喜铺该如何发展线上渠道？

如今的市场变化非常的快，而且竞争也非常的激烈。但是当今时代，互联网技术蓬勃发展，网络极大方便了消费者的日常生活。在这种大环境下，电商开始蓬勃发展，并迅速向各行各业蔓延，其中婚庆电商，尤其是喜铺更是发展迅猛。中国喜铺行业有着不可估量的市场前景。根据红杉资本市场分析显示，2016年大陆结婚婚礼市场和喜糖市场容量为360亿，结婚喜饼客单价至少为喜糖的2倍，以此估算，结婚喜饼未来的市场容量，至少将达到720亿元。

现在的婚庆产品主要是指结婚用品，如糖果、喜帖、婚纱……喜铺店作为婚庆行业的良好渠道，也在不断发展改进着自己，开发着属于自己的线上渠道。，喜铺该如何发展线上渠道这一主题，我们加以探讨。

品质优先 积极创新

笔者有幸采访到了礼晓爱伴手礼的总经理王刚林，他叙述到：“现在社会节奏在不断变快，网络越发重要，开发线上渠道是必不可少的，但开发线上渠道的过程切忌操之过急，要稳扎稳打，循序渐进。”

线上渠道很重要，但线下是基础，只有稳定了线下才能在线上取得长足的进步。礼晓爱和爱哆哆都在线下有着大量连锁店铺，保证了足够的销售额，为了更好的开拓市场才着手于线上渠道的拓展。结婚是一辈子的事，婚礼仪式可以说是人一生中最辉煌的时刻之一，而优质的喜糖、喜饼更为这个时刻增添色彩。喜铺行业发展的如火如荼，这与喜铺产品自身质量息息相关，质量过硬才能赢得口碑、赢得市场。

爱哆哆秉承“人生大事，回礼要用心”的初心进行产品研发和设计，这值得广大喜铺企业学习借鉴、积极创新，开发出属于企业自己的产品，加大包装创新力度，开发全新、喜庆的包装。对中式婚礼，应将传统中国文化融入喜糖、喜饼之中，如龙凤呈祥；对西式婚礼要紧抓当前潮流，时尚简约大方。用良好的创意，的品质为自己打开销量，赢得市场。

齐头并进 共同发展

线上渠道与线下渠道是相辅相成、共同发展的，企业在开发线上渠道的时候应结合线下渠道，例如京东的无界工厂，线下体验、线上购买的模式让我们清晰的看到线上资源与线下资源相结合对企业拓展的意义。对这种模式，爱哆哆深有研究。

爱哆哆总经理周普表示：“在新零售提出之前的2015年，爱哆哆便开始在线下布局，围绕结婚、生子等不同喜事开设场景体验店，实现闭环式互动营销。当下的年轻人对于不太熟悉的品牌一定会拿出手机去搜索查看，如果线上销售额或整体评价可观，则会增加兴趣点，从而产生下单购买的行为。”同时，企业应积极举办新品发布会，让线下与线上结合，吸引经销商与加盟商参与，以人流量带动线上发展。

打造品牌 提高口碑

对婚庆喜铺来说，品牌建设至关重要，的品牌，良好的口碑可以帮助企业在线下驱动开拓中迅速打开局面。企业应积极主动构建属于自己的品牌，以礼晓爱为例，目前礼晓爱种类繁多，绝大多数产品都是自主开发品牌，市场反映良好。打造属于自己的品牌，利于在日益激烈的市场竞争中占据优势。

线上渠道的优势是可以更方便、快捷的让消费者了解到自己的产品，同时线上渠道的价格相对于线下渠道较低，对消费者更有吸引力，更有利于建立消费认同度，打造属于自己的品牌。但是消费者往往会有一些忧虑，例如：品质和服务会不会打折？团购价格虽然优惠，但会不会隐藏陷阱？遇到不良商家，设置很多隐性或强制消费该如何维护自己的权益？这一切都要求企业真诚大方，打造出良好的口碑，提高消费者信任。

良好的口碑，的品牌，会让企业在线上渠道的拓展过程中如鱼得水，企业应提高产品品质，积极创新，用诚意和努力赢得市场，赢得消费者信任。目前喜饼市场百花齐放，产品不断创新，才能不惧市场变化。互联网发展的大潮中，婚庆企业要搭建更为开放创新的平台，构建深具竞争力的产品体系，配合数字化决策，建设的供应链体系。在消费升级和人口红利的影响下，依托全产业链的数据分析、研发、设计、生产，源源不断地为消费者提供具有市场独占性、受欢迎的产品。