、30 万个终端的先天优势，就已然是品牌接触消费者、引爆声量最有力的武器。

首先，脉动提出以销量决定举办地点。每一个消费者都可以通过购买产品促成打飞借口党的行动，销量最高的城市作为水上奇葩 SHOW 的最终举办地，利用消费者为自己城市摇旗呐喊的心理，发动大家购买。进而撬动了粉丝圈、奇葩圈、娱乐圈、二次元圈各圈层声量。经过三周蓄水，传播声量在销量之上，呈现几何式的增长。

不仅如此，脉动还提出由销量决定水上奇葩 SHOW 现场互动环节。活动当天，消费者观看京东直播边看边买，达成点赞量目标直接触发现场神秘环节，打飞现场观众下水。这一机制直接吸引了近千万的观众参与互动。直播当天，京东销售达 13000 箱，为日均销量的 3.2 倍。而活动期间，线下销量同比增长了 10%！可谓销量与声量双喜临门。

品牌若端着，消费者便无感。当大家都还在把小鲜肉们捧在手心的时候，脉动反其道而行公开招募「打手」打飞奇葩明星，此举反而吸引了年轻人们的关注和参与。

以奇葩演绎品牌，让套路绽放奇葩！脉动在这个夏季无疑打了一场漂亮的品效合一战役，也令「打飞」这一视觉符号再次生动地植入到人们脑海里。