奶粉行业新政策来临之前一切都未知

据了解，目前奶粉行业全国大型经销商产品较多，因此情况尚好，而自身实力较弱的中小经销商则面临巨大压力，因为奶粉合同一般一签一年，如果不签下几个产品，第二年的生意很难继续，而如果选择失误将面临亏本的风险。

目前母婴店、连锁店等传统渠道也是国内主要的奶粉销售渠道，约占市场总量的50%到60%;商超则占据20%左右，而新兴的互联网渠道占比只有20%左右，而经销商顾虑重重对于奶粉企业而言并不是个好消息。

王丁棉告诉财经记者，目前奶粉企业也很焦虑，制订生产计划变成了难题，注册结果尚未出炉，新产品还不能生产，而现有产品如果生产得太少，企业利润难以保证；而一旦生产得太多，卖不出去面临亏损。此外，算未来通过注册，新旧版本产品的包装不同，换装也需要一个过程。

旗帜奶粉运营总经理王剑飞告诉财经记者，目前公司已经提交了2个配方系列，作为国内奶粉企业，非常希望新政也可以尽快落地。

对于奶粉企业而言，生产、市场推广、原材料、包装材料的采购都需要提前计划，但目前哪些配方可以通过注册，先通过注册和后通过注册的产品生产如何安排，让企业也感到困惑。

宋亮告诉财经记者，厂方的想法是迫切地希望新政可以快速落地，新政落地越早可以越早地应对市场变化，清理流货，处理存货，恢复价格和供应体系，让业绩逐步回暖的同时，进一步提振经销商和门店的信心，也有助于终端做消费者的教育活动。新政不落地，很多企业针对市场的手段拿不出来，也不敢投入。

据一位不愿意透露姓名的国内乳企高管透露，目前距离批奶粉注册企业名单公布已非常接近，预计7～8月份会公布批名单。

宋亮告诉财经记者，下半年新政批通过注册名单推出后，这些品牌肯定会受到经销商的追捧，市场热度也会向其倾斜，厂方也会加大铺货的力度占领市场。这也将加快中小品牌淘汰的速度。2016年已有200～300个品牌被淘汰出局，而2017年还将有一批中小奶粉品牌退出市场。

事实上，伴随着中小品牌的退出，国内奶粉品牌两极分化的趋势正在显现，销售商逐渐向更大的品牌去靠拢，避免未来被淘汰的可能性，但另外一方面，由于大限的临近，新一轮的甩货再现苗头。

包括何康辉在内多家奶粉企业负责人告诉财经记者，市场上抛货的情况现在已经开始出现，有的经销商甚至以低于成本的价格在甩货，主要是怕烂在手里。

王丁棉也证实，在展会期间，有经销商透露，近期已经将原本销售价格超过200元的奶粉，按照开始120～140元的价格开始处理。他认为，随着新政临近，从下个月开始到年底，还会有一次清仓、促销的小高潮。

新一轮的抛售和甩货或让国产奶粉企业再次承压。

在配方注册制公布之初，宋亮认为，随着中小品牌和国外贴牌的淡出，将在三四线市场留下100亿～150亿元的巨大市场空间，而这巨大市场将被国内奶粉企业瓜分，对于行业将是利好。

事实上，随着新政公布，中小品牌和贴牌产品在市场上集中低价抛售产品，造成国内大型奶粉企业销量明显下降，同时，为了和小品牌价格竞争，企业不断地加大终端促销力度，也造成了盈利的下降，导致2016年上半年国内几大奶粉企业业绩集体下滑，当时贝因美销售收入同比下降23.23%，净利润亏损2.14亿元，同比下降108.07%;雅士利销售收入下降21.7%，毛利下降19.6%;伊利奶粉及奶制品销售收入同比下降24.05%。

不过值得注意的是，奶粉企业面临的这轮动荡或要比预期更长。

7月14日，食药监总局官网发布《关于明确进口特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理过渡期执行日期问题的复函》，再度明确了进口婴幼儿配方乳粉2018年1月之前未完成注册的，可以在我国境内销售至其保质期结束。

