经销商赚钱的方法，你知道吗？

我们都知道生意是非常的不好做，而且很多的经销商也都在想不同方法来赚钱，那么你知道经销商赚钱的方法吗？接下来我们就来看下。

1、擅用厂家授信额度。

2、玩转承兑汇票。

有些基层的业务由于不具备基本金融知识，又不仔细学习企业的销售政策，很多厂家的业务人员，尤其是大品牌厂家的业务人员，都会告诉经销商，企业只接受现金打款、转账。其实，不是所有的承兑汇票厂家都拒收，包括大品牌厂家，银行承兑汇票就比较受企业的欢迎，虽然商业承兑汇票还不那么让人放心。曾今有个安徽的省级客户，每年用250万的存款保证金，开出500万半年期的银行承兑汇票，作为经销我们品牌一年6000万生意的运营资金，绰绰有余。

3、学会拉人入伙。

做推广、开发的市场费用，现在越来越多采取厂家和商家分摊的形式，很多经销商在市场投入费用上缩手缩脚，根本原因在于担心投入产出不成正比。其实在费用分摊上，经销商完全还可以考虑“异业联合开发”的形式，即撮合手上经销的其他互补性品牌厂家，或寻找同区域市场上，与自己经销的产品互补性比较强的其他行业经销商，一并开发市场，分摊费用。

4、打造收现融资平台。

经销商对于厂家，关键作用之一就是融资、垫资平台。作为有批发功能的经销商而言，在某种程度上也要把下线客户看成融资和垫资的平台。

定期召开产品或新品订货会，提前收取下线客户的订金或者货款，是减少资金压力的方法之一。其次，所有的促销和政策一定要以收到现金为基本目的：不能收全款的，能否给些现金优惠与折扣？折扣也不行的，能不能先交订金？要相信，只有收到现金的经销商，才会是一个有尊严的经销商。

5、重视企业冲量返利。

从企业直接获取的费用，除了市场费用，还有各个阶段的返利。有些经销商不太重视，关键时刻没有冲量意识，导致达不成任务，拿不到返点，甚至认为无所谓。其实，促销节点的返利，是企业费用支出的大头，也是企业支出比较规范的部分。经销商只要能力合适，应该尽量想办法拿到这部分费用。

有经销商说，如果单纯的冲量返利，我的仓库会形成大量的呆滞品积压，赚的钱又都在仓库里了。其实冲量返利也是有技巧的，我告诉大家的方式是：

（1）一定要保证公司账户上的货款充足；

（2）一定要由自己亲自下单，不要假厂家业务人员之手，尤其是经销知名品牌的经销商。而且一定只订自己的畅销品，按照销售返利目标下足量，而不是看着企业仓库里有什么进什么；

（3）一般情况下，你的畅销品也是其他区域的畅销品，企业一般供不应求，在这种情况下，如果由于企业无货可发，你没有达成销售目标，可以让区域销售人员帮你做返利特殊申请。于情于理，企业都会批准给你发放正常返利。即使企业最终全额给你发货，你拿到的仍是区域最畅销的产品，产品消化上不存在太大的问题。