来伊份造势让“高粽”销量激增

端午节已经过去了，但是来伊份总裁郁瑞芬借助线上线下独到的营销打造的“网红”高粽，让粽子的销量同比去年翻了一番！

刷屏级的H5、破百万的数据流量、火爆的线下销量场景，来伊份打造的这场教科书级别的营销战役，引起业内围观！究竟他是怎么做的？小编来揭秘来伊份的营销全过程！

步：母亲节前造势波

在母亲节前夕，来伊份通过官方微博、微信发起#一句话证明你是妈#活动，通过话题互动送粽子，迅速吸引了妈妈粉的注意，开启了母亲节活动造势波。

在活动发布后的短短几个小时，便引发了网友的积极互动参与，各种吐槽、段子、金句刷爆留言。这场有情怀、有温度的活动预热在网络上火速传播，不仅为“网红”高粽成功预热也为来伊份带来了巨大的流量。

第二步：紧跟全民直播互动

在母亲节热度居高不下之际，来伊份联合花椒直播平台打造了一场火爆全民的直播互动节目，邀请“零嘴大叔”吴忆春做客花椒“优谈TOP”，直播期间进行“网红”高粽推介、呆萌玩偶圈粉、食材产地竞猜等环节与网友亲密互动。

更通过产品深度植入互动游戏场景、主持人嘉宾不断口播活动信息等，把观众不断往来伊份App引流、注册会员、导向母亲节活动，取得直播观看100多万次的好成绩。

第三步：母亲节“10万网红高粽免费送”

经过几轮铺垫之后，母亲节当天，来伊份在全国线下直营门店发起了“10万网红高粽免费送”的活动，消费者只需扫描店内二维码关注来伊份微信，即可获得高粽券一张，现场凭券即可兑换来伊份高粽一颗。

简单粗暴的活动流程吸引了众多消费者的关注，从上午11点活动开始之后，半小时内便送出25000颗高粽、 一小时内送出40000颗高粽，晚上8点100000颗高粽提前发完。来伊份全国门店在母亲节这天出现了火爆的排队场景，活动取得巨大成功，当天客流量同比上升了40%。

第四步：网红大胃王直播吃高粽

趁着母亲节的热潮尚未消退，来伊份邀请大胃王甄能吃再次直播搞事情，30个来伊份“网红”高汤粽，由甄甄妹子全程高能直播吃光。

通过甄甄小身材大胃王的鲜明反差展示给观众30个高粽的能量值，直播期间，通过甄甄在吃之前对来伊份高粽进行产品推介描述，到吃的过程中讲述高粽的口感，在无形中给来伊份高粽打造了良好的口碑效果。累计播放高达739万余次，508万人次点赞表示喜欢、互动留言也是刷到1.2万余次，良好的粉丝效应也为来伊份的带来了巨大的品牌效益。

在直播结束过后，来伊份火速将大胃王直播视频进行剪辑，投入到90、00后热爱的聚集地B站，趣味鬼畜的恶搞视频，不仅精妙的突出来伊份“网红”高粽的卖点，高频洗脑的鬼畜剪辑风更是让人根本停不下来。高达17.2万的播放量，与1948条弹幕轰炸也很好的说明了来伊份的受欢迎度。此次，来伊份与年轻人一起高能玩转“网红”高粽，也说明了来伊份扎根年轻化稳抓青年市场的决心。

第五步：借势母亲节，预热端午节

当母亲节与端午节不巧相撞的时候，来伊份借势母亲节热度顺势推出《一颗粽子的飞升计划》端午预热H5，引经据典讲述“网红”高粽在飞升过程中偶遇小燕子、杨贵妃、屈原等人物而引发的一系列啼笑皆非的故事。该H5将厚重的历史人物以趣味的漫画方式呈现，脑洞大开的趣味创意火速圈粉一大帮年轻群体，H5一时间刷爆朋友圈，成为大家争相分享的趣味社交，H5所派发的优惠券瞬间被抢空。

一步：端午节大放“价”，销量高涨

当端午的节日气息愈发浓重，来伊份也是按耐不住内心的小激动，特推出端午大放“价”特别优惠活动，端午三天小长假期间来伊份全渠道“网红”高粽买一送一。如此用心的优惠活动，精美的礼盒包装，不仅轻松解决了探亲、赠友的面子问题，还恰到好处的为客户省了一笔，想来，来伊份此次的优惠活动又将赢得更多消费者的心。

作为休闲零食品牌的行业，一直以来，来伊份都以趣味、新颖的创新营销鲜活的出现在大众的视野，在新零售的风口，来伊份更是大刀阔斧通过双微发力、直播搞事情、线下活动、门店同步等多渠道，联动线上线下、引入消费者的参与和品牌商的协同，用推广六步曲，打造了“网红”高粽花式创意营销，为来伊份再次点赞！这场教科书级别的营销大战，引领着新零售的消费升级，值得全行业学习！