蒙牛卖萌新思维 产品营销效果好

不管之前的借助于吉尼斯纪录进行良好宣传的蒙牛新品纯甄酸奶，还是其他一些新品，蒙牛在市场营销方面一直会给我们新的惊喜。

近日，蒙牛优益C多了一种新的味道--人情味。“无肉不欢”、“你是我的菜”、“哥请客”、“姐今晚有饭局”等这些当下正流行的语录，出 现在了该产品的新包装上，让其有了丰富的“性格”.国产乳企在产品细节上越来越突出的时尚感也引起了业内人士的注意，乳业营销专家对国际在 线记者表示，国产乳企的发展轨迹正在从“土豪”逐渐向“小资”转变，从粗犷、迅猛发展转变为对细节和品质的追求。

蒙牛“卖萌式”思维谋营销创新

据悉，优益C是一个“活菌”,“活性强”,“充满活力”的品牌，因为300亿活的活力C菌，可以帮助肠道做运动，当其被赋予人格化特质的时候 ,品牌就有了鲜活的生命力。蒙牛的一名工作人员向记者介绍优益C的创新立意时表示，“优益C新包装上的语录和观点，是故事，是情节，每个人都 可以解读出自己的理解：女神用‘姐今晚有饭局’推掉多少个仰慕者的宴请约会？‘哥请客’的豪言壮语里，有多少无奈和肉痛？你敢送自己暗恋的男 生，喝一瓶‘你是我的菜?”

普天盛道营销顾问公司分析师雷永军对国际在线记者表示，随着微博、微信等新的社交工具的出现，把曾经主流的电视、报纸等媒体空间大面积 挤压了，乳制品在最近几年里想要单纯的利用大量的广告投放来拉动销售已经很困难了。

“当每一个人都变成自媒体的时候，很多企业都在思考这样一个问题：如何和消费者进行有效的沟通？通过包装来加强这种与消费者之间的交流无 疑是个好方法。” 雷永军说。

雷永军说，蒙牛的策略虽然是正确的，但是效果如何尚不好说。其产品的换装强调的是蒙牛在品牌塑造过程中开始增加了时尚的元素，重在品牌 塑造，而非销售效果。

2013年，蒙牛大动作频频，先是与丹麦爱氏晨曦，法国达能等外资公司建立战略合作，通过全面对标国际，实现从质量管控到技术管理的全面提 升；而后又并购了雅士利，补齐奶粉短板。乳业专家宋亮表示，蒙牛的整合重组基本已经完成，下一步就是在渠道和产品品类方面不断地坚持创新，开 拓营销模式和渠道，细化产品本身。

宋亮认为，中国的乳制品行业目前正处于一种转型创新的阶段中，国产企业现在想要不断发展壮大最好的途径就是创新，“创新是企业不断成长 的关键所在，乳企也不例外”.

企业的创新包括很多方面，产品外观包装、生产技术、产品销售渠道等等。“从蒙牛更换产品包装可以看出，蒙牛正在不断创新营销方式，迎合 现在年轻人的品味，吸引年轻的消费群体”,宋亮说，“现在的年轻人都很喜欢调侃和卖萌，蒙牛的创意正事迎合了当下年轻人的猎奇心理”.

当蒙牛优益C遇上《优酷全娱乐》

蒙牛优益C于4月初与优酷携手打造中国互联网首档日播娱乐资讯节目《优酷全娱乐》。据悉，此次蒙牛与优酷合作，金额量级超过千万，形式新 颖，内容丰富，为品牌与视频媒体进行内容营销合作树立了新的标杆。

与传统的娱乐资讯节目不同，《优酷全娱乐》在提供最精彩、最及时、最有观点的娱乐资讯之外，特别突出强调网络互动的特性：充分利用优酷 遍布全国的明星“拍客”资源，以民间视角捕捉泛娱乐热点；观众看到的，就是拍客的角度，不同的拍客有不同的角度；相同的事情，却有不同的看法 ,观众了解得就更多、更全面。

优益C作为蒙牛旗下的活性乳酸菌饮料品牌，倡导“肠活动，常年轻”的健康理念和轻松乐活的生活方式，与《优酷全娱乐》的定位与目标受众十 分契合。在谈到为什么选择冠名《优酷全娱乐》时，蒙牛市场系统品牌总监吴洪涛表示：“现代人常常承受着沉重的生活压力，蒙牛优益C希望通过更 为轻松的方式向年轻人传达’肠活动，常年轻‘的健康理念，所以在传播媒介和内容的选择上，我们需要一个自由开放的、兼具影响力和互动功能的 综合平台，既能延续优益C轻松娱乐的品牌调性，又能在植入形式上实现多元化。”

围绕“节目冠名”核心权益，蒙牛与优酷还将联合举办地面活动，进行交互式组合传播。蒙牛优益C“活力大篷车”已于日前启动，代言人小S 向网民发出“动动操”挑战，吸引了“广场舞第一人”王广成、“少女时代”超强模仿者梁钰杰、京城美女DJ高高等众多“优酷牛人”接受挑战，演 绎各具风格的“动动操”视频，观赏性极强，以牛人的带动效应最终蔓延至广大网友，演变成全民“动动操”健康风潮。随后，这些原创视频将被精 心选择、吸纳到《优酷全娱乐》中，推出定制主题栏目“全民肠运动”,第一时间全程播报活动进度和精彩片段。

通过线上线下资源的无缝整合，蒙牛优益C与优酷平台共同营造了一条完整的营销生态链，在有效放大双方品牌契合度的同时，增强受众对蒙牛优 益C品牌的认可度和喜爱度。

其实蒙牛多年来的良好发展，就与其精准恰当的市场营销方式分不开，也正是这些，让我们看到了蒙牛更大的市场潜力。