加多宝凉茶再次领航凉茶届

2016年度饮料行业整体运行报告中显示，2016年凉茶行业的增幅不是很大，但是依旧能在饮料市场中占比8.2%，而加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场前列。而在整个罐装凉茶行业市场，加多宝凉茶以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装前列。

“加多宝再次全国销量领先的背后，不仅是对正宗配方的坚守，也是对顺应消费升级推出金罐战略的肯定。”加多宝集团党委书记庞振国表示。他还透露，今年加多宝将不断开创市场新的增长点，加大对瓶装加多宝的投入，抢占即饮市场份额。

不断开创市场新增长点

相较于前些年的黄金时代，整个凉茶品类的增速开始放缓，2015年凉茶行业增长率为10.6%，2016年则是4.2%。不仅是凉茶行业，包括别的饮料行业，包括果汁、碳酸饮料行业，整个行业都受到很大的挑战。多位业内人士表示，经济下行导致快消品企业日子不好过，此前都面临开源节流。

“在经济放缓的大环境下，加多宝能够牢牢占据凉茶领先地位，不仅得益于四大原创对产业布局的推动，更是在宏观大战略指引下，加多宝积极面对市场需求推出金罐，进行战略升级后的红利释放。”加多宝集团党委书记庞振国表示。

20多年来，加多宝采用“公司+基地+农户”合作种植和定向采购的创新模式、开创“集中提取、分散灌装”创新的生产工艺及“预防上火”创新的定位，将凉茶打造成继碳酸、果汁、茶类之后的又一大饮料品类。

只是，单纯依靠配方及工艺创新并不足以使一个企业走到行业领先的地位，加多宝的创新化营销也成为了其成功的驱动力。节日营销成为众多品牌上佳的销售契机，自2010年，加多宝开始开拓礼品市场，特别在2015年推出金罐后，加多宝依靠“招财进宝 喝金罐加多宝”宣传，把金罐加多宝打造成礼品市场的新品类。据加多宝内部人士介绍，在2017年春节加多宝销售同期增长达30%。

加多宝也在大举进攻国际市场，在“一带一路”宏观战略机遇面前，加多宝国际化布局亦在加速，先后亮相北京APEC、米兰世博会、杭州G20峰会，整个品牌的国际化迈出了很大一步。在海外市场，其在马来西亚的工厂也已建成投产。

据庞振国透露，加多宝还将不断开创市场新的增长点，继续提升金罐加多宝在礼品市场的份额，把金罐加多宝打造节日送礼的优选和标配。

笔者了解到，今年加多宝将有更多的资源在即饮市场上进行投入。实际上，在即饮市场瓶装比罐装有优势。“目前瓶装加多宝占其总体销售不到20%，主要集中在南方市场，加码即饮是为培养年轻消费者喝凉茶的习惯。”加多宝内部人士说。

中国食品工业协会常务副会长刘治分析认为，加多宝在发展中一直根据市场需求积极创新谋变，同时，加多宝凉茶作为“预防上火”的中国传统养生文化的代表，符合消费者健康消费的诉求。这些都是取得较好市场表现的主因。

在凉茶行业增速放缓的形式下，加多宝去年营业收入为240亿元，增幅为10%左右。2016年，加多宝提出“不年轻无未来”的品牌年轻化战略，并与年轻人喜欢的大电影《愤怒的小鸟》合作，推出《愤怒的小鸟》限量装金罐凉茶。2017年将进一步加快加多宝品牌年轻化战略，日前加多宝在全国开启了受年轻消费者喜欢的“开盖扫码抢红包”活动。

“这是我们主动拥抱年轻人的方式，他们觉得怎么嗨，我们引导着他们怎么玩。我们找准了年轻人的痛点，所以赢得了这么热烈的市场响应。2017年饮料销售旺季已经到来，我们将聚焦即饮市场，加大对瓶装产品的投入和推广，通过‘开盖扫码抢红包’活动持续拉动销售。”加多宝品牌负责人表示，未来年轻人将是加多宝凉茶的主流消费群体，我们将持续加大对“年轻化”战略的投入。

战略管理专家、社会评论员解筱文表示：“加多宝是2016年实体经济适应市场发展新常态、新趋势、新消费群体的成功案例。”他也分析表示，品牌共鸣决定消费者与品牌之间心里纽带的强度和深度，2016年加多宝通过年轻化战略的实施和“差异化+创新性”的营销方略，让年轻消费者从多个维度与其产生品牌共鸣，从而实现深度粘合，助推加多宝成为饮料市场及礼品市场新的消费潮流。