康师傅《辣味英雄传2》全新来袭 如何玩转市场

康师傅辣面辣翻天，是否能一举成功呢，现在营销新策略层出不穷，下面我们一起来了解一下吧。无IP，不营销。从去年开始，“IP”成为一个热门话题，每个行业都在“以IP之名、行营销之事”。如果用一句话来表述IP营销的商业逻辑，简单说是：品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后会信任其产品。

对于食品行业来说，若想玩转IP营销关键点有两个：一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能；二是通过IP势能实现与用户更低成本、更、更快速的连接。康师傅近年来打造的《辣味英雄传》，是的案例。

从十月份开始，#辣味英雄再现江湖#的话题不断发酵：在微博上，热门话题标签上线三周，话题阅读量突破5000万；在直播平台，辣味英雄传龙珠直播辣剧房间观看数达1800万，主播直播观看数达3200万；草根名博、微博段子手、各位网红，纷纷开启刷屏模式……

毫不夸张地说，在IP营销的创新玩法方面，康师傅玩得相当溜。更难能可贵的一点，在于借势《爱情公寓》这个超级IP，康师傅通过《辣味英雄传》过去两季的优异表现，成功地让辣味系列方便面和年轻人有了更深层次的情感共鸣。

众所周知，康师傅连续三年蝉联凯度消费者指数中国品牌足迹榜的榜首，是中国方便面市场占有率、影响深度最广、发展潜力的品牌。近年来，康师傅不断打造年轻、活力的形象，通过新形式的品牌传播与年轻人情感沟通。《辣味英雄传》的推出，正是出于这样的战略考量。

《辣味英雄传》建立起了品牌独立IP，以“瞄准年轻群体+深度互动沟通”的创新营销模式，结合爆笑的故事剧情、年轻化的互动玩法，最终与年轻TA实现了抱团。

“路见不平，拔辣相助。”“真的英雄，从来不怕辣！”这一个个金句，已经转换为康师傅辣味系列的符号——《辣味英雄传》在视频里实现多种趣味互动，把粉丝的观影热情转化为消费动力，能持续挥发价值。因此，《辣味英雄传》不仅刷新了年轻人的剧情观，也潜移默化地影响着他们的消费观。

当然，在具体的营销过程中，康师傅同样做到了多措并举、步步为营，使用年轻人喜闻乐见的传播形式，增强和年轻TA的关联度：明星发布、网红直播、话题炒作、微博互联互通、秒拍小咖秀矩阵集结、线下活动助推……形式多种多样，内核却保持一致：与年轻人保持共鸣，凸显IP价值。

2016年是IP营销集体大爆发的一年，各类热门综艺、文学作品、游戏都在这场“IP热潮”下变成一个个抢手的IP。但在这一过程中，只有把握IP传播周期，将IP商业化操作，结合自身产品特性与IP有机结合，综合利用各种资源将IP热门话题回归品牌产品，才能实现IP营销的目的——销售增长。

随着90后、00后成为消费主力军，食品行业也迎来了消费升级、产业重构，如何赢得年轻人的心，成为摆在所有企业面前的难题。从《辣味英雄传》的案例来看，康师傅在IP营销上进行的尝试，给整个食品行业带来不小的借鉴意义。