百淬推出小粉瓶功能饮料 搅局功能饮料市场？

　　“百淬”（BioSteel）是加拿大最为的运动饮料品牌，占据了当地运动饮料一半以上的市场份额。这款产品不仅是北美职业运动的饮料，更风靡北美大众消费市场，甚至一度冲击了佳得乐的市场份额。

　　2016年，百淬正式进入中国市场。入华1年后，百淬新推出了一款国产PET产品，已在6月中旬正式上市。

　　率先落子北京，售价6元/瓶

　　这款国产PET产品的零售价为6元/瓶、90元/箱，定位于专业运动人群和大众健康运动人群，并同步推出了一系列的品牌策略和推广政策。

　　品牌战略方面，百淬主打“国产粉剂+国产PET”的产品组合。之前，百淬在中国市场上主要以粉剂形式在销售，6.9元/条，69元/桶的国产粉剂虽有一定销量，但主要定位于专业的竞技人群，销售范围有局限。此次，百淬推出这一款PET瓶装饮料产品，致力于在中国将百淬打造成一个大众运动品牌。

　　推广宣传方面，百淬准备借鉴北美的成功经验，从职业运动员中开始推广其产品。据悉，目前，中超贵州智诚足球队和北体大许多运动员已经开始用这款产品。此外，百淬也已经签下吴敏霞、邵婷等一批国内运动员为品牌代言人，借助代言人的影响力推动产品的布局。

　　另外，百淬将借助以“聚焦点-北体大”为主的宣传平台，通过与北体大的全方位合作，以运动人群的兴趣圈为核心，打造更多的品牌传播活动。

　　渠道布局方面，百淬主要将北京作为品牌推广和铺设渠道的主要城市，在建立终端零售体系的同时，也在进行京东、淘宝等电商平台的销售。另一方面，百淬将深入到健身房，赛场等运动场景中，以带动消费者的购买。

　　专业运动配方，粉色更具辨识度

　　百淬配方的创始人马特·尼科尔曾是北美最的体能训练师，曾服务过科比等运动。2004年，北美冰球联盟曾经发起了一次严厉的药检改革，从而使得运动员们开始对食品添加剂分外重视。尼科尔以此为契机，自己研发了“百淬”这款适合专业运动员的运动饮料。

　　这是世界上款无蔗糖的运动饮料, 富含支链氨基酸、电解质和维他命等有效成分,同时具备“无咖啡因、无人工甜味剂、无人工色素、无麸质、无兴奋剂等特点，每瓶所含的热量仅6卡。此外，尼科尔在产品中使用了天然甜菜根粉，成品呈现出独树一帜的粉色，百淬“粉水”雏形也由此诞生。

　　百淬一经推出，立刻受到职业运动员的追捧，如今已经成为北美职业运动的，是NBA18支球队，NHL30球队(冰球联盟)的供应商。甚至有报道称，尽管赞助商常常供应免费饮料，但一些NBA、NHL球星仍然习惯于悄悄在瓶子里装入百淬，足以见这款产品的流行度，甚至在北美撼动了佳得乐的霸主地位。

　　虽然初衷只是为运动员提供专业产品，但很快，百淬便由职业运动走向了大众市场。目前，这一品牌在北美业务的基础上，已经开始进行全球性的推广，先后进入了俄罗斯、斯洛文尼亚、丹麦和亚洲市场，无论是职业联赛，还是大众健身房或运动馆，都出现了百淬的粉色身影，很多消费者都将其作为咖啡的健康替代品来饮用。

　　百淬在华布局，迎两大机会点

　　虽然在北美等地区十分风靡，但是在中国，“百淬”还是一个崭新的品牌。2016年5月，星烁体育正式将百淬品牌引入中国市场。这款产品首次亮相后，便收获了令人瞩目的成绩，三天内便收到了来自华东、华北、东北、西南区域的经销商预订金额上千万元。

　　此外，星烁体育也在一直着手研发更适合中国国情的国产产品，2017年6月份，国产PET产品正式诞生并投入市场。无论是品牌方，还是星烁体育，无一不对这款产品抱有很大的希望，并认为，百淬在中国迎来了不错的发展时机。

　　一方面，中国功能饮料市场得到了快速发展。从2015年开始，中国便超越了美国，成为了世界上的饮料市场，消费量达到 13.68 亿升，人均1升左右。同时，2015年，能量饮料也成为了所有饮料品类中增长最快的一支，有40%的中国消费者表示，他们乐意购买天然原料制成的能量运动饮料。

　　此外，据中投顾问《2016-2020年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国功能饮料（包含运动饮料、能量饮料、保健饮料等）市场在2010年到2014年的5年时间里，行业平均增长率达到28.9%。预计到2019年行业将达到254.57亿升的规模，销售额达692.24亿人民币。

　　另一方面，中国体育产业日渐崛起，尤其是冬奥会将成为运动饮料发展契机。英敏特曾提出，政府计划在2025年之前创造出8500亿的运动经济，这对运动饮料来说是巨大的机遇。

　　百淬起源于冰球运动，而伴随中国成功申办2022年冬奥会，也使百淬进军中国市场的前景被看好。加拿大Biosteel营养补给公司总监马特·尼科尔表示：“2022年北京张家口冬奥会将推进中国职业冬季运动发展，这和具有冰球基因的百淬不期而遇，2022年的冬奥会很可能会是我们品牌的爆发期。”

　　目前，百淬已经在中国的冰球领域逐步发力， 不仅赞助了北京市冰球协会，在北京各个冰球场馆也进行了售卖与展示的活动，还签约了冰球选手英如镝，携手备受瞩目的KHL北京昆仑鸿星队，以球员和赛事的高人气，带动消费者对百淬的品牌认知。

　　在享有发展机遇的同时，百淬也将面临一系列的挑战。如今，中国的运动饮料市场格局已经发生了新的变化，除了脉动等传统品牌继续强势外，2017年，市场上又出现娃哈哈速然、脉动炽能量、怡宝魔力等一众运动饮料新品，竞争更加白热化，这将会对百淬的中国市场布局，产生一定程度的挤压和冲击。