佛山元琅公司总经理唐煌顺：做有情有意的多彩苹果醋

导语：

他，是从大山深处走出来的农村人，农民的淳朴和乡村的疾苦，从小在他心中留下了深刻的烙印；

他，是在钢筋城市打拼着的生意人，城乡的差距和工作的艰辛，使他领悟了生活和生意的双重真谛。

他，为农民带去收入，给城市带来健康！

他的为人，低调内敛、有情有义；他的产品，引人注目、知心知己。

他是佛山元琅公司总经理，唐煌顺先生！

从农村走进城市，唐煌顺先生和他的公司看到了城市人对食品健康的忧愁。所以，佛山元琅立志为大健康产业的发展贡献自己的绵薄之力，同时也希望成为推动绿色农业发展的排头兵。于是，在今年三月份，元琅公司研发推出了一款绿色健康的饮品——知心知己多彩苹果醋！为农民的收入添砖加瓦之时，也为消费者带来健康的食品！

该产品自7月中旬闽台食品交易会凯旋归来，便获得了来自全国代理商朋友们的大力支持和关注。8月12日，知心知己苹果醋还应约踏进了《大国商道》栏目组的录制大厅，为观众讲述了知心知己未来的发展规划及市场前景。

，食品商务网更是有幸专访到了从《大国商道》回来的唐煌顺先生，听他亲自给我们讲述更加详细的元琅多彩苹果醋！

记者：唐总，请您简单介绍一下自己和您的公司？

唐煌顺总经理：我自己？我觉得我自己没有什么好介绍的，我是一个从大山深处走出来的农村人，深知作为农民的生活疾苦。同时在城市里的生活和工作经历，也知道城市人对食品健康忧愁。所以我和我们公司都立志为大健康产业的发展贡献自己的绵薄之力，同时为推动绿色农业的发展不遗余力。我们渴望为消费者带去健康的食品，我们也渴望为农民的收入添砖加瓦，当然我们更渴望公司的快速发展为社会创造出更多有价值的业岗位，帮助更多的人发展。

记者：公司自成立以来，经营的理念是什么呢？

唐煌顺总经理：嗯，我们的经营理念其实一句话“知心知己知情意，有情有意有知己”。这句话作何解释呢？那是我们期望将情意和情感融入到工作中去，企业员工、供应商、合作商以及广大消费者都视为公司的“知心知己”，让企业成为一个开放的平台，一切都返璞归真，情意贯穿始终，知心知己相伴左右。

记者：多彩苹果醋作为公司主要产品有什么特点吗？和其他产品相比，有哪些优势呢？

唐煌顺总经理：提起多彩苹果醋这几个字眼，作为“知心知己”人都很自豪，这是我们企业首提的理念并且首创的产品，我们依据苹果产地划时代地推出多个口味系列，以此打破了传统苹果醋只有单一口感的窘境，让消费者在口味选择上更加丰富，能满足当下多样的消费需求。同时，我们在产品包装上也作出了巨大的革新，打破后进者一味的模仿和跟风，我们在产品包装尽可能体现出品牌的精神和内涵，让个性、时尚、活力、健康的元素在包装上淋漓尽致的体现出来，以此满足消费者的个性化消费需求。总结来说，我们产品的优势是包装更加时尚靓丽，能在时间俘获消费者的眼球；第二是采取产地苹果发酵酿造，口感醇厚及多系列，能满足更多消费者的选择需求。

记者：公司发展现状如何，目前有面临哪些机遇和挑战吗？准备如何应对？

唐煌顺总经理：自推出“知心知己多彩苹果醋”以来，即以引起了社会各界的广泛关注，目前在全国的市场开发形成井喷之势。经销商及消费者对产品的喜爱和认可超出了我们的预期，全国各地的合作订单络绎不绝。其实这对于我们来说，是的挑战，因为我们期望将“知心知己”做成一个伟大的快消品品牌，所以我们非常担心售后服务不好导致市场运营混乱，所以现在我们收窄了招商的幅度，有步骤有计划地去开发市场。同时现在也在加速生产基地的三期工程建设和售后服务队伍的建设，让生产的产能及售后服务的水平都能随之跟上发展的节奏。尽量避免出现招商节奏过快，售后服务跟不上来的问题。

