统一、农夫山泉等一线品牌走上年轻化之路

现如今随着社会不断的发展，人们的生活不断的提高。80后不再年轻，90、00后成为主流换挡后新的主流消费群体，消费升级让更时尚、更健康、更有趣的个性化品质产品异军崛起，这些个性化品牌成功俘获了新消费者。传统一线品牌传统品类的销量持续性下滑，品牌年轻化成为了传统一线品牌都要面对的课题!当然这些个性化品牌成为新经销商重点选品方向!

在年轻化的道路上，哪些传统一线品牌走在了前面?又是如何赢得了90、00后的心?

统一：小茗同学

2014年年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，并且缺少爆款。业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。这只能算是统一推出小茗同学的原因之一，更为重要的是80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的产品创新空间，好奇、另类和新颖是“标签”和“符号”，抓住他们，也抓住了未来的主要购买力。最终“小茗同学”茶饮，成为2015年统一赢得市场的战略产品。

我们一起来看小茗同学如何一步步赢得90后的心?

小茗同学：一款人性化，有个性的茶。在我们的印象里一直是老板、文人喝的东西，对90、00后来讲，喝茶，听上去，既不时髦又不实惠。

统一品牌的负责人说：“在中国，很少有哪个饮料品牌的形象像小茗同学有那么鲜明的人性化，现有市场上的饮料品牌已经早已趋于同质化，尤其是茶饮料!基于此，2015年初，经过激烈的比稿，统一企业最终邀请李奥贝纳共同打造了一款针对95后的品牌——逗比不装B的“ 小茗同学”。”

小茗同学：互联网和记忆中共生的大IP。我们每个人的记忆中都有一个小明同学!小明是一个在学生时代无处不在的名字。在各种应用题，算术题，英语对话，中文造句，他们家的水池总是很难灌满水，他经常要扶老奶奶过马路，经常和家里人一起分苹果… 回忆起来特别亲切。于是，借了同音的“茗”，李奥贝纳和统一将冷泡茶新品命名为“小茗同学”。毫不意外地，这个名字在心理上首先贴近了消费者。当然，那个在网上大热的“小明”，我不知道在统一的创意中，有没有关系!但在消费者心中，肯定是有的!

小茗同学：品牌传播=让消费者娱乐。2015年3月，统一在自媒体上用一轮搞笑的海报开始预热。同时，在各大校园内开展了校园包装创意大赛，以及各种以“小ming同学”为主题的线下活动吸引校园消费者。7月的宣传大戏——小茗同学冠名大型明星校园体验式真人秀节目《我去上学了》，在节目里各种植入; 李奥贝纳又以95后为主题，打造了一支《小茗同学冷泡NEW上市》广告片，在东方卫视和爱奇艺双平台进行了传播。9月份，鬼畜风微表情TVC上线;同时，小茗同学和秒拍合作，号召人们模仿小茗同学的鬼畜表情和动作，上传到秒拍，参与活动。小小一个互动活动却掀起了消费者们的模仿高潮和参与热度。

农夫山泉：茶π

2016年3月，农夫山泉茶饮料新品茶π在旺季来临之前全国上市，之后便一路杀神杀佛，迅速成为年度最热销的饮料单品之一，当年8月，农夫山泉茶π销售额突破了10亿元。

农夫山泉的历史可以追溯到1996年成立的浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。随着“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”和“农夫山泉，有点甜”的广泛传播，迅速成长中国的一线品牌，在茶π产品上，农夫山泉做了哪些年轻化?

产品定位：瞄准主流消费群。茶π作为农夫山泉专为90后、00后设计的一款轻茶饮料，光听名字显得有点独具一格。为了迎合年轻消费群的口味需求，农夫山泉在茶π中添加果汁成分，让整个产品的口感变得更加清新爽利，十分符合年现在轻人的腔调。

发布平台：京东网络首发。茶π首先在京东进行了网络首发，并提供了多达10万瓶免费赠饮，此举不仅大大节省了时间成本和沟通成本，营销和推广成本也大大降低。

粉丝效应：X国超人气组合BIGBANG(专注营销 不谈政治)。茶π专门签约X国超人气组合BIGBANG成为形象代言人，并携手BIGBANG进行了全方面的推广，将明星代言为企业带来的效益实现了化，为茶π培育了一大批忠实的新生代消费者。

品牌年轻化的大爆款呈现

椰树集团的胸模瓶究竟长啥样?

我们看看消费者怎么说：

有人支持：

@小飞侠肉：最近大家评论椰树火山岩胸模瓶低俗，这一现象如同卡波尔的《舞蹈》雕像一样，有些人认为安放在剧院门前不雅观，简直是低级下流、有伤风化，但是随着时间的流转人们不仅接纳了它，现在还成了巴黎一道亮丽的风景线。每件新事物都有一个接受的过程，椰树或许也希望大家能慢慢的接收这一商品。

@圈养的山猪:1992年海南省政府举办首届海南欢乐节时特地从美国邀请一个草裙舞团来琼表演快速胸丰舞动的肚皮舞没有被指责是低俗，体现了海南省政府思想超前，肚皮舞表现女性的性感与动感之美，椰树胸模瓶体现的也是女性的性感之美。海南岛做为国际旅游岛，文化上更应该与国际接轨，应以包容和开放的心态，鼓励创新和接受新事物。

@潇潇秋儿:红楼梦里说女人是水做的，这水的瓶子设计成一个优美女人形象，带给人愉悦的视觉享受，这是艺术。现椰树大胆推出这种艺术与产品结合具有艺术美感的胸模瓶，也是一种大胆创新的广告设计和营销策划。

有人质疑：

@Jbl198815:新创的这种瓶子，女性和青少年这些群体会捧场吗?办公场合会捧场吗?我并不太在意椰树做什么产品和广告。销量才是检测一个策划是否成功的标准。网友喷椰树广告，你们应以广告前后的销量、广告效益是否远大于行业增速等来回应。放嘴炮扯未来扯艺术搞忽悠，不是一个专业快消行业从业人员的素质。

@德：这个广告策划者，是想要把生意搞得有声有“色”吧?太不雅观了，香水，有同类型的包装。如果是水，我肯定不会买。

@佐琳：我觉得不雅，男人是喜欢，我们女人不舒服了。最重要的是孩子，这个设计对孩子的身心会有影响。想做特别的设计可以考虑正能量的。

@行者无界2016：“椰树胸模瓶是产品与艺术相结合的创新”,呵呵!我们买你们的产品是你生产的矿泉水、椰汁不错，不是因为你那个抖奶的广告!!那广告只会给你们公司声誉形象、给你们的产品产生负作用!!

@二月天：这要是往人民大会堂会议桌上一摆，那整个中国都名了~

@燕尾豚：晕，喝水时手握哪好呢?小朋友都在看着。

有人建议：

@发型师David：不能安安静静的做瓶水吗?

娃哈哈、健力宝、可口可乐、百事可乐等这些传统的一线品牌都走在“品牌年轻化”之路上，但是效果好像不太明显!