单月销量破亿 君乐宝仅用三年就做到了

　　作为行业的“搅局者”，君乐宝奶粉仅用三年时间，创造了单月销量破亿的奇迹，还强势登陆香港市场，为国产奶粉挣足了面子。4月12日，君乐宝奶粉迎来三周年生日，与京东超市达成战略合作，双方签署了总量为10亿元的奶粉单，这也是国产奶粉截至目前所获得的来自电商平台的签单。

　　逆袭的君乐宝，再签10亿元奶粉单

　　在去年全国奶粉行业整体微降2%的大背景下，君乐宝奶粉犹如一匹行业黑马逆势狂奔，成为去年国内上百家奶粉企业中屈指可数的正增长品牌：2016年君乐宝奶粉实现销售收入12亿元，增长率达67%，母婴、电商等渠道全面推进，产品长期供不应求。

　　君乐宝公布数据显示，2017年季度，君乐宝奶粉同比增长超过125%，明星品项同比增长237%，每天使用君乐宝奶粉的消费者人数已经突破110万。

　　数据显示，2016年，君乐宝奶粉在京东销量同比增长7.6倍，今年一季度在京东销量较上年同期增长超过两倍，因而，京东已经成为君乐宝的客户。这也是国产奶粉截至目前所获得的来自电商平台的签单。

　　“10亿元的签单，不只是要造一个国产奶粉的电商，更是对包括君乐宝在内的国产奶粉的看好。”据发布会透露，此次达成战略合作协议，不仅将进一步深化君乐宝奶粉与京东超市的合作，双方还将致力探索国产奶粉振兴发展的新路径，给广大消费者带来更多优质的好奶粉和好服务。

　　君乐宝不给自己留退路

　　对于君乐宝踏进婴儿奶粉这个领域，当初很多人都劝过魏立华：做奶粉可不是件小事，事关重大、责任重大。的确，很多一线巨头型乳品企业都没能跨越好从液态奶到奶粉这一步，奶粉业务始终难有起色。还有人当时劝魏立华，“算真要做奶粉，也换个牌子做，万一没做好，不至于把原来的君乐宝牌子也砸了！”

　　对于所有人的好言相劝，魏立华都一一谢绝，因为在他的心目中，君乐宝不能给自己留退路，要做必须做好！

　　2014年，君乐宝奶粉上马；两年后，君乐宝奶粉做了一件让同行大佬都羡慕的举动——成为个将奶粉打进香港市场的内地奶粉品牌。

　　君乐宝在“搅”谁的局？

　　长期以来，对于洋奶粉的垄断高价，虽一直有“暴利”传闻，其幕后详情却鲜为人知。君乐宝上市后众多媒体的大范围报道，加上众多行业人士对奶粉市场的详细解析，无形中已让消费者彻底看清了洋奶粉的暴利内幕。

　　2014年4月23日，君乐宝配方奶粉上市仅仅11天，官网被黑。其中缘故，耐人寻味。有业内人士表示，这或许与其“搅局者”角色有关。不得不提的是，君乐宝以130元/罐的颠覆性价格推出牧场奶粉，因而被一些评论冠以婴幼儿奶粉的“搅局者”。

　　面对官网被黑，魏立华的一句话让员工吃了定心丸，“被黑了也得干。中国奶粉太贵，消费者太冤。算以后不让我们干了，也要把奶粉的价格拉下来，给老百姓一个实在价！”

　　魏立华说，君乐宝不是搅局者，也不怕别人说我们搅局，关键得看是什么局！而当君乐宝奶粉去年挺进香港市场，并在逆境中销售量销售额齐升之后，有行业专家评价，君乐宝以130元/罐的颠覆性价格入市，已成为整个行业的价格拐点。与其说这是“搅局”，不如说是中国民族乳业的共同呐喊。消费者对这样的“搅局”，将乐观其成。

