亿滋看好中国市场更注重本土化发展！

如今的市场一直都在持续发展，很多的企业都在不断的创新，是为了能够提高利润。近几年来，奥利奥已成为了饼干界的“佼佼者”，不少消费者都曾被奥利奥“扭一扭、舔一舔再泡一泡……”的广告给“洗脑”。

它崛起的背后，是零食巨头亿滋，在不断为旗下产品铺路。

连续六季度领跑，在华业绩增长

近日，国际零食巨头亿滋，公布了2018年第四季度及全年财报。

据财报数据显示，在2018年，亿滋全年总营收达259.38亿元（折合人民币约1758.1亿元），同比增长了0.16%，近利润为33.95亿元（折合人民币约为230.1亿元），同比增长19.5%。

亿滋CEO Dirk Van de Put在业绩分析会上说道，2018年对亿滋来讲，是强劲增长的一年，包括通过销量和价格的组合加速了收入增长，此外，新兴市场为公司也带来了6%的收入增幅。

同时，亿滋在中国通过和合作方合作的，也实现了在电商业务上的高速增长，增幅高达80%，这是亿滋中国业务连续六个季度实现了正增长，此前的亿滋还面临着业绩下滑的风险。

在2013年，饼干主业收入下滑，亿滋整体市场低迷，相关负责人解释这是由于受到中国市场消费者对夹心饼干的兴趣降低导致；在2015年，亿滋中国还面临着裁员、关闭工厂的风波。

苦尽甘来。在经历了长达五年的不断调整后，亿滋全球总营收在2017年开始上涨，净利润增长超过80%，亿滋在华的业绩，开始利好。

广告营销本土年轻化

据界面新闻消息，亿滋旗下拥有着65个品牌，每个品牌都能给公司带来1亿美元只10亿美元的收入，在成本投入上，亿滋也不遗余力。

例如在广告营销上舍得钻研与投入，亿滋首席财务官Luca  Zaramella近期在与分析师电话会议上表示道，未来一年将增加投入1.5亿美元作为广告和产品研发预算。

亿滋之前的广告营销便力求本土年轻化。说到去年奥利奥新口味饼干，想必大家都不会陌生，大胆推出了酸爽芥末味和辣鸡翅口味两种网红口味，并力邀流量明星吴磊倾情代言，赚足了不少年轻消费者的好奇心和购买力。

在炫迈口香糖品牌上，亿滋也开始追求时尚年轻化，广告标语由“根本停不下来”到“果味浪起来”的转变，并推出了百香果、香芒蜜桃新口味，而这两种口味，也是基于中国市场消费者的口味偏好分析定制而成，并且首发是在中国。

其实并不是只有亿滋追求本土年轻化营销。雀巢在广告营销上本土化上，走得更早。雀巢不仅让中国人出现在广告片中，更是将中国人的情感等运用到广告中，引起中国消费者共鸣。此外，在食品包装设计上体现中国文化，采用中国传统的喜庆祥和的图案吸引中国消费者。

倾向本土，力求多元发展

不得不承认的是，越来越多的国际大品牌，更加看好中国的发展机遇，纷纷谋求在中国能取得业绩增长，亿滋CEO Dirk Van de Put曾表示过，现在亿滋的新战略是希望国际品牌和本土品牌能有更好的平衡，“比起只关注国际品牌，这两者的结合可以创造更强劲的增长。”

雀巢是本土化品牌做得较好的范例之一，中国目前是雀巢集团在全球的第二大市场，此前还通过收购太太乐、徐福记、银鹭等多个知名品牌，来满足中国消费者的多元变化需求。

此外，据北京商报消息，雀巢2018年财报显示，雀巢中国销售额达到了70.04亿瑞士法郎，同比增长6.47%，其在中国的业绩增长主要来源于婴儿营养、咖啡和调味品业务的创新以及电子商务的强劲增长。

中国电子商务的发展，确实给不少国际企业带来了合作的机会。

传统食品企业——玛氏食品，在中国积极寻求与电商合作推广其产品。该企业旗下箭牌糖果中国总裁博易安介绍过，玛氏公司与阿里巴巴等新零售企业展开了积极合作，将玛氏公司多年积累的经验，通过与中国新零售企业的技术嫁接，形成新的发展模式。

中国资源丰富，消费者需求不断扩大，国际企业只有结合中国本土市场情况作出动态调整，来适应中国快速发展变化的市场。多元化的发展目标下，本土化的发展，是保持业绩稳定增长的突破口之一。