标榜天天低价的沃尔玛还要降价

据路透社报道，至少有1200家沃尔玛美国商店正在进行一轮新的价格比较测试。同时沃尔玛正给供应商施压，希望缩小自身与德国连锁折扣店Aldi等竞争对手的价格差距，消息来源于四个知情人士。

不愿意透露姓名的供应商指出，比价测试正在爱荷华州、伊利诺伊州、佛罗里达州等11个中西部和东南部州进行，比价重点在于占公司收入的56%的食品杂货业务。

根据路透社记者在爱荷华州和伊利诺伊州的一手情报，沃尔玛现在的价格已经经过调整，始终低于Aldi的价格。而在去年12月，市场研究公司Wolfe Research的总经理和首席价格分析师Scott Mushkin比较了沃尔玛和Aldi在康涅狄格州店铺内的自有产品的价格，发现沃尔玛比Aldi的价格高24%.

现在两个零售商的价格战都已经接近了底线，一加仑牛奶的价格低至1美元。一打鸡蛋的价格还不到1美元。

消息人士说，沃尔玛上周在阿肯色州本顿维尔总部举行了与食品和消费品供应商的会议，要求他们对沃尔玛降价15%,以帮助沃尔玛在80%的情况下保证。参与会议的供应商有宝洁、联合利华、康尼格拉食品公司等。到目前为止，没有任何相关的品牌发表了任何正式评论。

沃尔玛同样没有回应关于价格测试的问题，发言人Lorenzo Lopez说：“出于竞争原因，我们不能透露我们的战略。”

沃尔玛的低价战略已经进行了有一段时间了。加拿大市场是沃尔玛的试点。去年4月和6月，沃尔玛在加拿大进行过几次降价测试。在去年9月和今年1月，沃尔玛在加拿大进行两次大砍价，降价涉及亨氏番茄酱和沃尔玛自有品牌的花生酱等1000多款商品。在过去几年中，沃尔玛时常用每周一次的减价来吸引客流，然后再把价格调回去，这是几乎所有超市都会用的促销方法。不过沃尔玛加拿大公司首席执行官Lee Tappenden说，现在沃尔玛会将低价保持至少6个月。

“天天低价”这个战略本身是沃尔玛首先提出的，但是重新做回低价的代价是高昂的。分析师Mushkin认为沃尔玛需要60亿美元才能从目前的食品杂货竞争对手中抢回失去的市场份额。

沃尔玛去年第四季度同店销售增长1.8%,店铺客流量增长1.4%.第四季度收入增长1%,达到1309亿美元。然而，沃尔玛的毛利率却下滑了8个基点，净收入同比下降了18%.沃尔玛将利润下降归因于价格投资等因素，本质上讲是打价格战损失了太多利润。

所以沃尔玛需要找到一种不会进一步损害其盈利的降价方法。

比如在总体上维持利润，但在少数几款产品上亏钱赚客流。一家零售商透露，过去几个月中沃尔玛将某几款产品降价了30%,为的是用部分低价产品吸引更多客流。

沃尔玛还督促供应商改进物流，准时、完整地交付订单。这样可以降低交货成本、减少再次下单、并减少缺货问题。近年来这些问题一直困扰着沃尔玛，还影响了销量。

沃尔玛还会对临期食品进行降价，甚至将卖不出去的食品捐献给食品银行来循环利用，以此减少食品浪费。

来自德国的折扣连锁店Aldi是沃尔玛的新晋对手之一。虽然竞争激烈的食品杂货行业已经有克罗格超市（Kroger）、亚伯森超市集团（Albertsons Cos LLC）和大众超级市场（Publix Super Markets）等定价强势的竞争者，Aldi仍然迅速获得市场份额。另一家德国折扣连锁杂货店Lidl计划今年进入美国市场。Lidl和Aldi曾携手将沃尔玛这个世界巨头赶出德国市场，现在这两家德国折扣商将在沃尔玛的老家对它的杂货业务构成严重威胁。

沃尔玛目前控制着约22%的美国食品杂货市场，其今年美国市场的销售额预计增长约2%.Aldi在美国的起步规模较小，现在大概有1600家美国门店，只占美国食品杂货市场的1.5%,但是它的年增长率高达15%.分析师Mushkin估计，Aldi和Lidl在五年内可以抢占美国市场的7%.

目前，Aldi拒绝评论路透社报道，Lidl对此没有回应。