洽洽走国际化路线，出海后在泰国卖瓜子销量可观!

瓜子是很多人都习惯吃的食物，尤其是中国人，在休闲时候总喜欢嗑瓜子来打发无聊时间，因此国内生产瓜子的品牌有很多，对于洽洽来说，国内市场已经没有多余的蛋糕分食，便将目光放在了国外市场，其实在很早以前，洽洽在泰国布局卖瓜子了。 这个故事发生在2013年，是洽洽瓜子进入泰国市场的第5年。作为从中国而来的市场拓荒者，这样的经历对王峥来说已算是平常——在泰国，一些城市化进程较慢的地区，零售资源通常都掌握在一些当地有权有势的大哥手里，要在他们地盘上卖瓜子，必须他们点头。随后，不仅是这些地区，洽洽也成功攻破了泰国随处可见的便利店7-eleven。

2018年，洽洽泰国业绩增长300%，并开出了洽洽首座海外工厂。洽洽想让瓜子从泰国辐射到整个东南亚地区，也让热带的零食回到国内，反哺亟待多元化发展的洽洽食品。 洽洽选择出海，与国内瓜子遇到的挑战有关，瓜子生意的门槛不高，街边水果店老板空出半边铺位也能卖上好几种瓜子。这是一个竞争激烈的市场，不仅有洽洽，还有傻子、真心、正林、三胖蛋等区域大品牌，还有后来的互联网品牌。 中国食品工业协会数据显示，线下坚果炒货品类其整体市场集中度仅为6%。这个行业比得是综合实力，洽洽的确是这里面的佼佼者。 产品上能率先发明煮制瓜子，后来又开发了山核桃味等风味瓜子(虽然这立马被其他品牌模仿);渠道上既能抓住城镇市场的夫妻店，又会与海底捞、名创优品等企业合作进入餐饮和的零售渠道;营销上还想出过开箱收礼的点子，在每箱货里放上1-50元不等的现金，立马吸引经销商争相补货，销量迅速上升。

以泰国为代表的东南亚地区主打的是椰香味。洽洽曾经想为泰国市场单独打造冬阴功味，但这需要专门研究配方，如果最终只能供应一个市场，对洽洽而言成本太大，最终作罢。 现在，出海计划进入第13年，洽洽已经进入了40个。这些国际版的洽洽瓜子大多以“chacha”“chacheer”为品牌名，除了葵花籽，还有南瓜子，喀吱脆薯片等产品。海外版的口味以经典款香瓜子(五香味)为主，近年也增加了山核桃味、焦糖味、姜汁味等在国内卖得不错的味道。 可以说，洽洽的海外计划实行的很不错，不仅在海外单独设立了工厂，还在每个都准备了专业的生产线，毕竟，国际市场的生产标准和国内有很大的不同，不过小编觉得，洽洽能够走上国际化路线，和大家喜欢嗑瓜子有着很大的关系，毕竟在大多数地区，消费者都有嗑瓜子的习惯，所以哪个品牌的瓜子做得好，它会更受欢迎一点。