让客户购买你的产品就像圆自己的梦一样美好

做梦，是每个女人的专长，心理学研究证明，每个人都是喜欢“做梦”的，不管他的年纪有多大，一旦沉迷在自己的梦里，就会变得很好说话。尤其是女性，这点表现得更加明显。

销售人员可以针对女性的这个心理特征，为她编织一个梦，同时告诉她现实中她仍可得到的利益。每个人都希望自己是英雄或者美人，是电影或者电视剧中的主角，这是人类的天性使然。然而，面对现实的无奈，很多人都无法成为自己生活圈子中的佼佼者，因此，“梦想”就成为人们缓解心理压力和获得心理快感的一种方式。

给客户编织梦境促进营销

作为销售人员，同样也会梦想自己是公司的销售冠军，月薪数以万计，能够在一年内买上别墅，开上宝马，也会在自己美好的梦想世界中“翱翔”.客户也是如此，他们的心里也有着自己最美的梦。你应该充分认识到这一点，努力去接近客户心里的梦想，努力让你的产品和对方的梦想扯上联系，当你的产品被讲解得和客户的梦想十分契台的时候，对客户来说，购买你的产品就像圆自己的梦一样美好。

试问，客户又怎么会拒绝你呢？

销售人员在将自己的产品与客户的梦想联系起来的过程中，找准客户的梦想是关键。例如，客户选了一件颇具知性风格的衣服，你却认为人家的梦想是成为一个美丽可爱的淑女，那么你就没有找准客户的梦想。显然，人家之所以会对知性味十足的衣服情有独钟，说明她希望自己是一位有气质、有内涵、有修养、有韵味的女性，这时，你应该说对方穿那套衣服显得很有气质，很吸引人，这就找准了对方的梦想所在。但是，值得注意的是，人们爱“做梦”,并不意味着可以忘记现实与梦想的差距，因此，很多人都在幻想和现实之间摇摆。消费者购买商品的时候，总会在满足自己的梦想和现实购买能力、产品质量、实用性等现实问题之间摇摆不定，反复权衡。

那么，针对客户爱做梦但是又不会忘记现实的心理特点，将自己的商品同客户的梦想紧密联系起来，并且告诉他购买商品在现实中他仍然可以得利，这往往是一个非常有效的方法。那么，具体应该如何操作呢

首先，你要学会为客户制造梦境。这需要一些“非日常生活的形容词”,关于这个，你可以从电视剧的对白中收集到，或许你会觉得这有些不切实际，但是那又有什么关系，谁让客户喜欢听呢？

然后，加把劲儿，让客户沉迷在这个梦境里。换句话说，就是适当地给客户灌一些“迷魂汤”,多用褒义词赞美他，让他觉得自己就是自己所期望的那个独一无二的主角。

最后，给“做梦”的顾客一个购买产品的现实理由。利用你的市场销售技巧，谈价格、谈品位、谈质量、谈实用性、谈优惠等都可以。给客户一个他所期望的梦境，巧用心理学，你的市场销售就更容易成功！

为客户编织一个美妙的梦，首先是要先理解客户想着的是怎样的梦。总不能向一个和尚推销梳子，那显然是不且实际的。符合客户的需求心理，特显商品对客户的价值，你就是出色的造梦者。