百岁山能否挺进瓶装水市场前三？

我们都知道百岁山已经是市面上比较有名的瓶装水品牌，而且如今市场竞争如此的激烈，瓶装水品牌也非常的多，因此百岁山一直都没有在市场的前三。近日，第四届世界互联网大会在水乡乌镇召开。互联网大佬们纷纷霸屏，眼尖的观众会发现，在多个场合，大佬们的身旁都有一抹熟悉的淡蓝色的影子——打着“水中贵族”旗号的百岁山矿泉水。

这是百岁山作为会议用水，第二次亮相世界互联网互联网大会。

自2013年开始，百岁山陆续登上博鳌论坛、中亚欧博览会、中法品牌高峰论坛等多个重磅活动。借力高端会议，近几年，百岁山在国内瓶装水市发展迅猛。

尼尔森数据显示，百岁山是近几年瓶装水行业增长最快的品牌。2016年，百岁山销量较2015年同比增长43%，一年之内连超冰露、娃哈哈，从瓶装水行业第六跃升行业第四。截至今年3月，国内瓶装水六巨头为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露，六大品牌已经占有瓶装水市场80.7%份额。

其中，农夫山泉、华润怡宝分别位居、第二，两者市场份额之差仅为2个百分点。康师傅、百岁山紧随其后，分别为12 .2%、9.2%，两者相差3个百分点。业内人士猜测，2017年，百岁山有望超过康师傅挺进行业前三。

定位：专注矿泉水领域，打造“水中贵族”

说到百岁山，不得不提它的创始人周敬良。

周敬良出生于1950年，34岁时曾出任深圳怡宝企业饮料公司（现华润怡宝（深圳）饮料公司）总经理。

1992年，周敬良自立门户，创立深圳景田事业有限公司，主要生产纯净水产品。

2001年，周敬良注意到矿泉水市场正在扩大，但当时介入矿泉水领域的企业还不多，周敬良看到了其中的机会。为开拓矿泉水市场，景田开始搜寻优质水源，在惠州罗浮山的腹地百岁山建立生产基地，并于2003年进入矿泉水市场，次年推出百岁山系列产品。

2006年百岁山天然矿泉水开始在国内市场崭露头角，因其“水中贵族”的广告语而被市场熟知，百岁山开始发展壮大。

近几年，随着消费者对饮用水常识增长，矿泉水越来越受到市场青睐，百岁山无疑是受益者。从瓶装水六巨头水种来看，除百岁山是矿泉水外，其他品牌大都以纯净水、天然水为主。

早在2011年，中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水10强，百岁山排名行业。自2009年开始，“百岁山天然矿泉水”至今已连续8年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。

近年，恒大、昆仑山、太极集团多个新军介入矿泉水，然而市场表现不如预期，并没撼动行业格局。

营销：体育营销，塑造高端形象

强大的品牌宣传攻势，给百岁山品牌形象提供了有力保障。

百岁山推出的系列广告片在其品牌宣传中扮演了重要角色，其开放式的故事情节一度引发网友热议，不仅让消费者记住了品牌信息，还赚足了流量。

值得一提的是，百岁山还十分注重体育营销。

2017年，百岁山先后牵手中国网球公开赛，赞助欧洲足球队尤文图斯，通过一批体育赛事来传递出百岁山“水中贵族”的高端形象。

事实上，百岁山服务的国际高端赛事不胜其数，如乒乓球团体世界杯赛、北京奥运会、中国网球公开赛、上海网球大师赛、北京浪琴表马术大师赛、中国杯帆船赛等。在全球推广的体育营销策略，提升了百岁山在国际市场上的曝光率。

对此，百岁山品牌推广部相关人士表示，百岁山的体育营销主要有两个创新点，一个是选择气质相仿的运动，但其它很多企业可能会选择热度较高的运动，而不太考虑是否与本企业气质相符；另一个是百岁山与体育赛事结合点较为标新立异，比如很多企业赞助网球公开赛可能会赞助电子屏，而百岁山选择的是主裁判的椅子作为结合点。

布局：内外兼修，品牌国际化

对于景田百岁山的市场布局上，周敬良一直坚持“内外兼修”。

国内市场，百岁山一直致力于全国布局，自品牌成立不到十年时间，从一个偏据广州、深圳的区域品牌成长为全国知名矿泉水品牌，并逐渐成为多个区域市场的强势品牌，可谓发展迅速；

国外市场，周敬良同样重视，正如他所言“任何行业都不会轻易放弃国外市场”，但是在中国瓶装水行业坚持做出口的企业确实屈指可数。

百岁山之所以能在国外市场打开局面，跟欧洲成熟的矿泉水消费理念不无关系。在欧洲，天然矿泉水已成为公众日常饮水的选择，市场份额占到整体瓶装水市场97%以上。以德国为例，德国年人均消费天然矿泉水已达128.5升，而国内至今仅为2至2.5升，仅为德国的1/60。

发展至今，百岁山已成为中国瓶装饮用水出口量的企业，产品远销中国香港、中国澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等和地区。

在惠州罗浮山百岁山天然矿泉水生产基地，有一个悬挂着多国国旗的小广场。百岁山每出口到一个，会在广场上悬挂起该国国旗。

纵观中国瓶装水市场，最活跃的三个品牌非农夫山泉、华润怡宝、百岁山莫属，这三个品牌都是靠瓶装水起家。

即将过去的2017年，6月华润怡宝宣布进军运动性功能饮料，上月底，农夫山泉又跨界卖起了化妆品。当大哥们纷纷忙着开发新的领地，一如既往专注于饮用水的百岁山，能借机挤入国内瓶装水市场前三吗？我们拭目以待。