女排的胜利，给销售管理带来了什么启示？

在今年的里约奥运会中，中国女排胜利了，获得了冠军。自上一次中国女排得到冠军已经时隔12年了，那么我们就来看下，女排的胜利，给销售管理带来了什么启示？

“不要因为我们赢了一场,就谈女排精神,也要看到我们努力的过程。女排精神一直在,单靠精神不能赢球,还必须技术过硬。”

                                                                                                                 ——郎平

一、精神+投入=胜利

2009年，许家印以500万年薪把郎平拉回了中国，由此开启了中国女排重回巅峰的历程。这时候可以认为郎平是为了中国女排的振兴而回国执教吗？1995年可能是，2009年真不是。当2013年郎平再次接任中国女排主教练的时候，她确乎已经不是1995年的“乐于奉献”的郎平了。她开出的条件几乎就是要改造整个女排的原有管理体制。绝对的用人权，专业化的教练队伍，都被排球管理当局一一接受。

点评

如果不是500万年薪、每年上亿的投入以及郎平强有力地推进手腕，中国女排里约奥运夺冠或许只是一个遥不可及的梦，在市场体制发挥其灵活性和自由性的今天，只有调动优秀的资源才能将事物领向好的发展方向。销售管理也是如此，企业如果想要改善销售管理效果，一要相信专业的人做专业的事，二要舍得投入足够的资金和资源帮助他们更好地施展拳脚。

作为老板，要把大量的精力放在职业经理人的选择和培养上，对于优秀的职业经理人，要舍得花钱去请。而不是指望事事自己亲力亲为，或者让自己的亲戚朋友来帮自己掌管公司，现代化的企业治理方法至关重要。专业的销售管理软件也一样，好的东西从来都不便宜。

二、   科学+严格=突破极限

郎平接手后，女排队员们每天都要保持高强度的训练，每天也只有20分钟的午休时间，在业内，郎平的“魔鬼训练营”也一度令外媒惊叹。无独有偶，“游泳表情帝”傅园慧也在赛后说，鬼知道我经历了什么，可见竞技体育赛前的训练强度之大。

然而，即使是如此高强度的训练，女排队员不但受伤频率降低，而且爆发力更强。郎平掌印的中国女排教练组，在带队过程中注意与国际接轨。医疗团队中包含中国、美国和澳大利亚的专家，通过动态监测队员体能体质、做好训练和赛后恢复，困扰中国多年的训练与伤病之间的矛盾得以解决。

点评

大强度训练，对运动员到底是好事还是坏事？很显然，在加大训练强队时候，运动员肯定会不适应，甚至还会出现抵触情绪，但是最后的成绩和奖牌会让运动员觉得，什么苦都值得了。反过来呢？如果训练量少，最后成绩不好，那么运动员会感谢教练吗？我相信是不会的。

同理，如果对销售管理很放松，最后销售业绩不好，销售会感激老板吗？自然不会，甚至会出现销售离职的情况，而没有离职的，多半只是些混日子的，老板你愿意留吗？

在训练的过程中，科学而严格的训练方法是帮助中国女排一次次突破极限的法宝。销售管理也是这样，在严格的销售管理中，科学的方法也非常重要，销售过程标准化、销售结果可监督、可量化，配合适度的奖励和惩罚措施以及完善的规章制度，只有借助这些科学的管理工具，并且严格地推行下去，方能提升销售管理效率。

三、 深度+温度=提升效率

郎平借鉴美式思维，不让队员在严格的训练比赛氛围下太过压抑自己，对女排的管理充满人情味。郎平平时鼓励队员展示个性，朋友圈中的女排队员经常靓丽出镜；在国外比赛后，允许队员们去逛街购物，整个球队气氛轻松融洽……这种改变，观众从赛场上也能感受到，每到紧要关头，队员们能迅速调整和调动起来，就像刚刚结束的对巴西这场1/4决赛，这种精神面貌的不同常常会决定比赛的走向。

点评

同样，管理的施行对象是人，在深入业务管理的同时，也应该具备相应的“温度”，冰冷的Excel表格和签到的工具，只能是功能堆砌和罗列，沦为数据记录的工具，不能给员工带来“温度”。而类似外勤365这样的销售业务管理平台，能够让每一个销售都变成一个独立的个体，创造性地使用大数据分析技术，让每一个销售都能感知到自己的进步，感知到自己在团队中的位置，彻底改变企业销售团队中容易出现的“劣币驱逐良币”的现象，充分发挥“人”的价值，创造“有温度连接”。

综上所述，找到合适的“人”，选用正确的管理“方法”和适合自己的“工具”，帮助销售提升好自己，企业才能拥有一支突破极限的销售团队，在激烈的市场竞争中“夺冠”。