旺旺吸吸冰创新能否赢得市场认可

夏季，冰淇淋是消费者使用较多的冷饮之一。而近期旺旺吸吸冰广告与旺旺香蕉牛奶广告被广大消费者所热议，对此，很多人为之贴上了“无节操”的标签。那么，旺旺吸吸冰的营销策略能否赢得市场的认可？我们不妨回顾一下广告片：

“冰淇淋挖着吃、啃着吃，现在吸着吃；旺旺吸吸冰，可以吸的冰淇淋（要冷冻、冷冻后常温5分钟）；吸着吃，先捏捏，我捏我捏我捏捏捏捏；我吸我吸我吸吸吸吸；可以吸的冰淇淋，旺旺吸吸冰”。

仁者见仁智者见智，不同的人从不同的角度看，得出的结论大不相同。有的人觉得很有意思、有的人认为太恶俗、有的人大骂无节操、有的人大赞有创意。那么，从品牌定位和推广的角度，他是否具备成功的基因呢？

1、从品牌竞争的角度

旺旺吸吸冰试图建立与传统冰淇淋截然相反的认知：传统的冰淇淋是挖着/啃着吃，我是吸着吃。传统的冰淇淋品牌有许许多多，如果想要与他们直接竞争难度相当之大。因此，独辟蹊径、与他们反着来，把冰淇淋市场认为的划分为两个阵营：传统的冰淇淋以及新型的冰淇淋。自己则占据了新型冰淇淋的阵营，与其他品牌分庭抗礼，这个策略无疑是值得肯定的。

2、从传播角度

从传播推广角度，旺旺吸吸冰试图制造了一种新的消费习惯，就是“先捏一捏，再吸一吸”.在传播中，用消费方式进行细分而获得消费者认可的案例最成功的无疑是“喝前摇一摇”的农夫果园。通过“捏一捏、吸一吸”让消费者感受到乐趣感、新鲜感，同时最关键的是在广告中制造了消费的情境，让消费者乐于对号入座。

3、从消费者角度

这个是关键。不管是吸着吃、还是要先捏一捏，这无疑在挑战消费者的传统观念。企业做了多少的市场调研，有多少传统的冰淇淋消费者愿意尝试新的消费习惯，又有多少潜在的消费者愿意为了新的消费习惯而尝鲜，我们不得而知。但从小范围的调查而言，多数的冰淇淋传统消费者认为（女性），这个“看不见”的冰淇淋失去了“挖着吃、啃着吃”所带来的吃冰淇淋的原始“乐趣”--一点点的消灭、慢慢的享受愉悦冰凉的感觉、或许还能两个人一同分享，总之能从中找到无穷乐趣。而吸着吃，虽然新鲜，但是却已经不是那种感觉了。

由此可知，旺旺策划团队从品牌和传播的角度来讲，其很有创新意识。然而，定位为可以吸的“冰淇淋”,从长期来看，恐怕未必能如所愿，消费者能否为之买单需要打上大大的问号！如果后续推广中能够将品类独立出来，打造一个“脱离于传统冰淇淋认知”的“新品类”,或许消费者就不再会因为自己的观念被颠覆而纠结了。