看汇源果汁如何成为国家TOP品牌

喝果汁喝汇源，汇源果汁是果汁届的老产品，下面我们来了解一下汇源果汁是如何从默默无闻走向世界。汇源集团成功入选2018CCTV品牌计划TOP品牌。作为家喻户晓的果汁品牌，“有汇源才叫过年”早已成为国人的经典记忆。此次入选2018CCTV品牌计划TOP品牌，是给25周年的汇源的生日贺礼。

CCTV品牌计划旨在寻找、培育、塑造一批能够在未来三十年里代表中国参加全球商业竞争和文化交流的级品牌，实现“中国造”的伟大复兴。“2018CCTV品牌计划TOP品牌”对汇源来说既是一份实至名归的荣誉，又是一份承载着中国品牌的使命与责任。消费者将通过品牌计划，对汇源集团有更全面的认识和了解。

汇源，不仅仅是果汁扛把子

1992年创立至今，走过25年历程的汇源称得上果汁界的。

在世界品牌实验室发布的“中国500价值品牌”报告中，汇源已经连续14年荣登榜单，始终占据中国果汁行业首位，并以176.25亿元的品牌价值登上“亚洲品牌价值榜”国民果汁品牌，充分证明了企业的品牌价值。

汇源果汁是中国拥有完整产业链的果汁生产商，称得上是国内果汁界的扛把子。其果汁业务于2007年2月在中国香港上市（1886.HK），通过了各项标准体系认证，获得了美国FDA、英国、欧盟等与地区的认证。汇源自成立以来，果汁市场份额一直稳居国内，浓缩果汁、果浆和部分果汁出口五大洲30多个和地区。

事实上，人们所熟知的汇源果汁只是汇源集团战略布局的冰山一角。除了在消费端推陈出新外，汇源人在“大中国、大农业、大有作为”的思想指引下，在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质果、蔬、茶、粮等种植基地，逐步完成了对上游供应链的产业布局，建立了遍布全国的销售网络，形成了包括汇源果汁、汇源果业、汇源农业、汇源投资、汇源金融等产业在内，相互促进、共同发展的新格局。

资料显示，汇源农业以提供美好生活为愿景，在全国15个省落地26个农业产业园区，逐步建设三生（生态、生产、生活）三养（养生、养身、养神）的田园综合体项目，形成一二三产业相互支撑、高度融合的现代新型农业体系。在汇源人看来，“无农不稳，汇源的大农业战略是为了切实解决农村经济的发展而规划的。”发展上游农业对于社会主义新农村建设、农民致富奔小康和汇源自身发展来说是多赢的局面。汇源力图推动传统农业向现代化转变，带来的恰恰是整条农业利益链的升级。

同时，不局限在果汁，汇源集团也在不断拓展着产品阵营，例如葡萄酒和瓶装水都有所涉猎。今年6月，汇源适时推出天然、健康的木兰山泉新品，主打来自木兰山泉的天然水源，通过年轻化的卡通包装呈现在消费者面前。

汇源集团其实很早便对葡萄酒业产生了兴趣。早在2012年，汇源控股集团在吉林省柳河县投资葡萄酒庄及葡萄深加工项目，汇源控股集团从2012年便开始涉足葡萄酒行业，之后还在山东泗水投资建设葡萄酒生产基地。此外从2014年开始，汇源集团在法国波尔多收购葡萄酒庄，目前已完成收购了7座酒庄，还有4座酒庄的收购案正在交易中。

相较于“大农业”梦想的推动践行，果汁产业是汇源的重心。企业负责人表示“作为健康饮料一员的果汁仍将保持良好的发展势头，未来很长一段时间仍将维持着较好的增速，随着消费者的消费理念升级，饮料消费结构发生变化，中高浓度果汁市场的成长空间将十分广阔。”

