亿滋将要进入中国三四线城市

　　4月19日上午，亿滋国际中国区总裁马儒超出席了在上海召开的“FBIF2017食品饮料创新论坛”。在此次论坛上，马儒超表示，三、四线城市是未来食品行业必争的市场，并向与会嘉宾介绍了亿滋中国特有的“农村包围城市”战略。

　　据了解，亿滋国际是美国巧克力、饼干、固体饮料制造巨头，主攻线下食品快消，是饼干品牌奥利奥的母公司。马儒超拥有近30年的快速消费品行业经验，其中包括19年中国市场的业务经验，能讲一口流利的普通话。

　　据马儒超介绍，目前一、二线城市的分销和市场份额基本没有增长的空间，按现代商超的发展进程，未来三、四线城市发展更快。如果跨国食品公司想抢夺中国市场份额，只能进入三、四线城市。

　　尼尔森数据显示，从2012年开始，一线城市的消费占总消费的比例开始小于二、三、四线城市，并逐年减少，现代商超由此开始向二、三、四线城市扩张。

　　外企想要在中国二、三四线城市发展，并没那么容易。马儒超表示，的挑战便是来自总部的期望值，加上成本控制和全球其他区域业绩增长带来的压力；其次，惯用的模式在三、四线城市并不能适用；另外，考虑到成本，企业没办法招更多的人，必须利用现有资源去应对分销商；，需要挑战那些越做越好的本地商超。

　　马儒超介绍道，经过了一年半针对华北地区的发展探索，公司有了成功的创新认知，亿滋国际中国区目前采用的是“农村包围城市”战略。

　　首先，需要为分销商建立次级分销商；其次，要了解如何利用分销商建立他们的销售团队在本地发展大客户，并且要为他们建立激励机制。，还要了解如何通过移动端来接受三四线城市的消费者。

　　在实践中，马儒超认为，最重要的一点是要考虑分销商，为他们服务，保证与分销商无缝连接；另一方面，要针对三、四线城市小的零售商来做调整，以拳头产品攻占三四线城市，加大在这方面的营销。

　　，马儒超强调，在各个公司都在压缩开支的情况下，企业必须学会将预算覆盖到三、四线城市，而不能稀释一、二线品牌的力度，同时还要利用好电子商务技术和移动媒体，更好地覆盖到商超和消费者。而对于亿滋自身，马儒超说：“三、四线城市不光会为我们贡献市场，同时也会影响市场份额，因为我们看到这是一个必争的市场。”