沃尔玛发起酸奶节 营销效果被市场看好

在市场营销里面，一个很关键的问题就是自己的销售渠道和供货能力，这也直接的决定了营销牌策略的制定和执行。像沃尔玛这样的大超市，产品渠道优势兼备，营销效果也会非常的明显。

这个暑假，沃尔玛联合广受年轻消费群体喜爱的品牌在门店陆续推出各种促销娱乐活动，打响头炮的是贯穿整个暑假并持续到10月份、沃尔玛首次推出的酸奶节，沃尔玛在售的酸奶商品陆续降价促销，预计将带来3.6亿元的销售额。近日，伊利畅轻品牌代言人，“国民女神”高圆圆现身沃尔玛深圳蛇口店，为酸奶节宣传活动站台，正式拉开沃尔玛酸奶节的帷幕。

此次酸奶节活动覆盖沃尔玛全国大部分门店，伊利等20多个全国性及区域性知名品牌参与其中，在门店内以专区形式集中陈列，方便顾客一次性选购喜爱的酸奶品牌及商品，同时通过降价促销、试吃、买赠活动等多种形式与消费者进行互动。

全国大部分沃尔玛门店将陆续推出各大酸奶品牌的促销活动。3月26日-10月8日，伊利每益添活性乳100毫升*5,原价10.8元，沃尔玛省心价8.8元；8月7日-8月10日，全场低温酸奶及乳酸菌系列买满30立减5元；8月21日-24日，伊利低温酸奶及乳酸菌系列买满25立减5元；8月28日-9月8日，伊利畅轻酸奶系列买25元立减5元；8月28日-9月14日，蒙牛低温酸奶及乳酸菌系列买满30立减5元。

沃尔玛还针对各地消费者的喜好推出不同的区域性降价活动。7月3日-30日，在北京、天津，光明低温酸奶满30元立减5元，三元大果块酸奶260克一杯仅售5元；在广东，光明畅优原味酸奶125克*6杯促销装加送2杯125克，仅售13.8元。7月17日-30日，在云南、贵州，蒙牛红枣酸奶100克*8杯，仅售9.9元；在四川、重庆，光明原味酸奶160克，仅售1.5元。7月31日-8月13日，在东北三省，蒙牛优益C原味/芦荟/橙味340毫升，买三瓶减3元。7月31日-8月31日，在华东区，味全乳酸菌芦荟/原味/草莓味/新纤435毫升仅售5.6元，两瓶则仅售9.8元。7月30日-8月27日，在四川、重庆，蒙牛优益C原味/芦荟/橙味340毫升，4瓶仅售20元。8月14日-27日，在上海、广东，达能所有酸奶产品买30元立减5元。

沃尔玛采购部高级总监万雪梅说：“每年夏天是酸奶的销售高峰，特别是年轻消费者，他们对于酸奶的购买需求一直处于上升趋势，要求也越来越高，不仅要口感好品质好，还要能喝出健康与美丽。因此，沃尔玛通过自己的冷链中心将最新鲜的产品第一时间配送到全国门店。此次酸奶节活动推出特别丰富的商品和强有力的价格优势，希望带给顾客不一样的购物体验。”

伊利酸奶事业部副总经理李海表示：“沃尔玛是伊利酸奶最大的零售客户，双方的合作取得良好的业绩，我们预计2014年伊利酸奶在沃尔玛全国门店的销售额将突破3亿元。伊利很高兴能够携手沃尔玛开展酸奶节，把最新鲜、健康、优惠的伊利酸奶带给沃尔玛顾客，我们也将根据他们的反馈来考虑在沃尔玛门店举行更多的互动活动。”

大型零售商目前在我国市场上面，还在不断的增长中，这样的营销渠道对于厂家来说，也会是比较受关注和欢迎的。