互联网时代创业 三国论恰逢可用

《三国演义》是中国四大名着之一，它之所以能够堪称上是名作，与它其中的寓意有很大的意义。如今互联网行业的蓬勃发展，让人不得不与“三国”所联系起来。

读三国，看创业

我最近在重读《三国演义》，发现这本书其实是关于创业的。

东汉末年，黄巾之乱，各路英豪纷纷雄起，西凉马腾、江中刘表、长沙孙坚，公孙瓒、刘关张、吕布曹操，明争暗斗、合纵连横，这样的情形像极了90年代中期互联网在国内崛起的状况，南有马化腾、丁磊，北有王志东、张朝阳、李彦宏，杭州有马云，这些差不多年龄的一代人至今还主导了国内互联网的江湖。

再看美国的历史，更加明显。洛克菲勒、卡内基、韦尔豪泽、杰伊古尔德、菲尔德、乔治贝克、JP摩根，这些富豪全都出身在1834年到1840年这短短的6年之间；而比尔盖茨、保罗艾伦、史蒂夫鲍尔默、乔布斯、埃里克斯密特、比尔乔伊等互联网英豪，他们的出身年代也都集中在1953年到1955年之间。

正应了那句话，天才总是成群结队的，他们的出现，并不按照正态分布。李白和杜甫只会在同一个时代出现。

年轻时读三国我们会热衷于其中的杀伐征战，看到的只是谋略，直到今天的重读，才真正看出它是一部创业史。在里面发现刘备的天使投资人是中山大商张世平和苏双；曹操的天使投资人是卫弘。卫弘初见曹操说“既孟德有大志，愿将家资相助”,然后曹操竖招兵白旗一面，上书“忠义”二字，不数日间，应募之士，如雨骈集。

不管是冠冕或是真心，这些三国的创业英雄，全都心怀使命，要么是匡扶汉室，要么是救黎民于水火，如此，也就能天下英雄尽入毂中，也才能获得富商大儒的慷慨支持。

创业和创富的区别也正在这里。创业者谋的是天下，而不是一己之富贵，如果纯是谋富贵，那么，到达的高度也终究有限。只有谋天下，才会得到风险投资的支持，应者云集。当时董卓想招募吕布至帐下，但舍不得自己的赤兔马，李儒就劝他，“欲取天下，何惜一马”.这方面，刘备就做得比较好，当然刘备最大的功夫是“哭”.

为什么说现在是创业最好的时代

无论是三国群英，还是卡内基、摩根一代，比尔盖茨乔布斯这一代，或是马化腾马云这一代，个人的天赋异禀在他们崛起的过程中所占的比重其实并不大，更多的是要归功于他们所处的时代。这些人物所处的无不是新旧秩序转换的时代。1860到1880年，美国经济正处于转型时期，此时，铁路事业方兴未艾，华尔街刚刚崭露头角，大工业的序曲正在奏响；而比尔盖茨乔布斯一代，恰逢个人电脑兴起。

同样地，我们现今所处的，也是这样一个难得的历史性的时机。无论是从PC互联网向移动互联网转变，还是匮乏时代像丰饶时代的转变，都是几十年一遇的大好时光。

前30年的工业化，完成了财富的积累，解决了我们的匮乏问题，得益于横向扩张的全球化，企业在三个维度上是建立了自己的竞争力，一是有效性，二是差异化，三是低成本。传统企业的创新基本上是在这三个维度上展开的，但这种创新的缺点是，三个条件很难同时发生，即你的产品不可能既是低成本的，又是差异化的，所以，这种创新模式只能实现1到n,它的增长方式是百分比式的，无法做到从0到1的十倍速增长。

为什么滴滴和快的敢于砸下10亿美金去争夺这个市场，因为他们要的是垄断，要的是十倍速，而不是眼前的利润。

很多人看不懂这种似乎是抱薪救火的创业模式，那是因为对价值看法的差异导致的。对0到1的创业公司而言，钱，只是一种筹码，而对线下的很多企业而言，钱代表着利润，代表了全部，所以，当互联网的创业公司居然可以主动放弃利润，甚至拿钱补贴用户的时候，就会一筹莫展，甚至束手无策。光脚的不怕穿鞋的，这个时候，所谓的资源和之前的成功就成为了一个诅咒。

为什么说传统企业打不过互联网

正像一个人不可能两次踏进同一条河，既然你已经在线下获得了一定的成功，那就意味着你已经为这种成功建构比较合理的体系，而线上线下其实是两种完全不同的逻辑，你可以利用和借鉴互联网这个工具，但是基本上没有可能转型为一个互联网公司，而且，线上的成也并不比线下的成功来得更加光荣。

