看美国零售商是如何以优惠吸引顾客的

在美国，无论是商场还是杂货店或者是大型的零售商，总少不了采取铺天盖地的营销宣传方法，目的是吸引消费者购买更多东西。

根据调查，2013年全球花费于市场调查和商业资讯的金额高达600亿美元，这些调查包括消费者购买什么东西，何时消费以及最吸引消费者的商品等。此外，零售商的销售策略层出不穷，甚至不知不觉地融入消费者的生活圈子，无所不用其极来赚取金钱。

美国零售商经常推出哪8个优惠来吸引消费者？

（一）免费送货优惠

网上购物太方便了，但是，很多消费者也不愿意支付运费。于是，网络零售商经常会提供免费送货优惠，然而，可能会有附带条件。例如，必须花费超过30美元，50美元，100美元或其他金额，才获得免费送货服务。相信不少人的经验是为了节省运费，额外多消费15美元，以获得免费送货服务，最终，超出原来计划的消费金额。

（二）多买多优惠

美国的杂货店或超市最爱推出10美元10件货品的优惠，不仅是1美元低价优惠，更多送一件免费货品。甚至是可以混合不同的产品，务求吸引消费者越买越多。最终，消费者购买了11样不同的产品，原来根本不需要的产品，甚至原价可能只是1.09美元。

每当消费者看到3美元两件产品，5美元4件产品或10美元10件产品等，即使没有必要多买，消费者也容易陷入营销陷阱，觉得不多买折扣商品是变相亏本赔钱。

（三）买一送一优惠

这类同于多买多优惠的政策，不少零售商推出买一送一，或是买二送一，或是买多件产品，可获半价等。如同多买多送的策略，消费者总会认为不多买是亏本，最终又买了一堆不需要的货品。

（四）全套出售

另一种方式是零售商标榜全套货品优惠，例如，购买打印机，电脑软件和一台笔记本电脑，这一组合的价钱比较个别购买打印机和电脑软件更为便宜。然而，消费者可能已经有一个打印机，只需要一台笔记本电脑和软件，最终，却抵不过优惠价的吸引力，多花300美元来购买一整套的组合。

（五）优惠券

优惠券有好有坏，有些消费者可能从未想过要购买美容产品，却收到100美元的优惠券，加上附带的最低消费条件，最终却多花100美元购买美容产品。因此，如果没有收到优惠券，可能不会购买有关的商品。当然，如果消费者有需要的话，使用优惠券所提供的折扣，也是一个不错的选择。但是，消费者必须要确认优惠券的价格更为便宜。

（六）销售活动

很多百货公司或零售商也会推出节日销售活动，以高达70%的折扣来吸引消费者入内。事实上，并不是所有的商品也低至70%,可能只有一个货架上的商品是低至70%,其他的商品只有20%的折扣。

（七）奖励计划和会员卡

这些奖励计划和会员卡，实际是零售商吸引顾客下次再光临的策略。例如，科尔Kohls百货提供优惠，但是，消费者有西尔斯Sears的会员奖励卡，他们可能宁愿到西尔斯购物，以增加会员的积分。相当于加油站，杂货店或连锁酒店的会员卡，消费者可能不再货比三家，直至前往有奖励卡的商店。

（八）心理价格

很多消费者也发现大多数的货品标格为99仙，实际上，这是心理价格。

例如，一件货品定价为19.99美元，潜意识之下，消费者总会认为比较20美元更为便宜。这是商家利用心理定价来赚取更多的盈利，消费者似乎轻易被一个价格标签所操纵？