　　尤其值得一提的是，在君乐宝的带动下，众多知名奶粉企业纷纷跟进推出百元奶粉产品，“优质优价新阵营”力量持续壮大，倒逼奶粉全行业降价，逐步回归理性与公平。

　　进军香港市场，重塑国产奶粉信心

　　2016年8月，君乐宝奶粉做了一件让同行大佬都羡慕的举动——成为个将奶粉打进香港市场的内地奶粉品牌。

　　人们都知道，很多中国妈妈千里迢迢要从香港背奶粉回来，为的是“放心”两个字。而内地奶粉全面打进香港市场，这其中意味着什么恐怕只有中国奶业人心里最清楚。有行业人士这样评价，“走进香港这一步，不仅是君乐宝的荣誉，而是所有中国奶粉人都应该庆贺的！”

　　时过3年，在市场低迷的国产奶粉行业，君乐宝奶粉一路逆势上行，吸引了不少年轻妈妈们“黑转粉”“路转粉”。

　　君乐宝的百亿梦

　　2016年，君乐宝婴儿奶粉的销售收入12亿，比前一年增长了67%。2017年，君乐宝为婴幼儿奶粉业务制定了更高的目标：销售额增长，达到25亿元的销售收入，而未来五年销售额将达到100亿元。

　　1月24日，习近平总书记在张家口视察时来到君乐宝投资组建的旗帜乳品公司考察，对企业此前的工作给予肯定，并嘱托“让祖国的下一代喝上好奶粉”。

　　魏立华表示，一定要牢记总书记嘱托，为人民、为生产出放心、满意的好奶粉。

　　链接：君乐宝要给中国消费者一个交代

　　魏立华是乳业老兵。1995年，从河北农业厅辞职下海的魏立华以三间小平房、一台酸奶机、两台人力三轮车起家，创立了君乐宝乳业。到2013年，君乐宝已经成长为河北乳制品企业，尤其在酸奶市场占据重要位置，拥有10余家生产工厂、6000余名员工，年营业收入近40亿元。

　　可在企业做得顺风顺水之时，魏立华决定要进入从未涉足的奶粉领域。这个想法源自一次出国经历。

　　2013年，魏立华到德国参加一个包装展会，同行的中国人下飞机后，不约而同地奔向药店，一箱一箱地买婴儿奶粉，直到德国售货员连喊“No，No，No”。这让魏立华感到非常难受和内疚，整整15天的展会，他没好意思拿出自己的名片，没好意思说自己是乳业从业者。

　　“近年来，中国消费者到海外代购奶粉、抢购奶粉，深深地刺痛了我们每一位乳业人的心。”魏立华当时下定决心，君乐宝一定要做奶粉，一定要把中国奶粉做好，再也不能让国人不远万里去背奶粉。

　　但魏立华的想法遭到了企业同事、行业专家乃至咨询公司的一致反对：生产奶粉可以，但是不能在河北石家庄；如果非在石家庄生产，也不能用君乐宝品牌。

　　他们的理由也非常充分：奶粉产销量曾连续15年稳居国内首位、曾是全国婴幼儿配方奶粉产地的河北，在2008年的三聚氰胺事件后，奶粉生产清空至零。

　　“同事和专家们的担心我能理解，怕尚存的阴影砸了君乐宝20年的牌子。”可魏立华却执拗地认为，如果不在河北，不在石家庄，君乐宝开辟奶粉生产没有意义。

　　正是因为亲眼目睹了一个奶粉企业品牌的倒下，正是因为亲历了河北乳业的起伏，魏立华说，“没有谁会比我们的体会更深刻，我们需要给国产奶粉一个交代，需要给中国消费者一个交代”。

　　魏立华说，“河北乳业必须得有在哪儿跌倒在哪儿站起来的勇气，君乐宝作为目前河北的乳品企业，必须要有所担当。我们是要破釜沉舟，时时刻刻警醒自己——生产最安全最放心的好奶粉”。