燕京饮料的终端制胜新策略！

营销策略是每一个经销商都需要准备的一件事情，燕京饮料如何打造终端市场，开创出燕京的爆品之路。

4月25日，“聚千商· 凝共力·创财富——2018中国国饮九龙斋千商大会暨燕京饮料财富峰会”正式在北京阳光会议中心拉开帷幕!此次峰会是燕京饮料2018年开启全国化进程的阶段总结会议，现场邀请了来自全国各地近千家新老经销商伙伴，以及多位行业大咖、专家，共同分析当前饮品行业新趋势和新机遇，共同研讨如何挖掘国饮百亿商机。最令行业关注的是，峰会现场首度曝光燕京“爆品之道”，思路之创新，落地之务实，震撼整个饮品行业!

爆品之道，燕京特色

北京燕京饮料有限公司总经理申长亮在开场致辞时表示，2017年很多一线品牌都发生了不同程度的下滑，反观燕京饮料，却能逆势增长，核心原因是燕京饮料有一套自己的新营销体系，即燕京饮料的“爆品之道”。

在深度解读燕京饮料的“爆品之道”时，申长亮说，燕京饮料的“爆品之道”由道、天、地、将、法五个要素组成：

“道”即一定要符合道义，让经销商赚钱，让团队满意;“天”是九龙斋、茶小生、健食乐的推出，适逢 90后崛起、消费升级，此刻做九龙斋、茶小生、健食乐，正逢其时;“地”是要有核心的渠道，一点引爆，做校园渠道是茶小生的不二法则，做餐饮是九龙斋、健食乐的突破之道; “将”是起带头作用的样板标杆;“法”营销法则、营销逻辑。

顺势而为，共赢发展

峰会现场，河北华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明发表主题致辞时表示，燕京饮料旗下的三大核心产品——九龙斋、茶小生和健食乐，分别对应了当下火热的酸梅汤、果茶饮料和山楂饮料三大品类，这些产品和品类成为了2018年渠道关注焦点，具体原因有三点：

， 与大势为伍。九龙斋的解油腻，茶小生的“新食尚”、健食乐的助消食，符合消费迭代和消费升级的时代背景。

第二， 跑赢新常态。作为酸梅汤传统代表的九龙斋誓做中国酸梅汤品类的集大成者，跑赢了饮品行业新常态。

第三， 一体两翼，渠道共赢。燕京饮料三款核心产品能从多个维度去满足渠道的立体需求。

爆品突围，品类领先

活动现场，燕京饮料总经理助理李波介绍了燕京饮料启动全国招商历程，从2017年12月6日参加华糖万商大会起步，到2017年12月31日与华糖云商签订战略合作，之后在华糖云商的帮助下举办了十余场招商会，成功布局冀鲁豫晋辽浙皖等市场，短短四个月的时间，新开发客户近千家。

针对下一步的发展规划，燕京饮料总经理申长亮表示，要明确“打造新国饮，开创中国饮品新风口”的目标，努力实现“爆品突围，品类领先”。具体来说，九龙斋要聚焦餐饮、礼品、即饮市场，打造新国饮;茶小生要聚焦90后，领跑果茶前三，实现优势市场品类;健食乐要拥抱山楂风口，进入品类前三。

在市场布局上，燕京饮料将持续将北京做广，做好大华北市场布局，并拓展外围市场。同时要努力让燕京饮料的新营销体系在更多的经销商群体中实现落地。以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民。

燕京饮料虽然不是数一数二的饮品，可是在市场上的占有率也不可以忽视，燕京饮料的这个爆品之道，不仅给经销商们带来了帮助，还能使自己的企业发展更好，符合当下的营销方式。

以上是对燕京饮料的相关介绍，希望可以帮助到大家，燕京饮料出奇制胜，改变新策略，创新营销体系。