让小样逆势而生，连推新品，为渠道赋能更用心

2013年横空出世以来，小样小乳酸一直保持高速增长，在很多人的心目中，“小样”用一款产品定义了一个品类，将自己的名字和常温乳酸菌紧密地联系在了一起。随着“健康”概念关注度的提升。小样小乳酸以“破坏性创新”的产品理念，凭借“俏皮、灵动、青春”的品牌风格，一举拿下中国食品产业成长之星年度品类坐标奖、品类卓越贡献奖。这些星光熠熠的行业荣誉背后，是小样持续焕发的成长和裂变。

破坏性创新，让小样逆势而生

进入2018年，乳酸菌饮品逐渐由规模增长向品质升级转变，市场竞争的焦点，也从价格竞争过渡为价值竞争。在品牌林立、创新乏力、白热化竞争的行业背景下，小样“破坏性创新”的基因特长愈发彰显，也为终端市场的持续增长提供了源源动力。

2019年，小样坚持产品为王，与时俱进地进行创变升级，以全新形象和十足信心推动乳酸菌市场的再一次爆发。“66种果蔬发酵”乳酸菌，通过营养结构的升级和极具视觉冲击力的包装设计，在陈列终端迅速抢占消费者的心智。与此同时，小样小乳酸100ml升级装定价以独具颠覆性的创新价格带，不仅为消费者带了更大的实惠，也为经销商创造了更有竞争力的产品。而后陆续推出的“因果关系”果粒乳酸菌饮品和“小白呯”儿童多彩装，再一次为经销商提供了更多样的产品组合。

革命性出新，为渠道持续赋能

小样的创新，带来的不仅是价格变革、形象升级、品质创新的多元化产品规模，更加推动了乳酸菌品类价值的革命性升级。持续新品的推出，不仅优化了小样的产品矩阵，更为全国的经销商再一次提振了市场信心。

从2014年开始代理小样产品的安徽经销商刘总，对小样的这种创新活力有着特别的感触：

目前每年的销量保持在千万以上，连续几年的增长也比较稳定，通常情况下，一款产品经营的时间长了容易出现动销疲劳，但小样小乳酸的销量一直很好，通过自己的努力和企业的合作，小样在当地有着的市场优势，330ml和100ml塑包的小样小乳酸非常受欢迎，今年7月新到货的“66种果蔬发酵”乳酸菌产品定位非常好，迎合了很多年轻人的消费心态，产品价格也能够适应当下的消费趋势，有健康需求的年轻人愿意为品质买单。

有信心做好产品，更用心做深渠道

小样在产品创新上毫不吝啬，在市场开发上更是用心良苦。乳酸菌饮品的运营，首要任务是找准原点人群和核心消费场景，小样以多形态包装的小乳酸和“66种果蔬发酵”乳酸菌为核心，以“因果关系”果粒乳酸菌饮品和“小白呯”儿童多彩装等产品为补充，开展高频次、高声量地消费互动活动和品牌地推行动。同步开展多元化的终端品牌建设活动，从产品组合、市场推广、渠道关怀多个维度提振渠道信心，激发终端热情。

在对安徽经销商刘总的采访中了解到，目前当地的主要渠道是商超和流通，在餐饮渠道中相对薄弱，在整体的渠道建设推广中，也存在较多的困难，一方面来自其他大品牌大力度的促销带来的市场竞争，一方面来自众多小品牌的价格混淆.面对这样的局面，刘总得到了来自小样市场团队的全力支持，从优化产品组合、深度调研终端需求，到加大政策助推、大力度的产品推广互动活动等等，经过几个月的努力，渠道结构得到了优化，整体销量实现了明显的提升，刚刚过去的中秋节，也迎来了一个出货小高潮。

不忘初心向未来，小样是不一样

总结5年来与小样的合作，安徽经销商刘总给出了这样的评价“小样给人的印象非常朴实，也非常用心，把我作为经销商，给与了很多支持，也把我作为小样的合伙人，给予了更多的关心和鼓励，面对新一轮的市场竞争，乳酸菌饮品市场肯定会越来越好，只是我和大部分经销商一样，在看不太清未来的产品需求在哪里时候，一定要坚定信心，和小样一样的用心企业共同努力，我相信，和小样一起能够走得更远更好！”

需求是产品畅销市场的根本动力，无论是消费需求还是渠道需求，小样的核心竞争力，在于擅长洞察需求、顺应品类发展潮流，在电影《哪吒》火爆上映的同时，小样×哪吒联名款乳酸菌产品还未上市，已经燃爆朋友圈。

小样的创新颠覆，更体现为“破坏性创新“的理念。敢于瞄准乳酸菌饮品市场发力，准确趟出一片新蓝海，从而引领消费趋势，为经销商真正带来持续激活的动力，变“商业”为“事业”，实现厂商的携手共进、合作共赢。