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如今的市场竞争非常激烈,而且消费者的需求也越来越高。因此在消费升级背景下,人们对饮食健康越来越关注。众多企业也看准这一趋势,纷纷盯上谷物饮料领域。这也让该行业的竞争日益白热化,对一个新消费品牌来说,想脱颖而出可谓难上加难。不过有一个品牌却仅仅用了不到一年的时间打开市场,月销突破百万,甚至获得了2000万的天使轮融资,并已开启A轮融资。这个品牌是燕小唛,一个将网红营销玩的风生水起的品牌。
国内谷物饮料在2015年市场总量达到了100亿升,产值超过千亿。不过纯燕麦饮料市场还几乎空白,缺乏代表性的品牌,燕小唛正是瞅准了这一时机入场,从产品创新、品牌营销等方面全线出击,最终有了燕小唛如今的成功局面。
燕小唛的定位十分清晰:聚焦90后、00后年轻消费群体的新饮品。重视产品社交性,走网红路线,积蓄品牌势能,以高流量实现高转化,最终实现品牌影响力的提升和规模效应,实现良性循环。
燕小唛从品类方面确立了高端性,开创了国内纯燕麦饮品,每罐燕小唛膳食纤维含量高达8g,充分满足人体营养所需,很容易引起运动、健康人群的关注和喜爱。同时产品很注重口感,用独特技术去除传统加工容易产生的苦涩感,带来细腻柔和的感受,和传统谷物类饮品区分开来。
燕小唛产品设计十分注重视觉差异性,LOGO、卡通形象、瓶身包装等方面的设计新颖出彩又彰显高端,而且“你好吗”、“你瘦了”、“你在哪”等瓶身上的社交语十分亲切,很符合年轻消费者的情感诉求,为燕小唛的网红路线奠定基础。
营销层面,燕小唛十分注重PR新闻公关,团队推出的品牌和产品广告,一分钱不花达到了百万级别的浏览量。包括其创始人参加《职来职往》等电视综艺节目、赞助北京电影学院,并将这类事件以媒体公关稿的方式展开传播,用企业负责人为品牌代言,亲自为公众展示自己的品牌理念和价值,自己的经营理念自然的融入到品牌形象传播中,对品牌塑造和传播起到不可小觑的作用。
通过社交互动、事件营销来产生病毒营销效果,是燕小唛的一大杀招。它经常制作视频、图片、文章等多种形式的创意内容,这些内容新颖有趣、话题性强,容易引发网友关注和传播。燕小唛充分利用微信、微博、豆瓣、抖音等社交平台和新媒体进行传播,并与消费者展开深层次、多元化的互动,燕小唛的曝光度得到提升,粉丝数量、粘性等持续增加,口口相传效应下,燕小唛成了谷类饮品界炽手可热的网红,产品复购率也不再是问题。
燕小唛的成功在于其通过社交传播、新闻公关等方式坚定走网红之路,以网红打造流量,用流量缔造和消费者之间的链接,用链接来创造利润,用利润来提升营销,巩固网红身份,形成一个良性的闭环,不断积蓄品牌势能。燕小唛的做法也给不少新消费饮食品牌提供了有益的借鉴。
2024/11/22至2024/11/24
2024/11/22至2024/11/24