吴松航告诉财经记者，虽然中国奶粉市场整体呈现良性趋势，但目前市面上常见的奶粉多以桶装为主，保质期多数在2年左右，尽管一般奶粉不会销售到保质期结束，但在2018年下半年之前，竞争依然会非常激烈，估计要到2020年才会有根本性的改变。

宋亮也提醒表示，甩货期市场面临混乱，有关部门要警惕甩货的品牌在渠道商手里更换生产日期和包装，希望有关部门要加大对中小品牌奶粉监管和检查力度。

动荡的市场格局下，奶粉企业开始琢磨向差异化和多元化的方向发展寻求避险。

另一方面，根据配方注册制新规，奶粉企业拥有的配方系列数量有限，竞争也更为激烈和集中。因此如何充分利用有限的名额争夺更多市场份额也成为奶粉企业关注的重点。

近期包括惠氏、贝欧莱、健合国际、圣元、飞鹤等知名乳企都推出了有机婴儿配方奶粉产品。而在此次CBME中国孕婴童展上，记者注意到展出的有机婴儿配方奶粉品牌数量有20～30家，有机奶粉品牌数量增长的速度让宋亮戏称为“下饺子一般”。

奶粉企业瞄准有机奶粉布局更多，一方面看好有机奶粉的成长性，而另一方面则看重有机奶粉定位高端，可以带来更高的利润空间。

惠氏营养品大中华区总裁瞿峰接受媒体采访时表示：“随着二孩政策放开，中国婴幼儿奶粉市场将迎来新一轮高速增长契机，2018年至2020年三年间，将新增约380万新生儿，早阶段品类规模将增长15%，到2020年，整个婴幼儿配方奶粉品类的行业年销售额将突破1000亿元大关。而婴幼儿奶粉市场的竞争也在升级，在消费升级趋势下，婴幼儿奶粉也从品质升级、品牌升级到目前健康升级，因此惠氏也加入有机奶粉市场竞争。”

健合集团BNC中国区总经理朱定平也告诉财经记者，目前有机婴儿配方奶粉的市场份额还并不大，但中国消费者对有机奶粉的消费需求增长强劲。

根据健合集团提供的数据，2015年德国有机奶粉的渗透率高达40%，澳大利亚和瑞士分别为22%和19%，而中国仅2%，存在较大的市场空间。而根据欧睿咨询的估算，中国有机婴幼儿配方奶粉的市场规模到2020年可达到74亿元，占总市场份额的5%左右，对应年复合增长率为24%。而相比之下，目前国内普通婴幼儿配方奶粉的增速已降至个位数。

宋亮表示，算没有新政的影响，奶粉产能过剩也会淘汰一批乳企。事实上，近两年，随着欧盟取消牛奶配额制，以及国内大量牧场投资建设，也进一步推动了下游奶粉产能的过剩，宋亮断言，目前看，奶粉产能过剩已经很明显，接下来要做的是两件事，一个是去产能，一个是增加稀缺性产品产能的提升。对于中低端的乳粉生产企业或产能，在产能过剩以及政府政策调控下，必将面临大规模淘汰，而另一方面，伴随着消费升级等趋势，一些稀缺性资源的奶粉诸如羊奶粉、有机奶粉将成为乳粉产业转型升级的重要方向。

不过记者了解到，目前国内有机奶粉仍处在鱼龙混杂的阶段，在市场上，宣称“部分有机”、“有机奶源”、“有机配料”等概念众多。

认监委公布的《有机乳制品知识问答》显示，有机婴幼儿配方奶粉是指经过有机产品认证机构认证的原材料及生产加工过程均符合有机标准要求的婴幼儿配方奶粉，国外（境外）进口的产品在使用其原产国（地）有机认证标识外，还需同时标注中国有机产品认证标志、有机码等。

贝欧莱有机奶粉中国区总负责人张瑞向财经记者表示：“根据我的调研，截至目前，市场上真正的有机奶粉品牌大约有50个，但是如果是双重有机，是出口国和进口国双重认证的品牌，那50个中的一半没了，如果说不但是双重有机认证，并且是境内外同步销售的品牌，又一半没了，最终双重有机认证，并且是真正同步销售的，也是10个品牌左右。”