频换企业高管 汇源朱新礼欲抽身回上游

自去年7月朱新礼辞去汇源果汁总裁由苏盈福接任以来，目前，汇源果汁的高管可谓是大换血， 在外界看来，朱新礼似乎通过这样的方式使得汇源果汁“去家族化”.最近三年汇源果汁的净利 润账面收入看似风光，然而扣除巨额政府补贴与出售工厂的收益，汇源果汁的产品生产销售实际 上是亏损状态。近年，国内饮料业务不景气，出售工厂，联姻三得利，置换高管，汇源能否走出困境？

高层换血击破出售传闻？

业绩不景气这几年，市场上对于朱新礼出售汇源果汁的传闻一直就未曾断过。

从去年7月，一年的时间里面，销售、营销以及生产运营等关键位置上都换了新人，根据此 前汇源果汁2013年年报所披露的高管团队，公司整体销售管理副总裁孟晓强、营销策划副总裁钟 嘉祺、人力资源副总裁余琳娜等都是在苏盈福走马上任之后才担任现职，而且据知情人士透露， 这几个人均为苏盈福以前部下或与苏盈福有过诸多交集。有与汇源果汁合作多年的经销商对南都 记者表示，朱新礼退居二线，对苏盈福委任算是部分平息了在此之前盛传的“出售”谣言。

汇源果汁在2008年来自可口可乐的收购要约被商务部否决之后，其业绩急转直下，此后的数 年，业绩持续低迷。

2011年汇源果汁总营收达38 .26亿元，虽然利润达到3.1亿元，然而剔除政府相关补贴，利 润仅为3690万元；2012年的情况更为恶劣，这一年汇源果汁总营收39.81亿元，同比增加4.1%, 但实现归属于上市公司的净利润1616万元，较2011年的3.10亿元大幅下滑94.8%.汇源2013年虽 然净利润为2.29亿元，同比大增13倍，不过扣除出售上海及成都工厂的收益4 .26亿元，及高达 2.25亿元的政府补贴，公司经营业绩实为亏损。

苏盈福破解复杂的“家族化”

此前，外界对于汇源的一大诟病就是“家族化”,朱新礼的儿女以及众多亲属都曾在该公司 担任要职，以朱新礼的女儿朱圣琴为例，在1996年当时年仅20岁的她就进入汇源集团，先后出任 过市场部经理、广告总监、投资副总裁、董事会办公室主任等要职，她还一度被传是朱新礼的接 班人，但据内部人士透露，朱圣琴其实并无意接管上市公司业务，换句话说，苏盈福到来之前， 其实汇源果汁存在“接班人危机”.

朱新礼的有些亲属在公司内部也出过一些问题，朱新礼的女婿高勇曾是汇源果汁副总裁，在 他被爆出涉嫌利用汇源果汁的广告业务牟取巨额利润后，随后逐渐淡出。侄子朱胜彪曾担任汇源 果汁法定代表人、并负责汇源果汁旗下北京汇源饮用水公司，去年因商标授权纠纷被朱新礼撤职 .

朱新礼为何相中苏盈福？加入汇源之前，苏盈福在2009-2012年间出任李锦记首席执行官及 董事局成员，在李锦记期间，就以敢于打破旧有家族式架构而被行内所称道。

苏盈福到来之后，马上操刀对汇源果汁内部进行改革，过去汇源按照事业部划分组织架构， 苏盈福上任两个月后，撤掉了所有事业部；朱新礼将市场分为二十个大区，还要求销售人员砍掉 影响利润的环节。此外，汇源果汁在不到一年的时间里，出售了旗下三家工厂，所得超过十亿， 外界曾经为此传言该公司银根吃紧，然而汇源果汁的答复是“我们不差钱，只是为了轻装上阵” .

汇源的几道坎

在外部，汇源果汁还重新走上国际化的路子，在今年5月，汇源果汁与三得利中国签订收购 协议，以1.18亿元人民币的价格收购三得利中国旗下三得利（上海）食品有限公司100%股权，以及 三得利（上海）食品贸易有限公司50 %的股权，并向三得利中国母公司---三得利配送价值等同 于收购价的新股。完成收购三得利贸易50%股权后，三得利贸易将成为汇源果汁及三得利中国的 合营公司，三得利中国及其母公司将授予合营公司商标使用权。

三得利食品每年在华的销售超过20亿，主要的品牌还是乌龙茶等茶饮料，但是近年来每年都 亏损。有国内某饮料企业高管对南一个有品牌优势，一个有更多的渠道，汇源果汁与三得利这两 家难兄难弟选择抱团合作，似乎是一种理性的选择。

目前摆在苏盈福面前的主要就是开拓主营的果汁业务还有新品，根据第三方数据，目前汇源 在高浓度果汁的市场占有率在45%-50%之间，但是消费者更多的还是选择低浓度果汁，在市场上 高浓度果汁和低浓2013年汇源果汁虽然业绩不错，但主要的利润来源并非来自主业，苏盈福想让 汇源果汁的主业重新焕发生机，面临的困难仍然不少。

朱新礼的“上游之梦”

在去年苏盈福上任后，朱新礼少有地出席汇源果汁的业绩发布会。当时有投资者诉说其投资 汇源果汁损失惨重，要求朱新礼给予解释，而朱新礼的回应显然有玄机：“你是可乐并购案后买 的，我要是（早）知道的话，肯定不建议你（那时）买，你选的时间不对。我三四年没来见你们投资 者，是觉得自己内部的活还没干完。现在，我内部都调整完了。你再买，肯定是要赚钱的。你看 我把上游装到下游，果汁和果业合并，而且不要现金要股票，你就明白了。”

据记者从汇源果汁内部相关人员处了解到，所谓的内部调整首先就是人员的调整，朱新礼始终还 是想从上市公司中抽身出来，回到上游。此前朱新礼在各种场合曾经多次公开表示过对于掌管上 市公司业务的不情愿以及对于上游的各种想法与各种愿景。如今，他找来了苏盈福来掌管上市公 司，似乎是要继续追寻他未竟的“上游之梦”.