很多人都在讲转型，这是一个巨大的误会。没有转型，只有重生，至少在最近的两三年内，说某个线下的实体企业要转型成为互联网企业，那基本上是一个笑话。

1）如果要深究原因，往大里说，其实是时代使然，是一代人和一代人的差异造成的。当然，这里所说的一代人，并不是以年龄来划分的，我们见多了大量的80后甚至85后，他们的思维方式其实和他们的父辈没有差别，动辄讲关系，拼资源，热衷中医国学，仍然把投机倒把当成商业模式。

2）上一代人长期的生存处境是匮乏的，可能是从南宋以来最为匮乏和苦难的一代人，它是一代人的机体记忆，因此，温饱是最为根本的追求，做生意办企业一开始的出发点无不是冲着赚钱改善生活去的。而现在的85/90后，基本不会有这样的问题，他们的创业很多时候时冲着自我实现走的，两相对比，高下立显。

3）知识结构的差距。上一代人所受的教育，很多是有毒的。这方面，我自己体会很深，几乎是花了20年的时间变成一个有文化的人，同时，几乎也花了20年的时间在排毒，使自己的三观看起来稍微正了一点。

4）创业的逻辑发生了很大的变化，资源不再重要了，你也不必特别精通人情世故了，最重要的改变是风险投资真的会在你什么也没有的时候投你了。

互联网思维虽然是一个频频被用恶心了的词，但有没有还真不一样。传统企业家其实是非常善于学习的一群人，走访小米、参加培训班、加入社群，玩得不亦乐乎的基本上是他们，但其实是很无谓的，只不过肥了那帮讲师。套用《剑雨》里大S对王学圻说的话“你不是不行，你是没有。”

关于投资的幂次法则

《从0到1》这本书有很多精辟的观点，我印象最深的是幂次法则在投资领域的体现，那就是“不要再垃圾项目上浪费一点点时间。”

历史是跳跃的，互联网企业的诞生不可能与人口数量成比例，所以不是成都、南京，不是西安、合肥，而是北京、深圳、杭州主导了这波的创业浪潮；同时，独角兽公司的出现也不会是按照时间平均分配的，很有可能，最近的两三年会冒出一批企业，成为百亿美金的公司，主导未来十年的互联网江湖。我绝对相信，2014-2016年会是和90年代中期，75年前后相类似的一个大时代。就这么两三年，值得你倾尽所有。因为在这样的时代，你一脚踩下去就滋滋响，满地都是石油。

常识、秘密和深度的精通

如何判断这家公司是不是独角兽呢？我们去判断这个企业的时候，要判断这个企业家是不是找到了一个秘密。秘密有前后两端，往前是常识，比如现在的微商、电商，大家都知道它的模式，都知道如何去赚钱。而秘密的后端就是狂想、虚妄。就比如意念控制类的项目，这恐怕三年五年后的事情，对创业者和投资人而言，它虽然是趋势，是未来，但很有可能你等不到。典型的例子就是集装箱的出现，集装箱颠覆了整个运输行业，是推进全球化的最重要发明之一，但它的发明者Keith Tantlinger是在穷困潦倒中死去的，因为集装箱的普及远在它被发明之后的几十年，需要铁路、公路运输的完善和港口码头的崛起。包括特斯拉的大部分发明，也都是这样的状况。

对创业而言，秘密的意思就是少量的人发现了它，更少的人找到了让它成为现实的方法。很不明白现在政府把千人计划的专家当做创业者企业家对待的方法，专家和企业家是完全不同两个概念，企业家的能力是在若有若无中发现相关性并付诸实施的能力，是组织资源和把控风险的能力，是创造顾客、成为头狼的能力，而对专家而言，稳定环境和持续的投入才是关键。

当然，秘密来自深度的精通（这两者是关联的，比如“一万小时”）。

创业精神

关于创业精神有很多的解读，首先必须要有那么一点理想主义的气质，它看起来是不那么切合实际的自我期许。

二是摇滚精神。不顺从的，另类叛逆的，对风险的偏好度很高。

三是极客范、工匠气质。认真、准确、死磕、耐心。

四是才华。按徐新的说法，就是有杀手的直觉，能在若有若无中发现相关性，并且做出决断。

其他都容易，最难的是二三两点的融合，者两点某种程度上是自相矛盾的，但假设同时具备，就往往功力倍增，这个地方也是科技和人文的交叉路口，换个说法就是，文科生一旦准确，理科生一旦有情怀，基本上就是一个很牛逼的人了。