蒙牛与伊利产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决

如今这个社会竞争是激烈的，作为两大成功乳业品牌的蒙牛和伊利的竞争也始终没有停下来。一直在“产品、营销、战略”方面进行着激烈的PK.我们现在来回顾一下两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。

产品创新

为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。

液态奶产品PK

液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分，占据中国乳品业的60%市场，液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。

UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙牛“晚上好奶”,高端型蒙牛“特仑苏”和伊利“金典”,逐对比拼

在经过长期价格大战后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利“早餐奶”,向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”,向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功能奶。

2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”,蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效果，该产品“还在2006年度的IDF大会上获得”新产品开发大奖“.伊利也推出高端新品”金典“,宣传其奶牛MIP概念，同时不忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展”关爱精英健康计划“市场推广活动为”金典“销售助力。

持续的产品创新，使两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳定地提高了市场占有率，并保持了较高的盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益也更大。另外，根据AC尼尔森数据，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分别为：31.7%,22.7%,这也正是两家在该产品领域竞争最好的评述。

乳饮料：伊利”酸酸乳“战蒙牛”优酸乳“

在乳饮料市场，先有伊利的”优酸乳“,向主要消费人群的青春少年传递从”青春滋味，自己体会“的诉求信息，取得了良好的市场业绩。蒙牛推出追随品牌”酸酸乳“,并借助”超女“之势，飞速发展，销售收入从04年的8亿元飙升至05年的30亿元，成为成长最快，最成功的产品，市场份额也超越了”优酸乳“.