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如今的市场竞争非常的激烈,而且社会的变化也越快越快,因此很多的企业一直都在不断的推出新的产品,希望能够得到更多消费者的青睐。而“IP”是2018年度一大热词,IP与食品产业的紧密结合与能量爆发,在即将过去的一年为食品行业带来了很多影响。
近年来,随着影视热播剧的增多,影视IP开始受到行业的广泛关注。自今年以来,《延禧攻略》播出后便成为整个社会探讨的热门话题,在此之后,集万千焦点于一身的《知否知否应是绿肥红瘦》以下简称(“《知否》”)影视剧也即将上线播出。
打造影视IP形象,联合开发四款新品
为了紧随影视IP热点,康师傅联名《知否》IP动漫人物进行定制开发了四款零食新品,于12月11日在苏宁超市首发,并在当晚8点进行“最IN零食节,潮爆穿越记”的直播,以此来抓取IP所带来的流量。
据悉,本次康师傅《知否》款零食包含康师傅“3+2”苏打夹心饼干、蛋酥卷、炫彩卷、甘脆点零食脆片四款产品,旨在为消费者提供高颜值好味道兼具的新产品。
由此可以看出,《知否》剧中的女主盛明兰和男主顾廷烨以萌萌的卡通形象出现在外包装上,既吸引眼球,又自带萌感,同时配合文字表现出产品的特性。而在产品口感方面,康师傅这四款产品也进行了相应的创新。
深度合作开展营销活动
占领消费者心智
本次,康师傅和《知否》影视IP的深度合作,联合推出的这四款产品,意在抓取当下年轻消费者的喜好。
据悉,为配合新品上市,康师傅还进行了一系列的营销活动,在直播活动现场便开启了“吃货实验室”。邀请嘉宾现场DIY,通过“吃货实验室”中的各种食材调料自制,将食物的制作放在镜头前,让消费者更直观有趣的看到产品的制作过程,一边玩耍一边体验。
与此同时还配合好玩的游戏互动《非常3+2》,研究零食新吃法的《“酥酥”不约》,以及嘉宾挑战《知否》剧情的演技比拼,和让吃货过瘾的《极限60S》。
由此可以看出,无论是授权IP还是自创IP,食品饮料企业都看到了IP其中的价值,纷纷与其进行联名融合。“IP+食品”出现的背后目的是:一,依靠IP背后强大的“粉丝”数量,为产品带来销量转化;二,为产品品牌增加社会曝光度与话题度,占领消费者心智。
影视IP+食品引关注,带来销量转化
一般研究食品中的IP,无论是行业人还是消费者,其认知中更多地认为是动画片、漫画或自创等,而企业,却往往针对青少年到成年阶段的IP产品较少关注。近年来,具有庞大的粉丝基础的“明星形象”、“电视剧中人物形象”自然也成为一种热门IP。
食品企业借助其IP形象,为产品带来更高的销量转化。例如悠小君“延禧攻略”白桃桃花和樱花口味乳酸菌,同样与今年爆火影视剧IP结合,自今年亮相以来,表现强势。今年热播的古装剧《烈火如歌》在开播不到10天的时间里,取得了网络播放量破11亿的佳绩。与此同时,随着《烈火如歌》热播,在该剧中巧妙融入剧情的良品铺子也随之搜索指数大增,与影视IP的完美结合使其成为该剧的大赢家。