产品卖不动怎么办？

一线主管经常会碰到这样的问题：产品卖不动，怎么办？，主管不要着急，先反省一线，是否是自身出了问题，通过下面的8个自检工具箱来看看问题出在哪里：

自检工具一：

新品铺市多少家网点？计划铺市多少家？完成多少家？

总铺货件数多少？目前终端总库存数多少？

截止今天补货几家？其他开始走量终端有几家？有多少家一件没动？

自检工具之二：

产品在哪个渠道卖不动？

能否把所有渠道打开，看一下各个渠道的销售情况，比如：餐饮店？便利店？大商超？名烟名酒店？夜店？大排档？

自检工具之三：

现有产品的终端状态。

终端生动化作业是否按照标准执行，POP、价格贴等。

是否制定新品生动化作业标准？

本品在终端的位置是否是第一陈列位？

是否被竞品压制或者覆盖？

自检工具之四：

新品铺货话术是否制定并实施到位？业代、经销商拜访是否到位，有效？客情标准是否达标？终端关键人物是否清楚本品价格及政策？

自检工具之五：

当区龙头店、制高点是否拿下？形象街是否达标？优势区域是否形成？是否有专人负责消费领袖人物沟通动作？样板社区路演、展卖动作是否有标准流程及实施动作？

……

画外音：

1:如果这些工具没有用或用不全，产品卖不动是正常的！

2:如果这些工具用到极致了，产品卖不动，那一定是不正常！