记者：目前苹果醋行业现状如何？对行业前景又是如何看的？

唐煌顺总经理：苹果醋是一个朝阳行业，苹果醋的本身对人体的健康有非常多的好处，比如富含丰富的维生素及氨基酸等，对肥胖、厌食、肠胃不好等方面有极大的益处，但这些都还并没有被社会大众所熟知和接受。但是现在已经迎来消费觉醒的时代，消费者更加注重健康、养生和时尚，这些需求恰恰是苹果醋具备的。我们常说要顺势而为不能逆势而动是这样，苹果醋在不久的将来即将迎来增长爆发期，而且苹果醋有极大可能成为饮品类的大单品，我们拭目以待吧。

记者：公司对于品牌建设，有制定哪些特别的方案？

唐煌顺总经理：在品牌建设方面我们主要突出的是个性时尚、健康养生、有情有意的理念，那么在运营方面的特别方案硬说要有的话，那是个性定制、因地制宜、绝不照搬。因为不同地区的消费者思想认知不同，消费环境也不同，我们不可能一招打遍天下。所以我们会和经销商紧密合作，依据当地的市场实际调研，分析出一套切实可行的方案然后予以实施。目前为止，我们和腾讯、爱奇艺、优酷以及各大电视台、机场媒体、高铁媒体等都保持着良好的合作关系，能够时间在市场需求时予以良好的品牌广告支持。当然，近期我们也和惠普达成合作，引进了惠普的工业数码打印机，接下来我们将会推出定制化产品。

记者：目前公司销售在国内市场份额及覆盖范围如何？

唐煌顺总经理：这个问题还不好说，因为多彩苹果醋是我们今年三月份推向市场的，运营时间还不足一年的时间。但我们的增长率非常高，据不完全统计，现在增长率达到了78.6%的速度。

记者：公司的营销或者招商渠道有哪些？

唐煌顺总经理：目前我们在各地公交车身、高铁站、机场候机楼做了大量的线下推广，同时和腾讯、百度、阿里巴巴以及行业内的诸多新媒体都有合作，比如还有中国食品商务网，在运营方面也非常专业，我们都保持着良好的合作关系。

记者：公司在保证产品安全上有哪些措施？

唐煌顺总经理：在产品安全上，我们除了常规的每一批次进行质检以外，我们企业内部还有一套自身的质检方式。比如每一批产品下线之后，我们都会让工人、采购以及厂长等所有参与生产的人饮用，同时每个月我们也会举办“职工及家属联欢冷餐会”，让负责生产各个环节的员工邀请家属一起来参与，我们会在冷餐会上提供各类精美的糕点和水果，同时还会有音乐舞蹈，但饮料只有“知心知己多彩苹果醋”，我们的产品首先我们自己要敢喝，也要敢给自己最亲的人喝，这样才能保证产品的安全性。同时我们也会邀请质监局的人派驻厂技术员，严格监管每一个生产环节，每一批原料采购都有独特的条码，且封存两年的时间，我们要做到每一批原料都能溯源。当然，我们也在积极的寻求和全国各大高校合作，校企联谊以此不断提升我们的生产核心技术。

在专访中，我们感受到了唐总的热情和真实，那颗诚心诚意为消费者提供健康产品的心和游子不忘本的精神紧紧缠绕在一起。将诚信升级出来的情谊知心，打造成为维系商业合作关系的新的纽带。这样看来，知心知己多彩苹果醋不是一件简单的产品，更像是元琅给消费者和各位经销商的一份礼品；唐总也不只是一个商人，更是一个有情义的商人！