旺仔打造“品牌 + 通路”营销模式

旺仔发布了上半年的业绩报告，同比衰退了3.7%，业绩的下滑旺仔表示主要是由于2017年春节较2016年提前11天，使部分春节产品相关业绩确认在2016年底的比例比前一年更多。

2017 年上半年旺旺推出了高乳蛋白含量的“旺仔特浓牛奶”，荞麦含量大于等于50%的“哎呦荞麦米面”等健康产品，“旺旺口泡剎”系列（放入口中即可体验饮用咖啡或茶类饮料感觉的产品）给消费者一个全新的体验。

针对消费人群因地区、年龄、消费习惯的不同呈现日渐鲜明的需求差异，旺旺强化了多品牌的策 略，“旺仔”、“旺旺”、“开心”、“黑皮”、“贝比玛玛”等品牌，根据品牌目标客群的特点制定针对性的行销策略及与消费者的互动活动。

在渠道方面，延续 2016 年渠道差异经营策略，打造“品牌 + 通路”的行销模式，对于不同渠道推出客制化、差异化的产品，贴近满足不同渠道消费客群的需求，有效避免了渠道间可能产生的矛盾冲突。

传统渠道虽然近年受到新兴零售模式冲击，旺旺通过行销组织优化，将服务半径缩小，并不断开拓四、五级城市的空白市场，加快了行销政策执行及市场变化的应对速度；同时密切关注经销商库存水位，经销商库存周转较 2016年变得更快，加速的产品流转令送往终端产品货龄更为新鲜，也提升了对终端销售回转的反应速度。

旺旺认为，现代渠道在多元化销售通路发展中，承载着产品展示及线上线下互动的功能，而目前现代渠道占旺旺总销售比例仍较低，虽然现代渠道近年受外部冲击甚巨，通过不断创新的行销活动与旺旺产品特殊性的优势，未来成长前景可期。

旺旺表示，同样高度重视电商、母婴等新型渠道的发展，将目前新渠道探索与尝试，视作中长期渠道发展 的必要资源投入。电商渠道注重多种商业模式（B2B（企业对企业），B2C（企业对客户）、O2O（线上对线下）等）的发展与尝试，持续推出符合网购族群需求的新产品（「MR.HOT」系列重口味零食 包、IP 合作类包装产品等）并配合新媒体的推广，带动消费群体的扩张和消费频次的增加，此外对物流模式升级，提高了配送的实效和稳定性，使用户的体验更为良好。