百岁山一路迅猛发展 连续三年做到行业第三

矿泉水这几年发展迅速，矿泉水品牌大家了解多少呢？百岁山是这几年来发展比较快速的，下面我们一起来了解一下关于百岁山的近况吧！2018年悄然过去，许多经济热词留给我们深刻印象，“消费升级”无疑成为各大媒体的重要体积的词汇，从一瓶小小的矿泉水中可以看出大的消费趋势。根据市场调查显示，现在中国市场瓶装矿泉水的主要被农夫山泉和华润怡宝所占据，但是让人没有想到的是百岁山竟然以10.1%的比例占据第三名，紧随其后的分别是冰露、娃哈哈。

农夫山泉和怡宝能占据第二我们都并不奇怪，但是有点小贵的百岁山竟然超越康师傅以及娃哈哈，这真的说明了国民消费水平升级了吗？

百岁山的创始人周敬良曾经在深圳怡宝饮料公司工作，后来发现瓶装水是一座金矿，于是直接辞职，自己投入到饮用水的创业当中，创办了自己的饮用水公司。短短几年，从无到有再从有到强，百岁山确实发展太快速。

周敬良表示如此迅猛的发展要先有好水，再有好设计。2000年，景田百岁山首先推出纯净水的新型包装，瓶子上多个环意味着深圳标志性建筑地王大厦，后来又把矿泉水的包装改成平肩瓶，流线型设计极具现代感，瓶身环绕四道凹进去的槽，代表岩层的断裂带，景田百岁山的这些水是从这些断裂带里形成的。此后整个产品的包装更为晶莹剔透。

2013年央视播出的一条“水中贵族”的广告引起了大家的关注，广告中优雅高贵的画面抓住了消费者的眼球，“水中贵族”也直接奠定了消费理念。

其实农夫山泉这么多年一直致力于让消费者觉得地表水是矿泉水，一句“大自然的搬运工”在奠定消费者心理，钟睒睒甚至还在各大超市门口做酸碱平衡测试，但是并不成功，还被其他同行告上法庭，被指不正当竞争，钟睒睒后来一直强调自己虽然输了官司，但是没有输掉事实，可是谁又知道后来酸碱平衡理论直接被破灭，也不知道钟睒睒打脸疼不疼。百岁山作为矿泉水代表，从包装到定位，全方位的和农夫山泉拉开了距离，真的矿泉水这样清晰的概念让百岁山在3元价格里过得风生水起。

周敬良没有把百岁山仅仅当成饮用水，而是赋予了更多的“水文化”的内涵在里边，全方位塑造中国自己的高端水品牌。景田百岁山的水源采自地层深处160米以下花岗岩裂隙带中，百岁山的出生很贵气。很多消费者都以为“高价水”是“高端水”，其实高价并不代表高端，相对于进口品牌价格贵的离谱，景田百岁山依然走在适中的价格路线。进口水和国内的水的营销策略不同，他们赚取的是单位利润，走量小，但是景田是规模化生产销售，走量大。而且景田在香港的价格已经接近依云。

其实景田百岁山现在的问题在于，一直在走大经销商模式，出来广东能做到一个市一个经销商，其他都是一个省一个经销商，其他都是二级批发商，这样对于百岁山整体发展并不太好。

根据报道显示，现在中国的中等收入人群已经接近3亿人 ，中产阶级的群众对于生活品质在不断要求提高，这也对国内品牌的发展呈现大好的趋势。百岁山这时候的出现恰恰迎合了市场经济，周敬良抓住了现在各个机会，赢得了符合大众口味的市场。

百岁山的成功首先得益于产品的品质，并且有了好的定位和好的营销。成为行业代言品牌，首先是要有好的定位，要建立这样的定位一定要反复向消费者灌输，而且本身消费者的的惯性思维和消费习惯很难打破，所以百岁山一直反复强调“水中贵族”，对于中产阶级消费者来说一瓶矿泉水3元可以接受。其实以百岁山的品质完全可以定更高的价格，拿为什么不呢？因为卖更贵价格的有昆仑雪山矿泉水和5100西藏冰川矿泉水，百岁山不直面抗争，低价有冰露，只有中间价格少之又少，百岁山看准价格优势，一路迅猛发展。

百岁山后来和澳大利亚网球公开赛合作，再到意甲豪门尤文图斯，百岁山在赛场上一路高歌猛进，而且直接打入消费者的内心。而且还在多档娱乐真人秀活动中不断现身，也让观者朋友更为熟知。