燕京饮料的成功，为何能做到异军突起！

去年，许多食品饮料企业的业绩的发生或多或少的下滑，而燕京饮料却能在这样的情况下做到利润增长，是为什么？我们看接下来的分析！

面对统一小茗同学、农夫山泉茶π的强势是市场，燕京饮料旗下茶小生却能异军突起，近2017年一年时间完成了全国主要省份市场的布局；一款拥有200多年历史的酸梅汤——九龙斋，仅用短短4个月的时间，成功招商数百家，迅速全国化。

这些热产品背后有什么密码？燕京饮料的“爆品之道”是什么呢？

2017年是资本和创业者的寒冬。

2017年创业已沦为寸草不剩的极地。

2017年，创业公司浮尸一片，2017年1-7月倒闭创业公司2000多家，其中不乏许多独角兽级的失败。

除了互联网新贵，传统企业也是如此，平均每天有2856个中国企业因为营销问题而破产。

行业龙头成了经销商的风向标。我们看一下某巨头的年报，年报显示：营业额下降13.94%，集团净利润下降66.49%。

反观燕京饮料在2017年，无论是销量、销售额和利润全部增长，尤其是销售额，实现了较大幅度的增长。

代理燕京饮料的经销商朋友，在2017年销量增长成了常态，其中河北、河南、山东、辽宁、山西、吉林、内蒙古、安徽、陕西、浙江、江苏、黑龙江、江西、广东、福建，均有不同程度的增长。

我们是怎么做到的？我们有一套自己的新营销体系，也是我们常说的爆品之道。

燕京饮料的爆品之道由五个要素组成——道、天、地、将、法，这是重要的五个原则。

何为道，是你一定要让经销商赚钱，你一定要符合道义，你一定要让你的团队满意，这是我们称之为的道；

何为天，是九龙斋、茶小生、健食乐的推出，一定要有适宜的时机，现在90后崛起，消费升级，此刻做九龙斋、茶小生、健食乐，正逢其时。

何谓地，是要有核心的渠道，一点引爆，做校园渠道是茶小生的不二法则，做餐饮是九龙斋、健食乐的突破之道。围城千里，一点引爆，一定要有核心人群和核心终端。

何为将，毛泽东主席说：“当战略明确下来，干部的带头作用是威力巨大的。”

何为法，是我们的营销法则、营销逻辑：

燕京饮料的营销逻辑1.0：红军作战公式 = 终端数×动销率×品种数。

怎么做终端数？要扩地盘，搞深耕，提高铺货率是为了解决终端数；

怎么做动销率？要做终端生动化、绩效拜访、排他、陈列抢夺、促销、冰冻，是解决单店的动销率；

何谓品种数？有足够的地盘了，有足够的活跃终端了，再增加品种数自然提高销量了。

这是我们说的产品结构的重要性。

燕京饮料营销逻辑2.0：蓝军作战公式 = 粉丝数×活跃度×品种数。

所以九龙斋、茶小生要做的是让90后、00后成为你的粉丝，通过不同形式的中奖活动，以红包调动店主狼性，用“帽子戏法”、“陀螺戏法”激发核心人群追捧，让大家逐渐活跃，然后不断满足品种数，茶小生有六个口味，其中草莓红茶是中国首创，马上面市的西瓜茶开中国饮品先河。九龙斋的“小地雷”、“皇帝版”都是在满足独特需求上的品种数上创新。当然，九龙斋、茶小生要做的并不是说只做蓝军不做红军。

我们要做的是要左右手互博，既要有红军又要有蓝军，只有这样才能够打赢一场营销战争。

，快消品正面临一个新的时代，行业结构、配送方式、订单方式、电商冲击、大卖场衰落、现代渠道崛起都在深深地影响着每一个经销商。也许你迷茫过，也许你困惑过，但我相信你依然在奔跑！我们衷心的希望更多的伙伴加入我们燕京饮料的大家庭，让我们在不断奔跑的路上，共同成长！

根据以上报道，燕京饮料以高品质的产品、正确的营销方式深入市场，在给经销商带来利润的同时给自己带来利润，如此循环，如何能不成功？