好想你携手百草味冲击市值200亿

　　4月20日，好想你枣业股份有限公司（以下简称“好想你枣业”）发布2016年度报告，报告中显示，公司去年实现营业收入20.72亿元，同比增长86.14%；归属于上市公司股东的净利润为3927.24万元，同比大幅度上涨1314.69%。报告期内，好想你枣业收购杭州赫姆斯食品有限公司（即百草味）的股权，合并4个月的财务报表之后，百草味为好想你枣业贡献销售额约11.3亿元，净利润1569.8万元，为好想你枣业业绩的扭亏为盈立下汗马功劳。

　　报告中好想你枣业表示，在2017年的规划中，公司将实现双品牌运作模式，好想你将主攻礼品市场，百草味主攻健康零食市场。未来三年将继续并购健康主题上中游食品企业，与公司协同发展，向200亿的市值迈进。

　　优势互补，并购百草味成神来之笔

　　2016年8月18日，好想你枣业举行“在一起，玩大的”并购战略发布会，标志着这家红枣行业巨头与休闲零食电商领军企业百草味正式牵手。本次融合备受市场关注，对于好想你斥资9.6亿并购百草味，业内人士普遍认为这一决策颇为大胆，此次的并购案被认为是两家零食巨头优势互补，对于零食新生态的全新探索。

　　百草味产品线较为丰富，涵盖坚果炒货、蜜饯、糕点、肉干、花茶等5大系列约300多个单品，两家公司合并后，好想你与百草味将在上游产业链控制、生产及工艺配套、供应链优化及共享上协同运作，形成优势互补。好想你董事长石聚彬在一次采访中表示，2016年里最值得欣慰的事情是成功并购百草味，这件事情直接使好想你扭亏为盈，同时双方实现了在品牌、产品、渠道、资源的全面战略协同，为公司进一步发展打开了广阔的空间。

　　初战告捷，成功打造“抱抱果”大单品

　　与百草味的并购极大的增强了公司发展信心，然而如何将并购后的优势转换为业绩上升则成为摆在当时好想你枣业的问题。并购后百草味充分利用好想你红枣全产业链平台，借势818并购战略发布会，在国内及海外电视剧中持续植入，加上中秋节及“双11”的加码，成功打造了“抱抱果”子品牌。产品一经推出便销售火爆，在上市后短短的18天内，抱抱果售出30万盒，月销售额突破千万，市场销售一度断货，俨然成为休闲零食行业中全新的超级大单品。

　　抱抱果即枣夹核桃，然而这款产品从定位、命名到设计都大大颠覆了传统电商品牌的产品思路，百草味以品牌营销的思维将产品推向舆论风口。该产品的火爆销售与好想你枣业的工厂模式关系莫大，在完成并购之后，好想你枣业在短短2个月的时间内便完成了郑州百草味生产线以及B2C全自动分拣发货仓建设工作。

　　抱抱果选择在好想你智能工厂生产，不仅保证了产品品质，并且通过新投产的智能配送中心，近发货大大提高了配送效率。抱抱果是好想你的工厂模式和百草味品类需求结合的成功大单品，协同效应十分明显。好想你枣业在报告中表示，将继续打造此类子品牌，最终实现具有打造10亿、5亿、1亿的品牌销售单品的供应能力。

　　渠道融合，好想你打造全渠道营销

　　报告中好想你枣业指出，2017年公司将首次探索渠道融合，首先在线下KA渠道融合中，将着重人力、仓储等方面，最终预计在2019年完成全渠道融合。在连锁门店中，好想你将继续增开新版旗舰店，升级原有旗舰店，聚焦门店、人员和品牌，让品牌势能在重点区域集中释放。其次在电商渠道中，好想你本部电商定下了4.2亿的销售目标，未来的一年里将以精细化运营、品牌深耕为主。

　　2017年好想你电商、专卖店、商超三大业态体系联合打造“好想你新零售”，好想你电商将 B2C 品牌垂直商城、电商多平台三方商城与线 下专卖店形成销售体验闭环，人(会员)、货(产品)、场(消费场景)三方融合，形成有效运用多渠道 资源共享的优势。

　　在商超渠道中，好想你枣业注重精细化管理改进，逐步以联营模式实现优质门店的“店中店”建设，实现低运营成本、高人流量、快速互动的小型岛柜的运营方式。另外，充分发挥商超渠道终端布局成本低，适合少品项大覆盖并配合大众媒体展开消费者教育和消费者心智占据的特点，切实新增掌控 10000 家门店，达成黄金品项分销并标准化陈列。未来，商超渠道将成为建设好想你品牌美誉度的有利平台，与专卖体系彼此互补，与电商渠道线上线下配合，最终实现全渠道融合营销。

　　双管齐下，“好百”组合齐冲市值200亿

　　关于未来发展，好想你枣业表示将会延续去年公司实施的“标准健康食养生活方式”发展战略，重塑“健康、时尚、快乐、品质”的品牌内涵。在并购百草味之后，公司市值达到100亿元以上，在未来三年的规划中，公司将实现双品牌运作模式：好想你品牌主攻礼品市场，百草味品牌主攻健康零食市场。未来还将会继续并购的健康主题上中游食品企业，达到与公司协同发展，向200亿市值的目标迈进。

　　好想你提出，2017年为“好百”融合元年，并规划三年内完成全项目的融合，除了上文提到的渠道融合之外，好想你与百草味还品牌、产品、文化、人事、供应链、信息化等方面进行融合。好想你董事长石聚彬表示，2017年好想你公司计划很简单，便是与百草味深度融合，加大创新力度，优化创新机制，逐步落地产品战略、人才战略、渠道战略这三大战略，从而提高公司持续盈利能力。虽然受制于宏观环境和自身实力等原因，好想你正处于快速发展到稳定转型发展的过渡期，但作为红枣行业，好想你正积极应对外部环境变化，加强改革促进转型，继续引领行业新发展。