康师傅优悦纯净水尝试在国际机场销售

　　在市场营销中，将目标市场分类，分别针对企业受众和消费者受众，采用不同的内容和宣传渠道进行营销，已是一个常见思路。如何将B2B和B2C进行整合，更有效率地扩大产品知名度、增加产品销量，康师傅优悦饮用纯净水进行了一个新的尝试。

　　这一次，康师傅优悦的销售渠道是国际机场。国际机场进出的人士收入相对较高，对品质生活有要求，而对价格的敏感度较低，相对于快消品牌营销常用的情感共鸣，他们也会理性关注产品带来的实际利益，比如质量是否有保障、产品是否有助于健康，等等。

　　而机场作为游客或商务人士踏入一个城市的站，无疑是城市最重要的名片，直接体现城市的国际化程度。为了提升印象，许多机场花费大量的资源来进行硬件升级和服务优化。除此之外，机场本身对入驻产品的选择，也会极大程度影响旅客和商务人士对机场、甚至对城市格调的观感。反过来看，也会影响机场的商业销售额。因此，如何将产品能够满足机场需求的特性传递给消费者和销售渠道的各个环节，促进上架率和销售量，变得极其重要了。

　　在对销售渠道进行深入了解后，康师傅优悦邀请了当红女演员吴倩和NSF全球主席Bob Pietrowski拍摄了一则宣传视频 -- 《国际机场的纯净之选》，通过各大社交网络平台进行传播。

　　吴倩，新生代小花旦，六年前以“武大校花”的身份红遍网络，后出演了《何以笙箫默》、《如懿传》等热门影视作品，她的作品是同鹿晗、古力娜扎合作的《择天记》。无论是“武大校花”还是当红小花，吴倩最吸引人的特点便是她单纯和干净的气质。这一点和康师傅优悦向消费者传递的品牌信息不谋而合，从感性角度凸显了康师傅优悦的纯净。

　　另一位主角是Bob Pietrowsk-NSF全球主席，已经为NSF服务了26年。在这26年中，Bob带领NSF通过168项严苛的检控手段，检测了超过250个品牌的饮用水，为四十多个的人民提供安全饮水保障。获得NSF认证的优悦，力邀主席出演此次视频，更是对自己产品的信心，也彰显了NSF对康师傅优悦的推崇。他从理性的角度为已获得NSF国际认证的康师傅优悦背书。

　　康师傅优悦此次的宣传策略并非仅仅针对中高端消费者，还包括向机场供货的经销商以及在机场进行销售的分销商。一来，通过当红花旦和国际饮用水安全专家的背书，激起消费者对产品的购买欲；二来，通过视频内容，让经销商和国际机场各大便利店及商场对康师傅优悦的“纯净”和“国际范儿”的特质有了更深入的了解，大大增强了国际机场对优悦的信心。

　　而吴倩和Bob也是涵盖了不同年龄段、不同性别、不同国籍和文化背景，通过不同的角度让多方都能够得到共鸣。这种创新的B2B2C的做法，同时影响B端和C端的不同群体，实现营销效果化。

　　视频中，穿行于机场的两个陌生人吴倩和Bob因康师傅优悦聚到了一起。当两人在便利店同时取出一瓶康师傅优悦、会心一笑时，相信视频那头的消费者们，也会情不自禁地扬起嘴角；而这也是处在销售不同环节的合作方，最想看到的场景。

　　本次视频发布24小时，已经在网络平台和移动终端累计了530万的观看量。据悉，康师傅优悦也将趁着这个势头，进驻多家国际机场的销售渠道终端。