百岁山的成功之路绝不是偶然的！

随着饮料市场的逐渐发展，百岁山在市场上占据绝大部分，水中贵族，逐渐发展壮大。

百岁山的发展是谁也没有想到的，相比农夫山泉的创意，怡宝的雄厚背景，娃哈哈的历史悠久，百岁山可谓是个“三无产品”了，那么它是怎么从众多强敌中突围而出的?

营销：

营销手段来讲，农夫山泉是行业典范，从水源地的情怀，到优酷看5秒广告可跳过;到与网易云音乐合作，再到水源地动物拍摄，哪一个案例拿出来都是可以拿创意金奖的。连难喝的尖叫、东方树叶都靠着网络那一波“中国五大难喝饮料”而红火了。

可是你看百岁山的营销广告呢?是三段消费者看不懂的“洋大人”广告。虽然知乎上有人解答“百岁山的广告必须有学问才能看懂”，解释起来大体是把笛卡尔和瑞士克里丝汀公主的故事讲一遍。

好吧，消费者几个知道笛卡尔的，那个广告的诉求是什么?“水中贵族”的百岁山卖点是什么?因为请了几个洋模特所以“洋大人”喝的东西是好的?在中国这个处处键盘侠的地方，百岁山分分钟被喷的变成“渣渣辉”。

百岁山一次能彰显中国人形象的是赞助“澳网”，被澳大利亚网民嘲笑了澳大利亚企业连自己的赛事都赞助不起，被一家中国水企攻陷。

是的，你没看错，每个都会有一群“爱国侠”，每个产品也都有过借势炒作。

百岁山是怎么成功的?

营销学里经常有的3w1h,“what,who, where,how”翻译成汉语是“我是谁，我在哪，我要到哪里去，我怎么去”。这个营销理论主要是为了显示小编看过书，也做过营销，不只光会写广告。

其实是为什么这样一个“三无”的百岁山会成功?简单，一是包装，二是定价。

颜值：

当市面上大部分矿泉水的包装都是头尖、尾宽、腰细的，塑料瓶摸在手里软软的，土掉渣的一撕掉的标签时，百岁山开创的晶钻外形，类似玻璃的手感的瓶型。一上市抢战了消费者心理。

定价：

当农夫还在跟怡宝纠缠水标准的时候，百岁山给自己终端定价3元。这即保证了经销商的利润体系，又保证了满足消费者的心理升级。

其实农夫山泉当年也是把握住这样的消费者升级，它定价为两元价格，才把竞争对手一下甩在身后。只是怡宝也把自己定价两元，抢了农夫的价格带，这让农夫大为光火，这才有农夫怡宝双方口水战不止。

当农夫与怡宝打的不可开交的时候，百岁山已经跑到了农夫头上。农夫再想推3元水已经落后了，因为消费者心理农夫饮用水是2元这个价位，不可能接受农夫的涨价。同样的，康师傅也是因为当初低价策略，给了统一出高端的机会。

以上是对百岁山成功之路的相关介绍，希望可以帮助到大家，百岁山，水中贵族品牌，管理者的思想和决策引导百岁山走向成功之路。