没想到你是这样的汇源

2008年，可口可乐以24亿美元、近2倍溢价收购汇源果汁的故事，让汇源果汁一夜之间成为传奇。然而，商务部的一纸否决，让传奇出现了反转，此后汇源陷入转型期。汇源的财报业绩从2014年首次出现亏损，亏损达1.27亿元，2015年亏损2.28亿元，一直到2016年才走出亏损的泥潭。要问及调整成功的原因，也许用一句话能阐述，“没想到你是这样的汇源”。

当95后、00后新生代人群已成为饮料产品的主力消费群，如何迎合市场需求，利用年轻人喜闻乐见的形式，在年轻群体中树立强化品牌形象，是各企业所面临的挑战。为此，汇源这位创办了20几年的，开始实行年轻化战略。

今年4月，汇源负责人曾公开表示，“互联网和新媒体都是这个时代的产物，汇源会非常重视。”事实的确如此，汇源近年来在新媒体营销方面动作频频，它正在从昔日的电视“标王”，向霸占年轻人朋友圈的目标迈进。

2016年4月，汇源借势网红papi酱广告招标，展开新媒体传播，引发话题热议。同年6月，举办校园歌手争霸赛，足迹遍布全国300余所知名高校。2017年上半年，汇源又先后打造出“春节整合营销”，Openday病毒视频等新媒体营销案例，不断深化其品牌“年轻化”战略，刷新汇源品牌印象。

今年5月底，一支名为《原来你是这样的汇源》的卡通视频被网友争相转发，视频集合了又萌又可爱的“康熙”、“三德子”等卡通形象，以Rap曲风，一不小心触发了受众自发传播的热潮。一支时长2分半，融合卡通、Rap等流行元素的短视频，将“百分百果汁营养不流失”、“田间餐桌可追溯”等信息巧妙植入，视频通过官方微博发布后，在秒拍等短视频网站、微博微信等社交媒体迅速铺开，产生了巨量的互动和二次传播，年轻网友纷纷表示这视频太魔性，根本停不下来。

6月15日，汇源Openday线下体验活动在汇源密云产业基地举行，报名参加活动的网友代表、食品饮料行业的意见、以及一名当红主播共十余人参加了活动，他们共同探秘汇源果汁生产车间，现场感受汇源果汁的生产工艺及品质。值得一提的是，活动通过直播形式，累计吸引了568万人次在线上围观。一场只有十余人参加的深度参观之旅，变成了一场几百万人共同沉浸其中的“大联欢”。汇源果汁又在不经意间，完成了一次大体量传播。

另外，时下年轻人面临着“八方来袭”的压力，“丧文化”占领了年轻群体的精神生活。早有所洞察的汇源，冠名网综《吐丝联盟》，秉承着“生活哪有完美，偶尔吐吐苦水，说清事情原委，尊重每一张嘴”的节目理念，为年轻人开启了一道青春解压阀，通过品牌、产品与节目内容的深度融合，获得了年轻人的喜爱，甚至让《人民日报》也发文点赞。

在产品创新上，2017年汇源陆续推出了常温NFC果汁鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻果汁，还有高颜值果汁饮料òU新柑等多款产品，不断为年轻群体实现产品升级。

调整也是有结果的，在果汁整体增速放缓的情况下，汇源果汁实现了营收利润双增长，净利润甚至实现猛增的态势。2016年报显示，汇源果汁2016年实现营业收入57.4亿元，实现毛利23.3亿元，同比增长7.6%。2017年上半年报显示，汇源果汁营业收入达28.02亿元，较去年同期增长4.3%，净利润达5592万元，较去年同期增长78.3%。据尼尔森数据，2017年上半年，汇源在果汁及中浓度果蔬汁的市场份额分别达到了45.8%及35.3%，连续11年占据行业领先地位，在市场稳占领导地位。

11月8日，在签约仪式上，汇源果汁和其他参与企业共同发布了“品牌计划”宣言，表示要“为民生造福，为民族立业，为实现中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变而笃志前行！”作为民族品牌代表的汇源，将在25岁之际踏上品牌的进阶之路。