金帝巧克力将回归市场 侧重婚庆和电商

　　在很长一段时间内，金帝都被业内定义为“国产巧克力”，但随着市场环境和自身状态的影响，2016年4月，金帝已正式停产，同年12月，被福建好邻居股份有限公司收购。近日，已经停工停产近一年的金帝巧克力宣布，将正式回归市场，小编联系到了好邻居副总经理陈志腾，了解了金帝在近期的一系列调整和规划。

　　七月推新，打造“社交化”定位

　　据了解，金帝重回市场后，将于7月底召开新品发布会，推出一系列的巧克力新品。金帝会在原有包装上进行修改升级，打造新的礼盒包装，以塑造差异化优势。同时，针对七夕情人节、教师节等消费场景推出定制化的包装，以更加契合中国的消费特点。

　　此外，金帝将拥有新的产品定位，即“更接近社交化的巧克力”。陈志腾解释：“随着消费升级，巧克力被赋予了更加深层次的功能，如用来交流互动、表达情感等等。我们将用金帝巧克力新品来传递情绪化的主题，借助微信、微博、app等进行大范围的推广。”

　　近些年来，场景化营销一直都备受企业的青睐，陈志腾表示：“金帝要做具有中国特色的场景化营销”，即金帝不仅仅要在圣诞节、情人节等传统的国际化节日中推广产品，更要将场景营销落到日常。陈志腾举例说明：“如高考、中考等考试季，教师节、春节、七夕节等具有中国特色的节庆，都是珍贵的消费机遇，金帝巧克力将在这些场景中发力推广。”

　　“注重社交文化、把握中国特色消费场景，最终的落脚点还是在于“打造民族品牌的巧克力”。陈志腾认为，金帝最重要的优势便在于其国产品牌的定位，相较于市场上流行的外资品牌，金帝将更加容易契合中国的消费传统和社交习惯，文化的统一性将有利于金帝表达情感，抢占消费场景，塑造更加鲜明的品牌内涵。

　　不过，陈志腾也表示：“今年在产品体系上，我们将以基础工作的恢复和产品细节的调整为主，在明年，我们将会有更加大幅度的明显调整。”

　　调整利润链条，将搭赠转为市场投入

　　据了解，受原料成本、营销投入、仓储配送花费等影响，如今，巧克力经销商的利润多数占5~8个点，且这一空间依然在被压缩。这一背景下，金帝将会重塑价值链条，最重要的目的便是调整利润分布体系，为经销商环节留出更多的空间。

　　那么，金帝具体要如何调整利润链条呢？金帝将取消以往的一些搭赠政策，将其转化为了具体的市场投入，进行物流的管控，打破窜货基础，对区域市场进行有计划的投入。这一做法下，虽然产品的市场价格上没有降低，但是经销商的利润得到了一定的增加。

　　侧重婚庆、电商渠道，新老团队齐发力

　　为了配合重新回归市场和新品的铺市推广，金帝聘请了新的团队，也招募了新的经销商合作伙伴，对全国范围的布局进行了一定的调整。

　　从区域角度来说，目前，在金帝的核心消费市场中，比如西北、西南等，有80%的经销商都是一直跟随金帝的经销商老客户。而在公司对未来的布局中，华中、华南、华东的关键区域，在30%-40%为老客户的基础上，金帝要注入新鲜的血液，进行整个市场的把控。

　　从渠道角度来说，在之前的布局中，金帝在婚庆和电商两个渠道中偏于薄弱，而这两个领域也是金帝调整的重点。目前，在婚庆渠道中，金帝旗下共有百名左右经销商，其中大部分为新加入的经销商。在电商渠道中，金帝将以京东为主要突破口，不仅通过团队谈平台合作，更针对电商的特点开发具体的新品。

　　备战七夕大考，理顺内部链条是关键

　　其实，从2017年4月，金帝已经开始逐渐恢复基础工作，截至目前，市场表现较稳定，布局动作也在循序渐进的进行。陈志腾表示：“目前，即将到来的七夕佳节和教师节，将是金帝重回市场的重要大考，也是对我们实力的检验”。

　　在陈志腾的眼里，金帝回归市场最重要的工作，便是如何进行“企业生产部门-销售团队-经销商”这一链条的磨合，把企业内部的链条和环节理顺，以保证在七夕之后，金帝正式进入销售旺季。之后，再考虑如何在市场竞争中抢占份额等问题。“七夕佳节是一个爆发的关键节点，金帝将全力以赴，以的状态备战这次大考。”

　　对于目前金帝的状态，陈志腾表示：“如今，消费者对国内品牌认可度较高，再加上契合的文化基因，金帝对重新迎来市场辉煌很有信心。”