魔爪四川市场销售火热

饮料进入热销的季节，各大品牌已经开始布局市场，魔爪更是强势登陆各大城市，作为魔爪饮料的战略合作伙伴，中粮可口可乐四川公司在大成宾馆拉开魔爪的四川上市序幕，中粮可口可乐四川公司总经理方翔更是在现场表示：“从魔爪到货的短短数日，我们的首批库存已被全部抢空，现在正在加急增补订单。”

在发布会现场，330ML易拉罐包装的魔爪饮料产品外观以黑色衬底、带有荧光绿色抓痕。整个产品形象强悍又神秘，同时又充满野性与自我主张，在互动区域设置的摩托车与拳击机，也体现出产品与运动的紧密集合，现场气氛着实让人亢奋。

对于大部分中国消费者来说，Monster Energy并不是一个熟悉的品牌，但它却是在全美畅销，风靡全球120个和地区的功能型饮料。毫不夸张地说，Monster Energy是在全球范围内能够威胁红牛的对手。2015年，可口可乐以21.5亿美元入股Monster Beverage（怪兽饮料公司），收购其16.7%的股权。双方达成长期战略合作协议，可口可乐将旗下的能量饮料注入怪兽饮料公司，怪兽饮料公司则通过可口可乐装瓶系统在国际市场上实现扩张，包括在进入到中国内地市场。由于商标被抢注，这款美喻户晓的功能饮料产品，不得不改中文名为“魔爪”来对攻红牛。

据有关资料显示，中国功能饮料增长潜力巨大。与世界发达相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离发达的人均7公斤的消费量仍有巨大的上升空间。随着人们对于营养、健康的意识增强，今后选择饮用功能饮料的人群仍将不断增长，预计中国功能饮料市场到2019年将达到254.57亿规模。怪兽饮料于2016年下半年以“魔爪”的品牌名正式进入中国市场，也表明了其对中国能量饮料市场的看好。

正如Monster首席执行官Rodney Sacks所言，中国是全球的功能性饮料市场之一，公司在中国将拥有“广阔的增长潜力”。从2016年9月开始，产品已经出现在部分城市的超市货架上。据尼尔森年度数据显示，2015年，中国功能饮料的销量增长了6.9%，而其中来自新产品的贡献达到了90%。借力可口可乐分销渠道，Monster对处于增长中的中国饮料市场，显然是志在必得。

在行业人士看来，魔爪趁着红牛商标授权到期的关键节点进入中国市场，获得了攻城略地的外部机遇。在进入中国市场之际，魔爪也确实瞄准了劲敌红牛。

据魔爪区域销售经理Loren现场介绍，魔爪在产品定位方面，将以18—34岁的男性消费者为核心目标群体，生活方式主张前卫、酷炫、暗黑、神秘、有趣;在推广策略上，也会以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱，吸引年轻消费者的关注。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，魔爪饮料以能量型维生素运功饮料的身份亮相，与红牛的定位无异；从定价上看，330ml的魔爪售价5.8元，250ml的红牛则售价5.6元，价格上要略低于红牛；从每罐的定价上看，魔爪与红牛相仿，从渠道上看更偏重于KA卖场、便利店以及超市，因此魔爪最直接的竞品是红牛。

同时，知情人士也告诉记者：可口可乐内部已定下“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”等三大渠道战略，目前在一线城市的卖场、超市和便利店等连锁终端可以见到该产品，市场反响不错。同时，魔爪正通过一些“新元素”来吸引新的消费者，这包括了更广泛的产品线，更大容量的包装以及更加勇猛的品牌文化。

中粮可口可乐四川公司总经理方翔在现场坦言：“我们在重点区域和重点渠道，将加大售点陈列投入，让魔爪可以充分占据售点的位置，拥有足够的展示舞台；同时，我们的消费者活动也在如火如荼地进行中，草莓音乐节将是四川消费者和魔爪亲密接触的重要首秀。‘提质增效’一直是中可最强效的武装，‘同心共赢’是中可最清晰的方向，在这场魔爪战役中，我们也必将充分地展现这一核心内容，而我们在座的每一位，都是这场战役中必不可少的最坚实力量!”